- 【林濤】新業(yè)態(tài)下的信用卡營銷策略
- 營銷技能
- 【課程背景】掃樓掃街、開卡送禮、滿減活動(dòng)、周末半價(jià)日等等活動(dòng) 名詞，近些年充斥著信用卡營銷市場，借助中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā) 展的這些年，各大銀行的信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展可以說是突飛猛進(jìn)， 信用卡市場也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的最佳歷史機(jī)遇，但是有波峰 必然會(huì)有波谷，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷減速，銀保監(jiān)的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，科技金融帶來的業(yè)態(tài)改變等大環(huán)境因素，讓信用 卡市場拓展越來越難。怎樣在目前的新形勢下謀求一條信用 卡營銷的常態(tài)化
- 【林濤】縣域金融市場分析及客群精準(zhǔn)營銷
- 營銷技能
- 【課程背景】隨著中國城市建設(shè)的不斷推進(jìn)，縣域經(jīng)濟(jì)在大環(huán)境下正面臨著不斷升級(jí)和發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形態(tài)也不斷迭代和變化，商業(yè)模式的逐步形成、電商經(jīng)濟(jì)的初步試水、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不斷轉(zhuǎn)型以及縣域消費(fèi)市場的特點(diǎn)變遷等，都影響著金融機(jī)構(gòu)在縣域業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和方法【課程收益】本節(jié)課程主要是支行核心崗位及營銷崗位人員了解目前我國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，有哪些發(fā)展契機(jī)，如何開展重點(diǎn)客戶營銷、維護(hù)及管理，有針對性的對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營
- 【林濤】零售信貸客戶營銷能力提升
- 營銷技能
- 【課程背景】經(jīng)歷了疫情幾年的猛烈沖擊和自身發(fā)展規(guī)律影像，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步發(fā)生變化，對銀行業(yè)來講整體發(fā)展形態(tài)也有所變化，客戶狀況的改變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變、利率市場的改變等等因素，讓我們傳統(tǒng)的營銷模式也發(fā)生了變化，獲客成本越來越高，營銷難度越來越大，市場爭奪越來越卷，以往粗獷的營銷方法已經(jīng)完全不適應(yīng)目前的發(fā)展環(huán)境。【課程收益】本課程主題以“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”未核心理念，從客戶營銷的鎖客環(huán)節(jié)及營銷技
- 【林濤】理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升
- 營銷技能
- 【課程背景】理財(cái)經(jīng)理在銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶維護(hù)中扮演越來越重要的角色，尤其針對存量客戶的維護(hù)挖掘，在理財(cái)經(jīng)理工作中占據(jù)了大部分時(shí)間，很多股份制銀行一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備多名理財(cái)經(jīng)理，對客戶進(jìn)行分等分級(jí)維護(hù)，是網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)的支柱。【課程收益】本節(jié)課程主要是讓網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理通過顧問式營銷的方法掌握維護(hù)客戶的基本技能，結(jié)合新媒體營銷、活動(dòng)的組織和開展等內(nèi)容，全面賦能理財(cái)經(jīng)理產(chǎn)能提升，掌握全面的客戶維護(hù)技巧。【課程對象】網(wǎng)
- 【王鑫偉】客戶經(jīng)理溝通談資打造和客群提升
- 營銷技能
- 【課程背景】營銷及客戶經(jīng)理最主要的工作就是客戶打交道，是給企業(yè)創(chuàng)下營銷業(yè)績的支柱力量。無論是個(gè)人零售，抑或渠道營銷，優(yōu)秀客戶經(jīng)理和營銷大多是綜合能力強(qiáng)的多面手，既懂業(yè)務(wù)、精通產(chǎn)品，又能快速和紛至沓來的形形色色客戶打成一片，產(chǎn)生穩(wěn)定業(yè)績和持續(xù)增量。因此，客戶及營銷經(jīng)理必須精準(zhǔn)掌握客戶的心理，并有效引導(dǎo)客戶的購買行為，才能快速高效地成交。營銷就是心理博弈戰(zhàn)，制勝策略就在心理操縱間。本課程的目的就在于引
- 【王鑫偉】外拓營銷與溝通營銷技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
- 營銷技能
- 【課程背景】當(dāng)前，銀行面臨激烈的同業(yè)競爭，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)陷入瓶頸。一線員工在外拓營銷中話術(shù)簡單，技巧不足，面對客戶銷售時(shí)重產(chǎn)品功能，輕客戶需求，導(dǎo)致新客戶營銷效率很低。本課程重點(diǎn)提高員工的外拓營銷基本技能，強(qiáng)化能力和技巧訓(xùn)練，夯實(shí)客戶拜訪、溝通的基本技能，進(jìn)而提升營銷業(yè)績。【課程收益】? 掌握陌生客戶、熟悉客戶、拒絕客戶等各種情景的拜訪與營銷。? 熟悉各種類型客戶的心理需求
- 【嘉山】TOP sales的銷售認(rèn)知與業(yè)績核爆-抖音版
- 營銷技能
- 【課程背景】對于一家企業(yè)來說銷售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競爭力。可是，很多銷售人員，雖然忙忙碌碌，成交率卻很低；銷售人員說的很多，卻并不了解客戶需求；銷售人員極力推銷，卻連續(xù)遭到客戶拒絕……長此以往，不僅公司的業(yè)績無法提升，公司在客戶心目中的形象也會(huì)受損，公司銷售隊(duì)伍的士氣更是深受打擊……那么，優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？如何才能提高銷售成交率？這關(guān)乎銷售人員的業(yè)績，更關(guān)乎企業(yè)的生存
- 【王華麗】商業(yè)銀行客戶經(jīng)理對公營銷技能提升
- 營銷技能
- 培訓(xùn)時(shí)間：1天（6小時(shí)）培訓(xùn)對象：網(wǎng)點(diǎn)及對公條線管理者、客戶經(jīng)理授課方式：知識(shí)點(diǎn)講解、案例分析、小組研討、情景演練課程課綱：一、 銀行對公業(yè)務(wù)營銷面臨形勢及思維觀念轉(zhuǎn)變面臨形勢：1. 宏觀：我們身處怎樣的大環(huán)境2. 中觀：我們的競爭對手是誰3. 微觀：我們的客戶變了，我們自己呢？4. 重視對公業(yè)務(wù)發(fā)展的充分性和必要性思考及小組研討：1、現(xiàn)在的銀行工
- 【王華麗】零售產(chǎn)能及綜合營銷技能提升
- 營銷技能
- 【課程背景】本課程結(jié)合銀行營銷人員在營銷過程中的實(shí)際情況，帶領(lǐng)理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行思維和行為的轉(zhuǎn)型，帶領(lǐng)營銷人員思考如何以客戶為中心、如何提升客戶資產(chǎn)配置能力、深入了解客戶的能力、如何獲得客戶滿意、如何處理客戶異議等問題。通過提升專業(yè)素養(yǎng)、同時(shí)進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理，滿足不同價(jià)值客戶的個(gè)性化、多元化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)貢獻(xiàn)，從而全面提升商業(yè)銀行的盈利能力。【課程收益】 ● 營銷人
- 【王華麗】后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)綜合營銷技能提升
- 營銷技能
- 課程背景：在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺(tái)，是銀行參與市場競爭的重要資源，面對流量客戶日漸減少，智能化交易日益頻繁，優(yōu)質(zhì)客戶都在線上操作的現(xiàn)狀，如何開展廳堂服務(wù)與營銷，有效提升客戶經(jīng)理及柜員與大堂經(jīng)理的營銷能力，將是本課程的終極目標(biāo)。課程收益：■ 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略定位■ 轉(zhuǎn)型后各崗位營銷流程梳理■ 中高端客戶線上盤活與獲客能
- 【李玉君】打造超級(jí)操盤手
- 營銷技能
- 【課程背景】?過去做生意，靠市場的紅利，靠多年的經(jīng)驗(yàn)，靠摸索中前行，感覺難以繼續(xù)突破？?資金有限，資源有限，如何在規(guī)劃之下提高投資回報(bào)率，而不僅僅是靠經(jīng)驗(yàn)去判斷？?客流量緊張的時(shí)代，獲客流量渠道線上線下競爭激烈，如何做好引流渠道的布局？?促銷天天做，然而效果不見增長，如何避免，錢花了，促而不銷？?產(chǎn)品的組合策略，以及屬地化的產(chǎn)品營銷策略，對市場占有率起到關(guān)鍵作用，怎么做？?同樣的時(shí)間精力投入，同樣
- 【懷國良】影響式銷售—化被動(dòng)為主動(dòng)的銷售模式
- 營銷技能
- 【課程背景】他們可能面臨的困擾：內(nèi)容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動(dòng)機(jī)? 抓住客戶的興趣點(diǎn)并有針對性的產(chǎn)生影響? 更有效的利用現(xiàn)有資源?
- 【陸鑫】銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧與實(shí)戰(zhàn)
- 營銷技能
- 【課程背景】銷售管理是一項(xiàng)需要綜合能力非常全面的系統(tǒng)化工作，銷售管理課程是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域之一，旨在培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人才，提高企業(yè)銷售管理的效率和水平。課程涵蓋了銷售目標(biāo)制定、市場開拓、客戶維護(hù)、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容，幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對市場競爭，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破。從應(yīng)用的角度來看，銷售管理課程對于企業(yè)和個(gè)人都具有重要的意義。對于企業(yè)而言，銷售管理課程能夠幫助企業(yè)建立科學(xué)的銷售管理體系，提升銷售
- 【孫琦】銷售變革課
- 營銷技能
- 【課程背景】從VUCA到BANI、從內(nèi)卷到內(nèi)耗，過往的優(yōu)勢體系在崩塌，新的形勢下對銷售的挑戰(zhàn)不能一味的學(xué)習(xí)原有市場情況下篩選出來的技能，而是要從心態(tài)和身份認(rèn)知上全方位轉(zhuǎn)變，通過自主學(xué)習(xí)，全員頭腦風(fēng)暴找到成本最低，能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售策略。在培訓(xùn)中，管理者都希望銷售對外部條件風(fēng)云變幻的新形勢下的新身份、新角色及必須采取的新的行到有思維上、意識(shí)形態(tài)上的變化和認(rèn)識(shí)，能夠更加積極主動(dòng)的去想辦法開拓市場、開發(fā)新客
- 【羅火平】銷售高效拜訪
- 營銷技能
- 【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘锌蛻舭菰L。拜訪是銷售活動(dòng)中最核心的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要拜訪客戶。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識(shí)，銷售拜訪存在重大的問題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售拜訪都是低效甚至無效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評(píng)估。對客戶惟命是從而不聚焦客戶問題，忙于打地鼠而不關(guān)注采購流程。最終導(dǎo)致項(xiàng)目周期長、不可控并最
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