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【余木】【魅力邀約，開(kāi)發(fā)高手】: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 課程介紹如何成為邀約高手？如何客流穩(wěn)定不斷？如何提高客戶(hù)有效率？如何讓自己業(yè)績(jī)1年等于別人3年？掌握【魅力邀約  開(kāi)發(fā)高手】課程，就掌握了客流成交！ 你的邀約是不是就為來(lái)客戶(hù)？你的開(kāi)發(fā)是不是就為完成客流指標(biāo)？邀約，不僅為客流，還要為簽單！【魅力邀約  開(kāi)發(fā)高手】課程，不僅讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)，還提高簽單率！你是不是總是問(wèn)客戶(hù)什么時(shí)候過(guò)來(lái)？想想，這樣的話術(shù)客

【杜曉光】《超級(jí)推銷(xiāo)系統(tǒng)》: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 世人之所以有最偉大的推銷(xiāo)員，是因?yàn)樗ㄋ┍雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解消費(fèi)者的喜好與購(gòu)買(mǎi)心態(tài)，在操作推銷(xiāo)策略時(shí)又比別人用心的緣故。世界頂尖銷(xiāo)售大師數(shù)十年來(lái)，歷經(jīng)大大小小的推銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，積存了點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他們把這些智慧留下來(lái)，以求未來(lái)推銷(xiāo)員面對(duì)更殘酷的挑戰(zhàn)時(shí)，能有所借鑒與突破。 精彩內(nèi)容包括：1、如何巧妙的避開(kāi)讓客戶(hù)恐懼的字眼，創(chuàng)造及利用競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)2、如何采用“回馬搶”式成交法則，堆積式成交法則等等

【羅龍】銷(xiāo)售密鑰-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的七項(xiàng)核心能力?: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 課程背景：每個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展都離不開(kāi)銷(xiāo)售，而在現(xiàn)在激烈而不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，對(duì)銷(xiāo)售人員提出了更高的要求，假如銷(xiāo)售人員不專(zhuān)業(yè)，很難適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)VUCA時(shí)代，想在市場(chǎng)中搶占份額也將會(huì)很艱難。不過(guò)對(duì)于很多企業(yè)，給銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)往往高于銷(xiāo)售技巧的培養(yǎng)，也有一些企業(yè)有心培養(yǎng)，但并不知道專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售如何培養(yǎng)。銷(xiāo)售初期，銷(xiāo)售人員說(shuō)什么，問(wèn)什么？銷(xiāo)售中期，如何吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)有優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，同時(shí)展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)

【崔學(xué)良】《裝修風(fēng)格與色彩銷(xiāo)售技巧課程大綱》: 營(yíng)銷(xiāo)技能; u 課程目標(biāo)：è 掌握家居設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格è 掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識(shí)è 掌握色彩搭配的方法技巧è 掌握家居的色彩銷(xiāo)售技巧u 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)u 培訓(xùn)對(duì)象：門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷(xiāo)售人員、終端管理人員等u 培訓(xùn)方式：內(nèi)容講授、游戲互動(dòng)、案例分析、情景模擬、小組研討等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。u 課程講師：崔學(xué)良崔

【崔學(xué)良】《絕對(duì)成交終端銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程》: 營(yíng)銷(xiāo)技能; u 課程特點(diǎn)：本課程是基于崔學(xué)良老師所著的《家居建材門(mén)店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》與《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》《家居建材就要這樣賣(mài)》三本書(shū)中關(guān)于家居建材導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過(guò)大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷(xiāo)售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，重點(diǎn)是以提升銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能。è&nbs

【崔學(xué)良】《高端定制家居銷(xiāo)售策略與技巧》: 營(yíng)銷(xiāo)技能; u 課程特點(diǎn)和目標(biāo)：è 全景再現(xiàn)高端定制家居的銷(xiāo)售情境è 緊緊圍繞高端定制家居的銷(xiāo)售特征è 緊密結(jié)合高端定制家居顧客的特點(diǎn)è 重點(diǎn)突破高端定制家居的銷(xiāo)售瓶頸u 培訓(xùn)對(duì)象：門(mén)店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷(xiāo)售人員、終端管理人員等u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。u 課程導(dǎo)師

【顏玉】優(yōu)質(zhì)服務(wù)與投訴化解技巧: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 【課程簡(jiǎn)介】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的差距越來(lái)越小，服務(wù)成為體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。打造一流的客戶(hù)服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注的新焦點(diǎn)。本課程從服務(wù)意識(shí)、服務(wù)心態(tài)、服務(wù)禮儀、服務(wù)技能等四個(gè)部分，系統(tǒng)講述客服相關(guān)知識(shí)、技能及現(xiàn)場(chǎng)演練，從而提升參訓(xùn)人員客戶(hù)服務(wù)的崗位能力。【課程目標(biāo)】1、學(xué)會(huì)壓力情緒管理的方法，確保積極服務(wù)心態(tài)；2、了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先進(jìn)理念，提高客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；3、學(xué)習(xí)客戶(hù)服務(wù)

【包芮華】資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)邏輯與技能提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶(hù)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人員等三、課程大綱：第一部分：銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)渠道（1）自帶流量（2）銀行存量分配（3）客戶(hù)（親朋）轉(zhuǎn)介紹（4）自主上門(mén)客戶(hù) （5）圈子開(kāi)拓客戶(hù)2、存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)（1）存量客戶(hù)的有效分類(lèi)（2）存量客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)日常維護(hù)技巧

【包芮華】資產(chǎn)配置時(shí)代下的綜合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶(hù)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人員等三、課程大綱：第一部分：銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)渠道（1）自帶流量（2）銀行存量分配（3）客戶(hù)（親朋）轉(zhuǎn)介紹（4）自主上門(mén)客戶(hù) （5）圈子開(kāi)拓客戶(hù)2、存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)（1）存量客戶(hù)的有效分類(lèi)（2）存量客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)日常維護(hù)技巧

【包芮華】專(zhuān)業(yè)化保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧和案例解析: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶(hù)經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)崗三、課程大綱：第一部分：有效列名單1、名單來(lái)源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶(hù)（親朋）轉(zhuǎn)介紹d自主上門(mén)客戶(hù)e圈子開(kāi)拓客戶(hù)2、名單有效分類(lèi)運(yùn)用財(cái)富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類(lèi)3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何進(jìn)行有效邀約1、買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶(hù)2、理財(cái)?shù)狡诘目蛻?hù) 第三部分：理念導(dǎo)入及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、五個(gè)維度深度

【包芮華】銀行理財(cái)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶(hù)經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員等三、課程大綱：第一部分：理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升1、營(yíng)銷(xiāo)的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶(hù)需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關(guān)的主題，迅速進(jìn)入（2）有目的引導(dǎo)：壓縮時(shí)間，永遠(yuǎn)不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點(diǎn)，分析一點(diǎn)（4）有針對(duì)性總結(jié)：風(fēng)險(xiǎn)匯總（5）有建設(shè)性意見(jiàn)

【包芮華】銀行客戶(hù)關(guān)系管理和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等三、課程大綱：第一部分：銀行客戶(hù)開(kāi)發(fā)及有效關(guān)系管理一、目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源及深度開(kāi)發(fā)技巧1、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶(hù)（親朋）轉(zhuǎn)介紹d中介（關(guān)鍵人）合作e陌生拜訪客戶(hù)f資料法g自主上門(mén)客戶(hù)h圈子開(kāi)拓客戶(hù)2、存量客戶(hù)經(jīng)營(yíng)a存量客戶(hù)的有效分類(lèi)b存量客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收，抓重點(diǎn)分層次)3、優(yōu)質(zhì)

【包芮華】新形勢(shì)下的大額保單營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 一、授課課時(shí)：6小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理，大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)      公司營(yíng)銷(xiāo)精英三、課程大綱：第一部分：走進(jìn)高客對(duì)于高凈值人士保險(xiǎn)的法律屬性1、為財(cái)富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過(guò)提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 第二部分：高客營(yíng)銷(xiāo)五步曲及實(shí)戰(zhàn)案例解析 1、有效列名單 2、關(guān)系管理之自我介紹 3、

【包芮華】旺季開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新策略及實(shí)戰(zhàn)案例解析: 營(yíng)銷(xiāo)技能; 一、授課課時(shí)：6-12小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶(hù)經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人員等三、課程大綱：第一部分：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏型把握一、節(jié)點(diǎn)一：12月1、保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見(jiàn)3、人人有張意向客戶(hù)名單二、節(jié)點(diǎn)二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點(diǎn)三：2-3月     期交為主，躉交為輔第二部分：

【包芮華】期交保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng): 營(yíng)銷(xiāo)技能; 一、授課課時(shí)：15-18小時(shí)二、課程對(duì)象：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理，零售客戶(hù)經(jīng)理，大堂經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產(chǎn)階層保險(xiǎn)銷(xiāo)售流程及實(shí)戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來(lái)源（2）名單的有效分類(lèi)2、有效邀約（1）買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)的老客戶(hù)邀約方式及話術(shù)（2）普通的理財(cái)客戶(hù)邀約方式及話術(shù) 3、理念導(dǎo)入（1）從資產(chǎn)配置維度看保險(xiǎn)對(duì)