馮廷軍
            • 馮廷軍快消品市場營銷管理專家
            • 擅長領域: 高效能人士的七個習慣 管理者角色認知 大客戶營銷 銷售技巧
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:成都市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            快消品銷售策略分析

            主講老師:馮廷軍
            發布時間:2024-09-11 15:42:55
            課程領域:市場營銷 營銷技能
            課程詳情:

            【課程背景】

                中國幅員遼闊,且區域差異明顯,從一線城市到五線城市乃至農村,每一地區的經濟發展水平不同,消費者對消費品的需求不同,銷售渠道的發展水平也參差不齊。在巨大的人口數量支持下,中國的快消品市場規模巨大,2022年有望達到3.5萬億元以上;其中調味品增速明顯,2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭,對生產廠家提出了以下問題:

            銷售渠道如何搭建?

            為什么經銷商渠道非常重要,經銷商渠道如何規劃?

            經銷商渠道為什么要分銷商,分銷商的價值是什么?

            如何精耕區縣市場,廠商合力如何打造樣板市場?

            餐飲渠道狀況如何,如何運作餐飲渠道?

            零售終端如何分類,如何有效管理?

                這是我們企業銷售部門特別是一線銷售管理者最重要的課題,也是本課程的內容所在。

                本課程對快消(調味品)的銷售渠道由總到分、由大到小進行了詳細的分析,并化繁為簡,歸納和總結了各渠道、各銷售場景的有效運作方法,結合實際操作中的一個個真實案例,深挖案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在開拓銷售渠道、精耕市場過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學員學之解惑,學之能用,帶領廠商團隊腳踏實地、步步為營,用確定的邏輯打敗不確定的市場。

            【課程收益】

            了解銷售渠道的架構

            掌握經銷商架構的搭建策略和操作方式

            了解分銷商的重要性并掌握分銷商的管理方法

            掌握縣區專案市場的打造方法

            了解餐飲終端的現狀并掌握餐飲終端的開發和維護方法

            了解零售終端的分類并掌握零售終端的管理方法

            【課程特色】

               干貨,沒有廢話; 科學,邏輯清晰;實戰,學之能用; 投入,案例精彩

            【課程對象】

             企業銷售主管、經理等中基層管理人員

            【課程時間】

             1-2天(6小時/天)

            【課程大綱】

            一、快消(調味品)的銷售渠道架構

            二、經銷商&分銷商布局

            1、經銷商架構的搭建

            經銷商的經營模式

            經銷商的架構調整

            工具:一城一圖、一戶一表、一商一策

            2、分銷商架構的搭建

            交流

            交心

            工具:五步戀愛法

            交易

            工具:九宮格規劃、上中下三策拜訪

            3訂貨會的高效執行

            前期準備

            現場流程

            會后跟蹤

            4縣區級專案市場打造

            成功經銷商畫像

            工具:利潤公式、兩大支撐

            專案市場打造六步驟

            三大誤區

            工具:三次動銷

            四大渠道打造要點

            三、餐飲終端的分類開發

            1、認知餐飲

            餐飲分類

            采購關鍵

            2、餐飲渠道運作六步驟

            3、成功開發餐飲的秘訣

            開發餐飲的準備工作

            餐飲拜訪的標準步驟

            工具:餐飲拜訪九步驟

            大客戶開發的跟蹤流程

            餐飲拜訪的心得總結

            4、召開高效的廚師推廣會

            召開廚師推廣會的意義

            廚師推廣會的執行要點

            5、餐飲開發的提升路徑

            借人脈

            搭平臺

            齊拓展

            零售終端的分類開發

            1、零售終端的簡介

            零售終端范疇

            零售的人貨場

            2、零售終端管理的3步6點

            第一步:數量-鋪市

            第二步:質量-陳列

            工具:五步三秒

            第三步:銷量-動銷

            工具:三層次感覺、5個20%增長法則

            3、MT大店的人貨場管理

            人的細化管理

            特色營銷驅動

            4、TT小店的動銷管理

            小菜場、大作為

            合伙人激勵

            5、新零售O2O簡介

            贏在執行

            其他課程

            經銷商的做大做強與合作發展
            經銷商管理
            【課程背景】     中國地域廣闊,市場環境復雜,靠廠家去實現所有渠道、網點的覆蓋,需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本,導致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經銷商的資金、網絡、服務能力,能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務效率,對于產品的網點開發、消費引導、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經銷商數量龐大,實力參差不齊,競爭十分激勵,對我們廠家和商家都提
            快消品銷售策略分析
            營銷技能
            【課程背景】     中國幅員遼闊,且區域差異明顯,從一線城市到五線城市乃至農村,每一地區的經濟發展水平不同,消費者對消費品的需求不同,銷售渠道的發展水平也參差不齊。在巨大的人口數量支持下,中國的快消品市場規模巨大,2022年有望達到3.5萬億元以上;其中調味品增速明顯,2022年預估達到5000億元以上。面對復雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭,對生產廠家提
            基層骨干銷售能力和執行力養成
            執行力
            【課程背景】     一個企業要創造價值,離不開銷售,銷售產品;一個人要取得成功,離不開銷售,銷售自己。無論什么行業,都離不開銷售。銷售是個逆襲人生最多、最簡單的工作:? 銷售是份什么樣的工作?? 什么樣的人做銷售工作?? 銷售成功需要什么樣的人?? 在千萬級從業人數的銷售人員中,如何脫穎而出?? 我都具有了
            新晉管理者的角色定位及業績達成兩大核心
            管理者角色認知
            【課程背景】 大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業務素質,也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:? 原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;? 原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與同級商量,協調下級;? 真心對待手下,
            管理者的角色定位和能力提升
            管理者技能提升
            【課程背景】     大多數的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術或業務素質,也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉換:? 原來只要管好自己,現在要管好一個隊伍;? 原來只要做一件事情,現在要負責一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現在要不斷地向上司請示、與
            授課見證
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