【李承霖】政企大客戶破冰之道

大客戶營銷

課程目標:本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是官場厚黑，根植于企業市場策略與個人發展，總結出一套緊貼現實，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。課程大綱:一、政企大客戶管理1.區域拓展與客戶拓展2.大客戶與vip客戶3.認清并管理客戶4.約訪客戶黃金法則（案例分享）5.拜訪客戶與談話藝術6.建立關系六字真法7.政企大客戶的價值模型解析二、政企大客戶破冰之道1.借力之道中打好手里關系牌2.楔入之道利劍模

【陳艷萍】直播和短視頻與房地產新媒體營銷創新

新媒體營銷

課程目標:通過本課程的學習，除了對抖音地產短視頻行業進行基礎認知：如行業現狀、典型賬號分析、什么樣的地產內容容易火等；還能學會一套具體實操的，即學即用的方法論。課程大綱:一、行業嬗變1、2021至今短視頻和直播之嬗變2、2021上半年地產行業線上營銷大事記二、直播分類1、按主播2、按場景3、按內容形式三、賬號剖析1、地產百強企業抖音賬號介紹2、典型抖音地產號分析3、正榮抖音賬號分析四、戰場統覽1、

【朱光祥】銷售顧問顧客異議處理技巧提升

營銷技能

課程目標:1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機會。2、讓銷售顧問學會異議和借口的區別。3、學會異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應對客戶異議處理的能力。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、異議的定義1、什么是異議？2、異議與借口的區別是什么?3、異議傳遞的真實信號是什么？4、我們如何面對異議？5、如何避免異議的爭論？二、異議產生的原因1、

【朱光祥】銷售顧問試乘試駕技巧提升

營銷技能

課程目標:1、掌握試乘試駕的標注與執行要點。2、掌握引導顧客體驗性能優勢的方法與技巧。3、讓顧客暫時擁有展示車輛的能力。4、學會避免和化解試乘試駕中的風險技能。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準備事項1、試乘試駕前路線的測試重點與注意事項是什么？2、試乘試駕前的流程

【朱光祥】銷售顧問需求分析技巧提升

銷售技巧

課程目標:1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問的方法與技巧1、提問的目的

【朱光祥】銷售顧問專業接待技巧提升

營銷技能

課程目標:1、了解客戶接待的重要性。2、有效接待客戶的方法與技巧。3、能夠迅速與客戶建立信任關系。4、明確接待客戶的目的。5、根據不同客戶進行差異化接待。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、給客戶的第一印象1、如何給客戶留下良好的第一印象？2、那些方面我們容易忽視，造成客戶對你印象不好？3、我們應該怎么做才能贏得客戶信任？二、客戶接待準備1、銷售顧問

【姚飛】市場營銷

銷售技巧

課程目標:本課程幫助學員擁抱數字變局，提升營銷思維，學會動態定位、執行到位，并通過可持續營銷，為人生蛻變提供強大動力和行動指南，最終實現職涯長青或基業長青，這是數字時代高手營銷的底層邏輯。課程大綱:“高手營銷的底層邏輯”適用于任何人、任何企業。面對數字變局，不變的是營銷本質，思維升級的關鍵在于透過數字迷霧看到營銷價值發現和分享的本質，變革營銷方式。在此基礎上，通過戰略4p（probing探測、pa

【嘉山】打造銷售鐵軍

營銷技能

課程背景從你被組織賦予管理角色那一刻起，你的所有行動都應該從團隊出發而不再是自身。如果在從事管理工作前，成功是自己努力的結果。那么從事管理工作后，成功就被定義為團隊取得的成績。本課程將從管理者角色轉型的相關知識導入，以三板斧為主線，一板一板鏟除阻礙管理路上的荊棘雜草，幫助管理者快速上岸，帶領團隊抵達成功的彼岸。今天的課程將以實戰的方式走進企業，打造一個全新的學習道場。讓每個學員從這個道場走出去都會

【嘉山】電銷之從菜鳥到簽單王？

互聯網營銷

課程背景隨著教練技術這些年的發展，很多企業和團隊運用教練技術來幫助自己提高和發展團隊。教練型領導具有前瞻型視角，他能做系統化的思考，在明確愿景的前提下，推動員工的創造力。那么拉回到企業內部，你在帶領團隊時，是否也遇到過如下的挑戰呢？1.工作布置下去，不盯著就無法按時按質完成，他什么時候能自主自發呀2.工作細節交代了無數遍，但交上來的結果真讓人頭疼3.每次目標遇到瓶頸或無法達成時，總是你點燈耗油，團

【宋梅蘭】保險在手 今生無憂培訓課程

銀保營銷

適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財1.1幸福生活導入理財概念1.2保險在理財中異議2.深知保險2.1保險與風險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經濟3.2健康保險：高端醫療3.3意外：高杠桿批發客戶4.保險的保障4.1子女教育金風險：上學沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費用彈性準

【宋梅蘭】大保險營銷實務特訓營

大客戶營銷

適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中身心微語言助力保險營銷3.簽單后—永續經

【宋梅蘭】年金保險銷售訓練營

銀保營銷

適合行業銀行證券行業教育培訓行業保險行業其他課程時長：兩天課程大綱1.相識年金險原理市場機遇2.年金保險功能教育金準備養老金準備婚姻財富管理（離異女性）企業流動性穩健理財3.保險公司安全保險公司設立條件的嚴苛保險公司注冊資本金雄厚保險公司經營監管嚴格保證金制度責任準備金制度公積金制度保險保障基金制度償付能力監管再保險制度保險資金運用監管制度134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法保監會和銀監會合并人

【宋梅蘭】養老有“保” 保您養老

銀保營銷

適合行業銀行證券行業政府機關部門教育培訓行業保險行業其他課程時長：一天課程大綱1.養老金營銷中存在的問題及分析2.找誰談養老規劃高業績目標客戶群及開拓高件數目標客戶及開拓3.關于養老規劃談什么3.1挖掘養老金需求3.2準備養老金各種方式分析養老金靠政府—太少了養老金靠企業—您想多了養兒防老—過時了以房養老—需謹慎存款養老—待轉化其他投資養老—要四問4.如何借助商業養老保險滿足養老需求

【陳鋼】大客戶營銷

大客戶營銷

課程背景大客戶在企業營銷中占據著越來越大的作用，對企業的生存和發展起著至關重要的作用。成功進行對大客戶的銷售，是保證企業可持續性發展的重要保證。在市場環境日趨復雜的狀況下，市場競爭愈發激烈，但是由于疫情下導致企業壓力加大，客戶需求愈發謹慎，銷售團隊對客戶的把控難度也隨之增加。如何更好的與客戶建立關系，充分挖掘客戶需求并與客戶成為長期戰略伙伴顯得尤其重要。課程收益1.幫助學員正確篩選大客戶并關注潛在

【劉思辰】新時代背景下的高客營銷六步法

大客戶營銷

課程背景：隨著我國的經濟日益發展，以企業家為主的高凈值客戶的數量也日益增多《2021中國私人財富報告》數據顯示，目前中國高凈值人士數量已經接近300萬人，其持有的可投資資產規模已接近百億人民幣。面對老化世界，兩極爭奪，中等收入陷阱這三大挑戰，國家啟動全新發展戰略，推出“共同富裕，三次分配”的頂層設計，帶來財富管理的革命性變化，富裕高客人群的財富重新配置的需求和動能，為保險伙伴帶來機遇。面對需求日益