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【孫強(qiáng)】顧問(wèn)式銷(xiāo)售: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：這門(mén)課程致力于深度提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)技能與知識(shí)架構(gòu)。課程中，學(xué)員將全面學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓，這不僅涵蓋了基礎(chǔ)的銷(xiāo)售禮儀與拜訪技巧，還深入挖掘了客戶(hù)需求分析的方法，指導(dǎo)如何設(shè)計(jì)出最貼近客戶(hù)心意的解決方案。此外，課程還強(qiáng)調(diào)了客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的重要性，并提供了實(shí)用的維護(hù)策略。為了增強(qiáng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力，我們特別設(shè)置了情景演練與案例分析環(huán)節(jié)，讓學(xué)員在模擬的真實(shí)環(huán)境中提升營(yíng)銷(xiāo)技巧，進(jìn)而提升成交率

【嘉山】教練式銷(xiāo)售/顧問(wèn)式銷(xiāo)售: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 【課程背景】在您的企業(yè)中，是不是存在這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低；銷(xiāo)售人員說(shuō)的很多，卻并不了解客戶(hù)需求；銷(xiāo)售人員極力推銷(xiāo)，卻連續(xù)遭到客戶(hù)拒絕……長(zhǎng)此以往，不僅公司的業(yè)績(jī)無(wú)法提升，公司在客戶(hù)心目中的形象也會(huì)受損，銷(xiāo)售人員的士氣更是深受打擊……《孫子兵法》云，兵者，國(guó)之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，兵是什么？就是銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員的能力，直接決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。那

【懷國(guó)良】顧問(wèn)式銷(xiāo)售—讓銷(xiāo)售回歸銷(xiāo)售本源: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來(lái)醫(yī)藥銷(xiāo)售人員在滿(mǎn)足客戶(hù)需求、建立長(zhǎng)期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1. 有超過(guò)70%的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中未能有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求，導(dǎo)致了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑。2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在應(yīng)對(duì)法規(guī)變化上存在知識(shí)短板，導(dǎo)致業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)上升。3.長(zhǎng)期關(guān)系建立的成功率下降至50%

【牟青】大額保單顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 【課程背景】改革開(kāi)放四十多年以來(lái)，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足時(shí)代的要求，源自西方的幸福理財(cái)規(guī)劃模式能夠把握客戶(hù)的內(nèi)心，已然成為成交大額保單的利器。本課程真正做到以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)以發(fā)問(wèn)和聆聽(tīng)的技巧開(kāi)展銷(xiāo)售面談，有效挖掘客

【許婷婷】SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售-提問(wèn)銷(xiāo)售的邏輯和技巧: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 【課程背景】大訂單銷(xiāo)售具有時(shí)間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生都是買(mǎi)主的不滿(mǎn)達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問(wèn)題的對(duì)策所付出的成本時(shí)才會(huì)發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買(mǎi)方的隱含需求——難題和不滿(mǎn)，并進(jìn)一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的對(duì)策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿(mǎn)足它。在大訂單銷(xiāo)售的公司中：2 如何才能把客戶(hù)的

【劉潔】用客戶(hù)思維贏得信任的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)和個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)需求也隨之發(fā)生變化。過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)已不復(fù)存在，更多的品牌涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷(xiāo)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等傳統(tǒng)手段很難維持長(zhǎng)久的供需關(guān)系，只有牢牢把握客戶(hù)需求，能為客戶(hù)提供建設(shè)性意見(jiàn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)才能獲得客戶(hù)的信賴(lài)，產(chǎn)生持續(xù)訂單。 ? 我的產(chǎn)品那么好，為什么客戶(hù)就是不買(mǎi)單？ ? 如何挖掘客戶(hù)隱藏在價(jià)格外衣下的隱性需求？ ? 怎么說(shuō)才能說(shuō)到客戶(hù)心坎

【李鴻誠(chéng)】顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練班: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 課程介紹：培訓(xùn)目的：提升營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)服、談判及溝通的技能課程形式：導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，課程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐演練課程宗旨：以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心課程大綱：第一講：何為“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”？第二講：“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”與“產(chǎn)品式銷(xiāo)售”區(qū)別？第三講：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的三大原則：1、沉得住氣2、開(kāi)的了口3、下得了手第四講：顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功的五大方程式1、能用問(wèn)的就絕對(duì)不要用講的2、所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題3、答案就

【柏林】顧問(wèn)式銷(xiāo)售核心技能訓(xùn)練: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 課程大綱：　　第一部分營(yíng)銷(xiāo)理念的啟發(fā)　　一、改變的力量——《鷹的重生》、《叢林法則》　　二、Topsales的成功秘訣　　三、決勝邊緣　　四、Topsales的五種黃金心態(tài)　　五、什么是銷(xiāo)售?——關(guān)于銷(xiāo)售本質(zhì)的討論　　我們銷(xiāo)的是什么?售的是什么?　　客戶(hù)買(mǎi)的是什么?我們賣(mài)的是什么?　　營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)到底在哪里?　　六、顧問(wèn)式Sales與普通的Sales有何區(qū)別?　　七、顧客喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員?

【蘭濤】大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; Learning Objectives 學(xué)習(xí)目的· 明確誰(shuí)是我們的大客戶(hù)· 了解社交風(fēng)格· 了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程，組織架構(gòu)和決策團(tuán)隊(duì)· 能夠充分利用內(nèi)部資源· 能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用談判技巧贏得有利潤(rùn)的訂單Major Value and Benefits 價(jià)值和好處· 改進(jìn)贏率· 建立有效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)Training object學(xué)員對(duì)象

【陳興猛】顧問(wèn)式-4P價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)技術(shù): 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的思維與職業(yè)素養(yǎng)?   顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)觀?   價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?   顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心思維?   顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)推銷(xiāo)的差異?   對(duì)癥下藥是顧問(wèn)式銷(xiāo)售的原則?   因勢(shì)利導(dǎo)是顧問(wèn)式銷(xiāo)售的根本?   幫助客戶(hù)買(mǎi)是顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵案例：醫(yī)生

【劉映吟】《精準(zhǔn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)（0.5-1天）》: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售; 客戶(hù)對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高？客戶(hù)心思藏得太深？精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)只能依靠大數(shù)據(jù)？時(shí)代發(fā)展很快，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)分層標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越精細(xì)化，客戶(hù)差異化的需求和性格決定了他們對(duì)于銷(xiāo)售人員、服務(wù)模式、營(yíng)銷(xiāo)方法等不同的喜好。因此，企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶(hù)個(gè)性化服務(wù)的竟?fàn)?，從客?hù)的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶(hù)提供真正有價(jià)值的服務(wù)，幫助客戶(hù)更好地進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)。體現(xiàn)了“良好的客戶(hù)需求分析、良好的客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售、良好

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