- 【鄭文斯】銷售管理系列：最強銷售團隊打造的頂級修練
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- 課程時間:6課時課程大綱:一、業(yè)務(wù)推動與銷售管理概論1、業(yè)務(wù)推動三個核心要素：開單人力、人均單量、件均金額2、客戶三池管理：線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶3、單產(chǎn)品標準化業(yè)務(wù)推動流程二、業(yè)務(wù)推動與銷售管理六步成詩1、業(yè)務(wù)推動與銷售管理六步驟解析1)2.步驟一：目標管理之學(xué)會規(guī)劃目標的2大路徑2)3.步驟二：氛圍營造之業(yè)務(wù)氛圍推動3把火，提升團隊戰(zhàn)斗力3)4.步驟三：營銷支持之3大關(guān)鍵支撐，讓團隊業(yè)
- 【都文聰】主動出擊獲增量之“贏在外拓”實戰(zhàn)
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- 課程背景：隨著時代的發(fā)展變化，商業(yè)銀行的競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生深刻的變化，在利率市場化、數(shù)字化、場景化等因素的影響下，亟需從“經(jīng)營產(chǎn)品”向“經(jīng)營客戶”轉(zhuǎn)變，在這種情況下，商業(yè)銀行迫切需要找到新的市場增長點，外拓營銷就是一個很重要的方向，很顯然正確認識和運用外拓營銷同樣至關(guān)重要。隨著銀行間競爭的加劇，各種形式以營銷為目的的外拓營銷活動已經(jīng)成為了銀行與客戶溝通交流和銷售的重要手段，被銀行普遍采用。通過讓員工
- 【楊小勇】銷售團隊管控
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- 一，銷售人員心態(tài)基礎(chǔ)奠定二、銷售公關(guān)禮儀三、電銷、會銷、展銷技巧四、高精度概述產(chǎn)品特點五、客戶分析六、如何處理客戶異議七、話術(shù)提煉八、沙盤演練
- 【陳致諺】打造狼性營銷團隊
- 營銷團隊管理
- 營銷工作中，如何打造一線團隊式許多企業(yè)相當(dāng)重視的課題，也是許多銷售分管領(lǐng)導(dǎo)在實際管理過程中感到困惑的地方；因此系統(tǒng)的全面了解如何建設(shè)銷售團隊？如何激發(fā)營銷人員的積極性？如何做好營銷管控？乃銷售團隊必須正視的課題，因為銷售團隊已成為企業(yè)市場競爭的“急先鋒”！我們?yōu)槭裁匆蚶菍W(xué)習(xí)？因為新常態(tài)、新經(jīng)濟下傳統(tǒng)的營銷思維必須要“轉(zhuǎn)型&升級”正如華為掌門人任正非先生說：公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立一個
- 【陳勁松】《專業(yè)化營銷團隊管理人員綜合訓(xùn)練總綱》
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- 說明：以下課程大綱及授課時長，均按照營銷團隊主管實際需求、可能進行的實際運用以及學(xué)員所需接受的深淺度等方面進行初步界定的。具體到每個課題，確定授課后，可適當(dāng)根據(jù)實際要求進行小幅度調(diào)整，但基本原則是可延長卻極難進一步壓縮。模塊一、營銷主管的角色定位（時長：一天）1、營銷管理人員的角色定位 （1）扮演的三大角色n 信息溝通角色n 人際關(guān)系角色n 決策
- 【張浪】《銷售特種兵高效團隊特訓(xùn)》
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- “特種兵精神”——提到特種兵我們往往會想到英勇威武的戰(zhàn)士，能吃苦、不畏敵人、赤膽忠心、戰(zhàn)斗力極強、訓(xùn)練有素等，通常肩負著部隊極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。那回到銷售工作中，我們的素質(zhì)和能力是否具備呢？我們是否也能夠做到能吃苦，頑強毅力、忠于職責(zé)、解決問題、不懼挑戰(zhàn)、敏銳判斷、較強溝通、分析傾聽、協(xié)作力、執(zhí)行力、戰(zhàn)略規(guī)劃等，以及敢接任務(wù)、完勝任務(wù)的結(jié)果并為之付出行動，
- 【崔自三】管理者角色確立及企業(yè)經(jīng)營計劃制定與團隊激勵管理技能提升訓(xùn)練營
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- 團隊訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵 第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃 第一講：管理者的角色確立與強化 一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情 管理的無情 領(lǐng)導(dǎo)
- 【崔自三】高績效狼性營銷團隊的打造與個人歷練
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- 破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵 引子： 《獅子和羚羊的故事》 第一部分：認識團隊 一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？ 1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進攻不
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