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【孫琦】決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動(dòng)作: 工業(yè)品營銷; 【課程背景】在周期長、決策復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)不定的工業(yè)品銷售中，常常有人會(huì)問，有沒有哪些動(dòng)作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個(gè)周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動(dòng)2 如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪些必做動(dòng)作？2 如何確定每個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作的行動(dòng)目標(biāo)？2 如何協(xié)調(diào)公司各方面資源，更好的完成這四個(gè)動(dòng)作？2&nbs

【孫琦】客戶關(guān)系從0到∞—客戶關(guān)系建立、深耕與維護(hù): 工業(yè)品營銷; 【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于項(xiàng)目的復(fù)雜性，周期長度，參與人員眾多，決策過程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項(xiàng)目信息、樹立標(biāo)準(zhǔn)、深度解讀客戶需求、探求內(nèi)部決策結(jié)構(gòu)，在復(fù)雜的招標(biāo)采購過程中勝出，銷售必須要完成的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作就是跟客戶內(nèi)部多個(gè)人員建立深入的聯(lián)結(jié)：2 如何見到一直相見卻見不到的客戶？2 如何能在辦公室以外的環(huán)境見到客戶？2 如何突破跟客

【趙華】《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》: 工業(yè)品營銷; 課程背景工業(yè)品企業(yè)，產(chǎn)品與技術(shù)并存，直銷與渠道同在，工業(yè)品的渠道，與快消品的深、廣、寬相比，具有自己明顯的特性。因?yàn)楣I(yè)品企業(yè)銷售周期長，人脈關(guān)系依賴程度高，技術(shù)支持的作用明顯，資金壓力較大，所以工業(yè)品企業(yè)可以依托經(jīng)銷商，借助人脈管理，解決資金壓力，解決售后服務(wù)問題，就成為迅速擴(kuò)大銷售額，增高市場占有率，提升品牌拉動(dòng)力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的主要銷售途徑課程目標(biāo)針對(duì)公司渠道事業(yè)部的成員進(jìn)行輔導(dǎo)，解決渠道開

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