【王銀周】零售門店終端陳列技巧

終端零售

【課程背景】現代營銷學認為，銷售終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的產品。1：良好的終端形象，是銷售人員的戰斗堡壘；2：良好的終端形象，是帶給顧客的認知品牌的起點；3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；在終端根

【朱文虎】高績效銷售團隊管理的五項修煉

營銷團隊管理

課程背景：銷售經理作為一線帶兵打仗的將領，對于公司業績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎好的市場業績出色很正常，能帶團隊將欠發達市場開發成長為高績效產區更是難能可貴。所以對銷售經理進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。企業對銷售經理的崗位職責要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”，就是管理下屬、發展下屬并激發每一個下

【朱文虎】價值營銷——關鍵客戶深度管理

客戶服務

課程背景：在關鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結果的成敗，比如銷售經常抱怨“客戶關系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標準衡量的客戶關系“很好”？對關系的測量若沒有一個客觀公正的標準，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費銷售結果低效不可避免；還有，“好的客戶管理經驗為什么復制效果很差”，“經驗到底能不能復制？”其問題核心就是，經驗之所以能復制，真正復制的

【朱文虎】價值營銷行為管理

市場營銷

課程背景：在日常銷售管理的實踐中，經常會遇到下面看似平常但卻影響深遠的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環節中關鍵客戶的具體行為？如何對未知的銷售問題有預警？如何使客戶關系管理量化并可測量？如何增強銷售活動的針對性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營銷管理理念，準確定位營銷及市場管理問題，洞察問題背后的客戶認知原因及規律，提升營銷管理過

【朱文虎】銷售精英價值營銷3+3——業績倍增銷售行為訓練的工具與實施

業績倍增

課程背景：很多業務人員做銷售，一憑經驗二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據，執行有方法”，提升銷售的有效性、針對性及預見性就顯得尤為關鍵及重要。同時銷售中如何讓客戶在決策中優先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對客戶購買行為提供針對的銷售行為的策

【沈維良】服裝高級跟單員綜合跟單技能進修

營銷技能

課程目標服裝跟單員分原材料采購跟單員，生產進度與品質管控跟單員，從拿到工藝單、樣衣開始直至成品包裝出貨要求全程跟進。無論是內部工廠跟單，還是外發加工跟單，跟單員都必須具備相應的跟單能力才能勝任此項工作。如果你正準備從事跟單工作，或在跟單過程中遇到質量總是出差錯，交期總是不準時，工廠總是配合不到位，感覺壓力很大。從行業角度分析你遇到的問題屬客觀存在的普遍現象，是不可改變的現實，那么建議首先從自身找原

【李炯】銀行業務中關于進出口報關運輸流程及單據核實

國際貿易

【課程介紹】本課程主要從銀行人員的視角和緯度，對進出口報關和運輸流程及單據核實進行解析。根據講師二十多年的進出口理論和實踐經驗，結合真實案例，涉及了詳細的報關流程，各流程中對企業的具體要求，從企業需要提供什么資料，報關，通關，結關，清關，截關的定義及其實操實踐要求，到報關貨物的單價相關規定等。從各個運輸公司（特別是海運）的流程，各個運輸單據對運輸公司，企業，銀行的作用及風險，以及有關報關的其它主要

【李炯】外貿實務與操作及銷售技能技巧解析

營銷技能

【課程介紹】從客戶開發、報價、簽訂規范合同，到出運貨物、報關、退稅、收匯等，是一套嚴密規范的流程。本期培訓，使用真實的外貿合同、信用證、單據，模擬操作與講解相結合，分析真實案例，提高企業順利開展國際貿易的業務能力，提升外貿人員的銷售技能技巧。本課程首先簡明扼要講解外貿“基礎”，然后提綱挈領“提升”分析第一部分“進出口合同的主要內容及注意事項”，通過實際案例解析，進入第二部分 “合同履行及客戶管理及

【李炯】海外展會營銷

海外營銷

【課程介紹】本課程主要針對國際貿易從業人員,外銷員，外貿經理，外貿總監等，結合講師二十多年的的外貿理論和實踐，以及長期參加海外展會的營銷，管理和咨詢經驗，提出應對企業在海外參展的全過程中的，系統性的管理思路和實操性的方法，以幫助企業從容應對大環境，提高海外參展的績效!講授過程中，加入講師親身經歷的大量真實案例，特意注重理論和實踐緊密結合，寓理論于實踐，學員印象深刻。特別強調實戰性，實用性和可操作性

【李炯】國際貿易“信用證結算”實務操作及最新案例解析

國際貿易

【課程介紹】長期以來，信用證一直是國際貿易結算中對買賣雙方都比較安全的，也是最為常用的方式，在我國和諸多地區（特別是亞非拉）的國際結算中依然保持著主導和統治地位。由于信用證相比匯付和托收，操作難度最大，最復雜，專業要求最高，一直以來，信用證被不少出口企業當作洪水猛獸，害怕信用證，覺得不如電匯收現錢來得方便和簡單。可如果完全把信用證拒之門外，自己又會白白失去不少做信用證支付的買家。究竟信用證如何實操

【杜玉華】后疫情時代，線上線下營銷推廣、流量變現33個實戰心法

營銷技能

課程背景后疫情時代，線上數字化營銷成為商業必選項。企劃專業需要與時俱進的學習能力和創新能力，招人難。企劃專業跨界營運、設計、媒體、策劃，培養難。商業地產資產證券化推出在即，流動性顯現，并購交易頻繁。“一個項目值多少錢？一個項目賺多少錢？”商業管理公司迫切需要打造一支以資產增值為目標、憑借專業推廣技術賦能招商營運，有效提升銷售額和租金收入的營銷推廣團隊。同時，營企不分家，營運人員也必須學習企劃策劃方

【張昌祥】00后消費時代到來后實體商業虛擬化趨勢研判及招商運營策略變革

招商訂貨

課程背景：近年來各地商業地產開發如火如荼，常常出現一個100萬人口城市開發有10多個大型商業地產項目的情況，大部分項目因無法成功招商變成爛尾，個別項目僥幸開業后但運營舉步維艱。本課程由中國首個社交型購物中心~深圳皇庭廣場總經理（2015-2017任職）開發，深度破解新形勢下商業地產招商與運營策略，深度剖析00后消費群體對實體商業未來發展的影響，對于各地開發企業招商運營實操能力具有切實的幫助。所選案

【向乃順】商業地產（商鋪）營銷去化的6大秘籍實戰落地核心步驟解析

營銷技能

課程簡介：據《2018中國商業地產發展年度報告》統計，全國商業存量達到50個月，部分城市存量達到109個月。商業三難，招商不進，養商不活，賣鋪不出，成為諸多開發商不得不面對的問題，本課程通過六大板塊，抽絲剝繭對商鋪銷售進行深入解析，全程講師真實實操案例講解，現場實操收客。課程收益：1、微營銷時代，1條微信，7000萬銷售業績的實戰分享。2、現場全方位解密商鋪銷售的六大核心步驟，包教包會。3、課上學

【陳亞琦】專業形象塑造助力銷售提升

營銷技能

對象終端銷售人員目的★通過課程的學習，幫助學員掌握禮儀背后傳遞的深層次內涵； ★通過課程中所涉及的方法，幫助學員提升服務力； ★通過課程中的啟發，塑造職業化形象；提升綜合素養;提升情商能力 ★通過課程中的工具，讓學員建立自信，懂得提升業績從提升自己做起，關注大趨勢并不斷創新。課程設置：本課程為以服務禮儀和職業形象塑造為主的綜合性管理培訓課程，本系列課程對服務禮儀針對零

【陳亞琦】門店突圍運營管理提升課

門店管理

對象經銷商老板、店長、終端管理者目的成功案例中汲取經驗，找到適合自己門店運營的商業模式 2、         增強品牌意識，增加個人影響力學會經營人脈賺錢。 3、         全面升級服務，不只是