成功的銷售團隊管理

【課程背景】

 管理者的成功不是來自個人的成功，而是需要做的是如何提高整個團隊的績效，團隊的成功才是管理者的成功。

面對越來越不確定的市場環(huán)境，我們是隨波逐流？還是奮勇爭先？

本課程突破了很多團隊管理課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實中管理者面對的一個個真實的挑戰(zhàn)：

1、增長是解決所有業(yè)績問題的唯一辦法，業(yè)績?nèi)绾卧鲩L？

2、一切業(yè)績增長都是團隊伙伴成長的結(jié)果，伙伴如何成長？

3、這個社會，不缺人才，缺的是發(fā)現(xiàn)和激勵人才的機制，機制如何調(diào)整？

通過有理論、有工具、有案例的三合一授課方法，讓學員深度領(lǐng)悟和掌握：

1、真正的高手都在苦練基本功，結(jié)硬寨，打呆仗，收獲時間的復(fù)利；

2、時間并不能改變一切，唯有體系化的管理才能持續(xù)取得成功；

3、有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)！管理要有道！

使學員學之解惑，學之能用，帶領(lǐng)團隊踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的成倍增長。

【課程收益】

? 領(lǐng)悟成熟管理者行之有效的管理思維

? 熟練掌握和靈活運用組織目標管理技能

? 熟練掌握和靈活運用團隊狀態(tài)管理技能

? 熟練掌握和靈活運用伙伴技能管理技能

【課程對象】

經(jīng)理、區(qū)總等中高層管理人員

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、面對當下環(huán)境：以確定性對抗不確定性

1、什么是不確定性

2、如何扒開不確定性，找到確定性

3、如何成為確定性

二、邁向第一的戰(zhàn)略規(guī)劃

1、什么是戰(zhàn)略

2、為什么要邁向第一

3、如何邁向第一

三、管理者的目標管理能力提升

1、定目標

? 目標制定 工具：5W2H、SMART

? 目標拆解 工具：加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法

? 目標共識

2、盯目標

? 梳理業(yè)務(wù)流程

? 明確轉(zhuǎn)化邏輯 工具：業(yè)務(wù)漏斗、MAN法則

? 落實日報/周報

3、盤目標

? 動態(tài)管理 工具：KISS

? 早會/晚會/周會/月會

? 如何召開高效的團隊會議 工具：六頂思考帽

四、管理者的狀態(tài)管理能力提升

1、啟內(nèi)心

? 全人思維 工具：馬斯洛需求、全人思維

? 組合激勵

? 贊賞的價值

? 沖突和抱怨的處理

? 招才選將 工具：北斗七星、STAR

? 入職溝通

2、燃狀態(tài)

? 思想團建

? 生活團建

? 目標團建

? 月啟動會

3、造氛圍

? 團隊協(xié)作的五大障礙

? 團隊的有效溝通

? 組織健康會議

五、管理者的技能管理能力提升

1、煉技能

? 團隊培訓 工具：721學習法

? 團隊共創(chuàng) 工具：頭腦風暴

? 團隊復(fù)盤 工具：SWOT

2、強輔導(dǎo)

? 新人培養(yǎng)

? 每日輔導(dǎo) 工具：GROW

3、賦能人

? 績效管理

? 271分類管理 工具：人才九宮格

? 情境領(lǐng)導(dǎo)

? 有效授權(quán) 工具：時間四象限

? 用人所長

六、管理者的成長修煉