【孟華林】孟華林老師《狙擊手銷售法》銷售方法論工作坊

銷售技巧

孟華林《狙擊手銷售法》銷售方法論工作坊 幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務路徑、倍增團隊銷售業(yè)績、打造敢打必勝的銷售鐵軍！

【羅淼】金牌職場表達-宣講與營銷技巧

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【課程背景】一線營銷人員和團隊管理人員需要完備的商業(yè)演講技巧，方便對不同客戶介紹公司產(chǎn)品、政策，動員團隊，激勵團隊能動性?！菊n程收益】1. 了解商業(yè)演講的一般方法論2. 熟悉不同場景的演講材料分析和準備步驟3. 熟悉不同人群的特點和演講話術(shù)的調(diào)整技巧4. 兩大演講技能工具包【課程特色】以哈佛大學商學院基本職場表達理論研究為基礎，學理扎實、技巧豐富、案例生動，

【李玉君】專業(yè)銷售6步成交系統(tǒng)

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【課程背景】?很多銷售能成功，一半是靠天賦，一半是靠后期的實戰(zhàn)提升，但不知如何更加精進？?銷售的門檻低，但是要做好銷售并不容易，培養(yǎng)就更加困難？?面對客戶，自古真心留不住，唯有“套路”得人心，如何掌握更多銷售套路？【課程收益】?掌握從接到客戶，促成成交，到客戶離店的全流程；?掌握客戶進店破冰，啟發(fā)需求的關(guān)鍵動作；?掌握產(chǎn)品價值塑造的技巧，把產(chǎn)品價值塑造得更有境界和高度；?掌握異議處理，尤其價格異議

【孫琦】高效客戶拜訪-三維客戶分析法

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【課程背景】客戶分析，無論是售前、售中、售后都是銷售的必做工作和重要技能，掌握三維分析法實現(xiàn)降維打擊，讓銷售無往而不勝。2突破傳統(tǒng)銷售主要聚焦在分析客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶需求、痛點、深挖客戶需求上，引入另外兩個維度，全面俯瞰客戶，實現(xiàn)降維打擊2分析客戶貫穿銷售過程始終，有效的客戶分析能夠帶來成倍的訂單并同時減少大量的成單時間2不會用提問技巧來獲取客戶三維信息2不知如何改變客戶現(xiàn)有認知2對已有供應商并合

【羅火平】政企大客戶銷售技巧

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【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實踐，再反過來指導實踐。中國走有中國特色的社會主義道路。在中國這個“巨無霸”經(jīng)濟體中，有一個特殊的采購行為——政府采購。從某種意義上來說，中國政府采購是世界最大經(jīng)濟體中最大的采購實

【羅火平】四兩撥千斤

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【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個重要動作叫高層拜訪。高層拜訪銷售活動中最核心的動作，甚至直接決定訂單的得失、客戶合作的成敗。很多銷售人員甚至銷售管理者都沒有意識高層拜訪的重要性。“射人先射馬，擒賊先擒”，從一個側(cè)面反應了高層拜訪的重性。有些銷售知道高層拜訪的重要性，但大部分高層拜訪是低效甚至無效的。拜訪前缺乏策劃、沒有目標，拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評估。對客戶高層“惟馬首是瞻”。這樣的高

【祖武】客戶開發(fā)技巧培訓

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【課程背景】 隨著市場競爭的日益激烈和人員成本的逐步提升，提高銷售人員開發(fā)客戶的成功率，成為了保持銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長的重要保證。而在現(xiàn)實銷售中銷售人員不知道如何篩選潛在客戶;不知道對客戶進行分類;不知道如何跟客戶搭訕;總是找不到切入銷售話題的時機;面對客戶的質(zhì)疑無法進行解釋溝通；不知道如何向客戶介紹產(chǎn)品；無法把握時機達成銷售目標;……諸多問題直接導致銷售業(yè)績無法達標。如上的種種問題都是因為銷售人員

【祖武】賦能銷售，引爆銷量—高戰(zhàn)斗力銷售團隊輔導技巧

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【課程背景】 企業(yè)的發(fā)展，離不開團隊人員能力的提升。特別是對于銷售團隊而言，能力強的銷售團隊可以達到事半功倍的效果。而企業(yè)的中層管理者的輔導能力，直接決定團隊的作戰(zhàn)能力，很多時候，在企業(yè)里，總能聽到這樣的抱怨：中層管理者抱怨說：1、小劉太笨了，跟我后面學了3次了，還不知道怎么跟客戶介紹產(chǎn)品？2、小張不行，好像總是慢半拍，講的東西都不在點子上？3、小李在公司里產(chǎn)品培訓的測試還行，一到客戶那里就抓瞎？

【曾治理】家電門店銷售認知

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課程收獲：通過本課程的學習，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎知識、銷售技能與市場分析等方面的知識，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運營與管理的要點，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅實的基礎。課程時長：6H第一講，家電銷售的角色認知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢1、家電產(chǎn)品分類與特點-大家電、小家電、智能家

【曾治理】如何成為銷售高手

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課程背景：市場競爭的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標準化提出了更高的要求。如何迅速準確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達到快速成交的目標，是業(yè)績增長最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動作，使銷售人員能迅速上手、精準掌握、快速復制，達到精準地快速成交。課程時長：6H第一講：銷售高手必備的心態(tài)策略（1h)一、正確認知銷售職業(yè)1、銷

【張莉】銀行“四季營銷”項目階段實施計劃

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網(wǎng)點營銷活動，是拉動網(wǎng)點人氣、提升產(chǎn)品銷售和片區(qū)開發(fā)的重要手段；網(wǎng)點營銷活動，更是互聯(lián)網(wǎng)時代與客戶高頻接觸的最佳手段。我們相信活動能創(chuàng)造價值，但什么時間組織什么類型的營銷活動，如何組織營銷活動才能不勞民傷財，如何讓營銷活動達到做出的目的，并帶來產(chǎn)能？為了避免網(wǎng)點一線員工在營銷活動的執(zhí)行之中忙而無果，避免客戶體驗不佳，避免后期跟進缺位……本階段項目，我們將貫穿一年四季，通過“營銷活動六步法“的思路，

【張莉】決戰(zhàn)“沙”場——有效組織銀行客戶沙龍，開啟全新拓客營銷模式

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培訓對象：對公及對私客戶經(jīng)理、理財顧問、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點負責人、支行長培訓時間：3天（6課時/天）培訓收益：1、通過大量銀行業(yè)沙龍活動操作案例，理論聯(lián)系實際，提升銀行人與客戶關(guān)系互動的意識與能力；2、學習并掌握沙龍活動組織的具體流程、核心主題選擇、異業(yè)合作方式、產(chǎn)品演講技巧、現(xiàn)場成交要點等多種關(guān)鍵技術(shù)；2、通過分析銀行客戶特征和核心需求，能夠結(jié)合支行網(wǎng)點具體情況制定近期客戶沙龍活動的具體計劃和實施方

【張莉】銀行廳堂營銷培訓及輔導方案2+5方案

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培訓輔導模式介紹：——采取1*N+1+5“1*N”營銷人員營銷技巧話術(shù)實戰(zhàn)訓練課1天，每期不超過60人，共N期“1”網(wǎng)點主管廳堂營銷及管理培訓1天，人數(shù)80人，共1期“5”顧問團隊進駐網(wǎng)點進行現(xiàn)場輔導5天4晚培訓及輔導內(nèi)容介紹：第一部分：營銷技能培訓（所有服務及營銷人員，1天，6課時）一、銀行客戶資源梳理與全量營銷方法分析·什么是真正的客戶？·我們行的客戶在哪里？·全量三維營銷模型如何建立？二、銀

【楊亦飛】超級賣手訓練營

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課程時間：2天1夜課程對象：美容院全體人員課程內(nèi)容：1、超級賣手心態(tài)激發(fā)2、超級賣手6脈神劍3、閃電成交8大秘笈4、現(xiàn)場銷售冠軍PK賽5、現(xiàn)場銷售目標設置課程效果：1、讓員工對銷售充滿激情與欲望，打造團隊100%執(zhí)行力；2、超級賣手6脈神劍反復訓練，常規(guī)業(yè)績提升30%-50%；3、閃電成交8大秘笈，讓員工3分鐘滔滔不絕大膽開口；10分鐘思路正確層層遞進；30分鐘靈活萬變銷售大單；讓成交變得像呼吸一

【朱海洋】4G時代終端銷售技巧

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課程目標?幫助學員了解4G時代終端銷售的關(guān)鍵點。 ?幫助銷售人員掌握終端基礎知識。 ?幫助銷售人員學會利用心理學原理進行終端銷售。 ?幫助銷售人員掌握準確定位不同客戶的技巧。 ?幫助銷售人員準確挖掘終端購買客戶的需求。 ?幫助銷售人員學會處理客戶的異議和拒絕。 ?幫助銷售人員運用成交推動技巧促進客戶簽單。課程時長兩天適合對象終端銷售人員。課程大綱導論：認識4G1G、2G、3G、4G的發(fā)展變歷程回顧