戴世海
            • 戴世海醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、連鎖企業(yè)的營銷顧問
            • 擅長領(lǐng)域: 醫(yī)藥OTC 連鎖運營
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:南昌市
            • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
            • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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            連鎖終端門店維護與動銷---藥營銷,更要“營消”

            主講老師:戴世海
            發(fā)布時間:2023-08-02 15:14:05
            課程領(lǐng)域:市場營銷 連鎖運營
            課程詳情:

            課程目標:

            通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準定位,品質(zhì)營銷,用心服務(wù),溫情營銷,健康指導(dǎo),服務(wù)營銷。

            課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生

            課程時間:1天

            課程大綱:

            第一篇顧客購買的基本條件

            銷≠消消=銷

            銷售與消費的轉(zhuǎn)換

            顧客購買的條件:

            需求:需求的激活、發(fā)掘與擴大需求狀態(tài)的調(diào)整方法

            價值:影響顧客價值判斷的因素及解決辦法

            信任:顧客信任的三重境界

            情緒:顧客情緒的調(diào)整

            能力:顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法

            第二篇藥營銷,更要“營消”

            銷售氛圍&消費氛圍

            門店產(chǎn)品陳列:

            商品陳列基本原理

            黃金位介紹與選擇

            主題陳列與關(guān)聯(lián)陳列

            門店宣傳氛圍觸動顧客、激活需求、引發(fā)聯(lián)想、促進成交

            產(chǎn)品廣告&消費提示

            健康消費提示pop的設(shè)計與制作

            第三篇店員培訓(xùn)提升與客情交流

            產(chǎn)品銷售話術(shù):

            門店顧客分類

            三階溝通法則

            常用銷售話術(shù)

            店員培訓(xùn)交流:

            培訓(xùn)內(nèi)容分類:

            培訓(xùn)方式及組織

            店員記憶提升:關(guān)鍵詞記憶、口訣記憶法

            培訓(xùn)技巧

            店員客情維護:

            常規(guī)客情維護交流

            槍手店員培植與鞏固

            第四篇終端門店分類維護與巡店路線設(shè)計

            終端門店建檔管理與分類

            重點維護與一般性維護

            重點門店培植規(guī)劃與巡店路線設(shè)計

            其他課程

            連鎖藥房的開發(fā)談判及簽約
            談判技巧
            課程目標:1.讓你明白專業(yè)學(xué)習(xí)與銷售關(guān)系2.未來醫(yī)藥行業(yè)營銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個秘訣4.學(xué)會對于不同性格醫(yī)生對癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進貨的六個心態(tài)6.學(xué)會攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學(xué)會開發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會你進入市場開發(fā)診所八大流程9.學(xué)會客戶成交十大技巧10.教會診所配貨.收款.動銷活動成交流程。課程對象:第三終端銷售經(jīng)理課程時間:1天課程大綱:產(chǎn)品認知及產(chǎn)品策略制定
            連鎖藥房營運解析與客戶需求
            連鎖運營
            課程目標:通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準定位,品質(zhì)營銷,用心服務(wù),溫情營銷,健康指導(dǎo),服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認知第一篇連鎖藥房基本概念及六個統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營銷原理升級過程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡史連鎖藥房營銷原理升級:守株待兔強化引流專業(yè)營銷品類營銷新零售模式每個階段的營銷基本原理及營銷措施解讀連鎖藥房的商品
            連鎖終端動銷策劃與組織實施
            連鎖運營
            課程目標:通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準定位,品質(zhì)營銷,用心服務(wù),溫情營銷,健康指導(dǎo),服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖終端動銷三力原理第一篇店員銷售動力來源分析顧客購買動力來源分析終端動銷三力分析:壓力+推力+拉力終端動銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分:磨合期、潛力期、成熟期動銷數(shù)據(jù)分析工具動銷數(shù)據(jù)診斷:找出產(chǎn)品動銷的障礙點終端動銷障礙分析與解決辦法終端動銷活動目標
            連鎖終端門店維護與動銷---藥營銷,更要“營消”
            連鎖運營
            課程目標:通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準定位,品質(zhì)營銷,用心服務(wù),溫情營銷,健康指導(dǎo),服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:第一篇顧客購買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費的轉(zhuǎn)換顧客購買的條件:需求:需求的激活、發(fā)掘與擴大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價值:影響顧客價值判斷的因素及解決辦法信任:顧客信任的三重境界情緒:顧客情緒的調(diào)整能力:顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法第二篇藥營銷,更要“營
            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

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            賈倩

            注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

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            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評價:

            晏世樂

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            文小林

            實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

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