付國振
            • 付國振戰(zhàn)略落地陪跑教練
            • 擅長領(lǐng)域: 領(lǐng)導(dǎo)力 戰(zhàn)略管理 銷售團隊 業(yè)績倍增
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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            解放團隊、業(yè)績倍增-戰(zhàn)略落地科學(xué)體系

            主講老師:付國振
            發(fā)布時間:2023-11-16 18:06:22
            課程領(lǐng)域:市場營銷 營銷團隊管理
            課程詳情:

            解放團隊、業(yè)績倍增-戰(zhàn)略落地科學(xué)體系

            課時:6小時
            一、企業(yè)家的無奈,過去嚴重缺乏長遠的規(guī)劃
            二、大部分企業(yè)家對未來充滿憧憬
            1、客戶線索-不依靠個人/靠團隊開發(fā)
            2、客戶成交-不依靠老板自己或個別牛人/靠流程協(xié)作
            3、客戶回款-不是求客戶/而是教育客戶主動付款
            4、客單價-不是辛苦耕耘才回報一個小合同/而是大量大合同
            5、客戶復(fù)購-不是一錘子買賣/而是長期合作源源不斷復(fù)購
            6、產(chǎn)品利潤-不是同質(zhì)低價競爭/而是高附加值高毛利
            7、組織發(fā)展-不是依靠老板逐個培養(yǎng)/而是干部培養(yǎng)干部梯隊
            8、流程效率-不是依靠老板自我摸索/而是導(dǎo)入科學(xué)方法
            三、現(xiàn)實對企業(yè)家極其殘酷
            1、對手-同質(zhì)化競爭
            2、客戶-又難找,又難搞
            3、高管/總經(jīng)理-能力強的不老實,老實的能力弱
            4、業(yè)務(wù)員-有資源的卡老板脖子,沒能力的會混日子
            5、運營人員-個個工資不少,成果難見,事還不少
            6、各種“朋友”-看似有資源/有關(guān)系,實際不靠譜
            7、其他***-大家都懂的,一言難盡
            四、學(xué)了那么多為什么不起作用?
            1、阿米巴-團隊相互之間算小賬,誰來幫老板算大帳
            2、股權(quán)激勵-股權(quán)分出去了,業(yè)績沒起來,搞出一堆小股東
            3、互聯(lián)網(wǎng)營銷-利潤都替網(wǎng)紅養(yǎng)粉絲去了
            4、招商加盟-談比例拿合同時特別積極,之后人都不見了
            5、團隊執(zhí)行力-打雞血的時挺激動,沒過幾天就疲掉
            6、營銷定位-理論挺美好/現(xiàn)實很骨感,實際需要廣告費支撐
            7、戰(zhàn)略規(guī)劃-企業(yè)當(dāng)前問題不解決,活下來都成問題
            五、戰(zhàn)略落地方法論入門教學(xué)-企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)理念
            ?市場經(jīng)濟過去一百年:長跑能力戰(zhàn)勝急功近利
            ?歐美早期創(chuàng)業(yè)者——昂科魯撒克遜模式
            ?歐美500強企業(yè)家——核心競爭力模式
            ?案例“SX攻略”8年250個項目實現(xiàn)千億美金規(guī)模增長
            ?中國經(jīng)濟從未完成完整的閉環(huán),中國民營企業(yè)家事業(yè)發(fā)展往往“竹籃打水一場空”
            ?為何會墜入投機型企業(yè)家魔道?
            ?中國民營企業(yè)未來成為全球500強,核心競爭力模式時代來臨
            ?中國民營企業(yè)老板如何真正獲得高價值的股權(quán)收益
            ?案例:為何在HW工作能發(fā)財
            ?為何過去時代的民營企業(yè)家大部分是“投機不成,蝕光了米”
            ?企業(yè)家/干部思維必須轉(zhuǎn)型,順應(yīng)時代的趨勢
            六、戰(zhàn)略落地方法論入門教學(xué)-什么是企業(yè)管理方法論
            ?為何全球500強企業(yè)能少走彎路-方法論積累
            ?企業(yè)家管理學(xué)入門——理解人類在市場經(jīng)濟探索上百年的智慧財富
            ?戰(zhàn)略升級-企業(yè)競爭能力藍圖
            ?舉例:方法論導(dǎo)入釣魚模式升級到網(wǎng)魚模式
            ?傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)能力-釣魚
            ?案例:對手都是老部下
            ?傳統(tǒng)模式下的業(yè)務(wù)模式-低配人員低價值、高配人員虧得更多
            ?如何提升公司平臺附加值將成就公司和干部共贏
            ?大部分民營企業(yè)老板的糾結(jié)
            ?全球500強企業(yè)的業(yè)務(wù)能力-網(wǎng)魚
            ?從被動等魚上鉤,到主動圍剿網(wǎng)魚
            ?案例:某企業(yè)落地“網(wǎng)魚” 能力
            ?“網(wǎng)魚”體系所道之處,寸草不生
            ?案例:“網(wǎng)魚”低配人員做出牛人效果
            ?案例:*師傅的網(wǎng)魚能力——“X定”實現(xiàn)渠道壟斷
            ?案例:*師傅,“X定”體系如何幫助企業(yè)實現(xiàn)多個領(lǐng)域的全國第一
            ?案例:從狩獵到圈養(yǎng)
            ?案例:HW-BBS從客戶收割到持續(xù)經(jīng)營
            ?網(wǎng)魚模式終極價值——用低配人才,做出專家的效果
            ?某國際咨詢機構(gòu)-全球33萬顧問,394億美金是怎么做到的呢?
            ?HW-17萬員工,6000億人民幣業(yè)績是怎么做到的呢?
            ?導(dǎo)入方法論的企業(yè)員工能力專/深,業(yè)績好,大部分民營企業(yè)員工比較“野路子”業(yè)績差
            七、戰(zhàn)略落地方法論入門教學(xué)——HW是如何導(dǎo)入方法論的
            ?HW以國際頂尖方法論體系為基礎(chǔ) + 全球二十萬狼性干部團隊 + 20多年落地實踐迭代升級
            ?HW導(dǎo)入科學(xué)體系的背景
            ?HW導(dǎo)入HW9從小作坊到正規(guī)軍的方法論工具
            ?HW導(dǎo)入HW9科學(xué)體系的四個階段
            ?中國民營企業(yè)導(dǎo)入戰(zhàn)略落地方法論實戰(zhàn)案例
            ?案例:某農(nóng)機集團導(dǎo)入科學(xué)體系4年10倍業(yè)績增長
            ?案例:某房地產(chǎn)企業(yè)導(dǎo)入科學(xué)方法體系6個月60倍業(yè)績增長
            ?案例:某餐飲企業(yè)3個月3倍業(yè)績增長
            ?案例:某婦兒醫(yī)院2年20倍業(yè)績增長
            ?案例:某襪子批發(fā)企業(yè)半年清空多年積壓庫存
            ?案例:某信息分類企業(yè)5年20倍業(yè)績增長,實現(xiàn)雙百億規(guī)模
            八、戰(zhàn)略落地方法論入門教學(xué)——如何幫助你的企業(yè)導(dǎo)入方法論
            ?大部分企業(yè)處于單驅(qū)動作業(yè)模式
            ?少部分企業(yè)正在建設(shè)雙驅(qū)動作業(yè)模式
            ?全球500強企業(yè)始終處于三驅(qū)動作業(yè)模式
            ?如何打造你的企業(yè)——全球500強級的引擎
            ?突破維度的核心-變革項目
            ?企業(yè)競爭能力突破的背后-團隊的自我突破
            ?職級:將全球所有人用一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量
            ?案例:HW專業(yè)等級和職級的關(guān)系
            ?案例:HW-18級是百億產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)支柱
            ?上下同欲后,什么感覺?
            ?在這樣的企業(yè)工作,是什么感覺?
            ?這么幸福的生活,錢從哪里來
            ?戰(zhàn)略升級-企業(yè)競爭能力藍圖
            ?什么是事業(yè)型企業(yè)家
            ?企業(yè)家戰(zhàn)略思維如何升級
            ?機會:視野和認知,限制在自我摸索的低效勤奮中,而不自知。
            ?戰(zhàn)略落地工具如果解決缺戰(zhàn)略、缺干部梯隊、缺領(lǐng)導(dǎo)力、缺信仰影響力
            ?戰(zhàn)略落地工具如果解決缺客戶、缺銷售力、缺營銷力、缺產(chǎn)品力
            ?事業(yè)型企業(yè)家戰(zhàn)略落地路徑
            ?事業(yè)型企業(yè)家戰(zhàn)略落地原則
            ?事業(yè)型企業(yè)家戰(zhàn)略落地動員

            其他課程

            解放團隊、業(yè)績倍增-戰(zhàn)略落地科學(xué)體系
            營銷團隊管理
            解決企業(yè)家的困惑和瓶頸,如何打造狼性銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績倍增
            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學(xué)員評價:

            賈倩

            注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評價:

            晏世樂

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            文小林

            實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

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