【孫強】華為鐵三角團(tuán)隊銷售工作法

營銷團(tuán)隊管理

華為鐵三角團(tuán)隊銷售工作法課程背景：面對日益白熱化的市場競爭，大客戶銷售面臨的形勢嚴(yán)峻?，F(xiàn)行的目標(biāo)管理在大客戶銷售領(lǐng)域更多地呈現(xiàn)出一種事后補救的姿態(tài)。這種管理方式充滿了風(fēng)險。缺乏事前規(guī)劃與事中監(jiān)控，使得大客戶銷售在能動性和靈活性上大打折扣。在這個技術(shù)日新月異的時代，大客戶銷售若要實現(xiàn)真正的突破，就必須積極尋求新的切入點來驅(qū)動銷售模式的革新，從而在競爭中占據(jù)有利地位。銷售是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)！如何

【孟華林】孟華林老師《管理鐵軍三板斧》

營銷團(tuán)隊管理

《管理鐵軍三板斧》 ——打造企業(yè)經(jīng)營型管理者實戰(zhàn)訓(xùn)練體系 解決企業(yè)人才難管理，流程難復(fù)制，目標(biāo)難達(dá)成的三大難題！

【陸鑫】銷售人員激勵與團(tuán)隊激發(fā)

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】美國心理學(xué)家斯金納最早提出行為與獎勵之間存在函數(shù)關(guān)系，他認(rèn)為建立起績效予獎勵之間的函數(shù)關(guān)系就等于找到了對員工進(jìn)行行為塑造的方法，如果對產(chǎn)生績效的行為給予獎勵就會大大的增加這種行為發(fā)生的概率，如果績效行為不被獎勵或者受到懲罰，則不大可能會被重復(fù)。從此角度出發(fā)，企業(yè)的薪酬激勵方案的本質(zhì)就是把函數(shù)涉及的所有變量搞清楚，銷售人員激勵方案是所有激勵方案設(shè)計中的母題，其他所有類別人員的激勵設(shè)計都可

【王義生】向阿里學(xué)銷售管理

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數(shù)中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果青春有限，時光無價鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大程度上發(fā)揮個人的主

【午月】使命必達(dá) 建立高效共贏銷售團(tuán)隊

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】在當(dāng)今資訊迭變迅速的時代，市場競爭變得極其激烈，市場一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售主管們應(yīng)接不暇。如何能帶領(lǐng)團(tuán)隊，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用，從而高效達(dá)成目標(biāo)，是每一名銷售團(tuán)隊管理者最重要的任務(wù)和使命。本課程

【午月】從優(yōu)秀到卓越---教練型銷售團(tuán)隊管理者

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】銷售團(tuán)隊主管大多由出色的“銷冠”轉(zhuǎn)型而來，在團(tuán)隊小的階段，依靠個人的能力可以勝任企業(yè)所賦予的目標(biāo)等責(zé)任。但隨著管理范圍的擴(kuò)增，以及團(tuán)隊成員的增加，隨之而來的是對于管理者全面能力的提升，僅憑借過往”跟我沖“的個人能力，已經(jīng)完全無法擔(dān)負(fù)企業(yè)賦予自己的使命。對于企業(yè)來說，我們非常珍視隨著公司一起成長起來的人才，尤其優(yōu)秀的銷售人才是非常難得的，企業(yè)也希望這些優(yōu)秀人才，能伴隨著公司共同成長、共同

【秦超】掌控業(yè)績—直銷團(tuán)隊管理與提升實務(wù)

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】直銷團(tuán)隊作為面向市場的重要營銷力量，具備極強的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團(tuán)隊特點。有效調(diào)動直銷團(tuán)隊成員的戰(zhàn)斗意愿，為團(tuán)隊有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動，是直銷團(tuán)隊管理和產(chǎn)生業(yè)績的核心關(guān)鍵?！菊n程收益】? 明確直銷團(tuán)隊管理的根本任務(wù)和影響三大因素，了解直銷團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的來源? 掌握直銷團(tuán)隊管理者需要具備的重要能力? 通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公

【秦超】經(jīng)營思維 掌控業(yè)績 —一線團(tuán)隊管理實務(wù)

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】一線團(tuán)隊管理者一般是企業(yè)經(jīng)營最小單元的直接指揮官，是各項戰(zhàn)略目標(biāo)落實的基礎(chǔ)骨干力量。一線管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線管理者“祈禱好運“的心聲，認(rèn)為各項任務(wù)能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，管理是科學(xué)的，是有系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線管理，就是在影響經(jīng)營成果的各個環(huán)節(jié)中，有效發(fā)揮團(tuán)隊最大價值，通過一系列行之有效的管理方式

【馮廷軍】成功的銷售團(tuán)隊管理

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】  管理者的成功不是來自個人的成功，而是需要做的是如何提高整個團(tuán)隊的績效，團(tuán)隊的成功才是管理者的成功。面對越來越不確定的市場環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭先？本課程突破了很多團(tuán)隊管理課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實中管理者面對的一個個真實的挑戰(zhàn)：1、增長是解決所有業(yè)績問題的唯一辦法，業(yè)績?nèi)绾卧鲩L？2、一切業(yè)績增長都是團(tuán)隊伙伴成長的結(jié)果，伙伴如何成

【曾治理】公司化運營的組織設(shè)計及團(tuán)隊管理

營銷團(tuán)隊管理

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進(jìn)化到公司化運營，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運營的組織架構(gòu)設(shè)計、薪酬績效設(shè)計、團(tuán)隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學(xué)習(xí)，學(xué)員能夠更好地應(yīng)對市場競爭，提高門店的經(jīng)營效益。課程時長：6h第一講：不同規(guī)模經(jīng)營商的組織架構(gòu)

【陳海燕】組織源動力?----高績效金牌團(tuán)隊潛能訓(xùn)練培訓(xùn)

營銷團(tuán)隊管理

課程目標(biāo)對個人：組織源動力是幫助個人點燃人生夢想，重塑個人責(zé)任心、感恩心、恒心、信心與契約精神，建立正心、正念、正行的正確價值觀，梳理實現(xiàn)夢想具體行動計劃的系統(tǒng)工程。 對團(tuán)隊：組織源動力通過激發(fā)潛能并引導(dǎo)學(xué)員自我醒悟，歷經(jīng)心靈的洗禮，使學(xué)員超越自我，感悟自我、提升自我，認(rèn)同公司企業(yè)文化，能夠讓員工認(rèn)識到團(tuán)隊的作用，增進(jìn)與員工的團(tuán)隊合作意識、迅速提升團(tuán)隊凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，從而打造一支拉出能戰(zhàn)，

【張少輝】建立全方位營銷管理體系，打造高效能營銷組織

營銷團(tuán)隊管理

【課程背景】營銷作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)交付客戶實現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營活動，是企業(yè)經(jīng)營管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對大多數(shù)企業(yè)來說，營銷只是營銷部門或營銷人員的事情，而營銷部門由于在公司中的位置所限，以致于市場的反饋信息往往到營銷部門后不能順暢推進(jìn)落實，使企業(yè)不能及時把握市場機會或者不能及時根據(jù)市場需求及時改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展造成極大障礙。在信息化日漸成熟、市場需求和市場環(huán)境急劇變化

【楊恩月】打造壽險贏家——成為卓越團(tuán)隊長

營銷團(tuán)隊管理

課程背景中國壽險行業(yè)正處于一個變革期，增員難、留存難成了行業(yè)性的話題，但是我們依然關(guān)注到有許多卓越的團(tuán)隊長在疫情期間通過深耕團(tuán)隊經(jīng)營，使得團(tuán)隊抵抗住了各種外界的挑戰(zhàn)，保持了持續(xù)的增長，而他們有一個統(tǒng)一的特性，就是極具領(lǐng)導(dǎo)力，擅長建立團(tuán)隊系統(tǒng)。本套課程的理論部分來自國際卓越團(tuán)隊長的實際經(jīng)驗萃?。绹鳮PI的版權(quán)課-PPM卓越經(jīng)理人），非常系統(tǒng)，而授課講師作為PPM的國內(nèi)授權(quán)講師，在授課時會結(jié)合國內(nèi)成

【朱文虎】高績效銷售團(tuán)隊管理的五項修煉

營銷團(tuán)隊管理

課程背景：銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對于公司業(yè)績及利潤指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”?；A(chǔ)好的市場業(yè)績出色很正常，能帶團(tuán)隊將欠發(fā)達(dá)市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進(jìn)行高績效團(tuán)隊技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類?！皫恕?，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下

【付國振】解放團(tuán)隊、業(yè)績倍增-戰(zhàn)略落地科學(xué)體系

營銷團(tuán)隊管理

解決企業(yè)家的困惑和瓶頸，如何打造狼性銷售團(tuán)隊實現(xiàn)業(yè)績倍增