【孟華林】銷售管理鐵軍實(shí)戰(zhàn)營

銷售技巧

【課程背景】 最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層，因?yàn)樗丛趲藥湍阗嶅X，要么在帶人給你虧錢…… ? 管理層無法快速角色轉(zhuǎn)換！仍是員工思維總想著自己干，不懂帶人干，管理有名無實(shí)…… ? 管理層無法帶團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！團(tuán)隊(duì)抱怨訴苦，說目標(biāo)定得太高時，管理層一籌莫展..... ? 管理層無法化解團(tuán)隊(duì)的借口！當(dāng)結(jié)果不好，團(tuán)隊(duì)彼此推卸責(zé)任時，管理層啞口無言...... ? 管理層無法引爆團(tuán)隊(duì)的動力！員工胸?zé)o大志，負(fù)面消極

【薛冰】挖掘需求：如何讓我們更了解客戶 ——人壽保險場景化銷售心法

銷售技巧

【課程背景】 每一個代理人都清楚客戶分類的重要性，之所以分類是因?yàn)椴煌愋偷目蛻粜枨笫遣煌模葬槍Σ煌枨蟮姆桨敢彩遣煌摹Ｄ强蛻舻降讘?yīng)該如何區(qū)分呢？按照年齡分成年輕客戶，中年客戶和老年客戶？還是按照資產(chǎn)狀況分為普通客戶，中高端客戶和高凈值客戶？不同的劃分方法產(chǎn)生了不同的結(jié)果，我們應(yīng)該如何與之匹配不同的產(chǎn)品服務(wù)以及溝通的方式方法呢？針對于主要的客戶分層類型，我們?nèi)绾卧谛湃侮P(guān)系建立、風(fēng)險認(rèn)知植入

【薛冰】終身壽險銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】 一說銷售，我們想到的都是“高效”“快速”“穩(wěn)準(zhǔn)狠”這些詞。而“長期主義”，似乎和銷售這個詞不太搭，對吧？之所以有“長期主義”這個前綴，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)保險這個行業(yè)有它的特殊性。作為銷售，我們都知道應(yīng)該讓客戶認(rèn)識到風(fēng)險防范的重要性；為了更精準(zhǔn)的為客戶指定保險計劃，應(yīng)該盡可能多的收集客戶信息；我們也清楚為了更好的宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，要發(fā)朋友圈做自身影響力打造。但想到和做到的距離依然遙遠(yuǎn)，我們不得

【張少輝】建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼 ——餐飲銷售理念及銷售技巧培訓(xùn)

銷售技巧

【課程背景】對于酒店行業(yè)來說，餐飲收入在其主營業(yè)務(wù)收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過主營業(yè)務(wù)客房收入的現(xiàn)象，其原因主要是餐飲業(yè)務(wù)不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費(fèi)，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務(wù)職能，還要重點(diǎn)發(fā)揮銷售職能，這就對餐飲部員工的銷售技能提出了較高的要求。讓餐飲部員工通過培訓(xùn)，培養(yǎng)主動積極的銷售理念，掌握足夠的銷售技巧，將對酒店的業(yè)績增長起到重要作用。張老師曾

【鄭燕林】高效銷售

銷售技巧

課程背景銷售人員在今天是最富有挑戰(zhàn)性的專業(yè)工作之一，銷售技能學(xué)習(xí)的本質(zhì)是行為發(fā)生改變，提升業(yè)績。有很多銷售人員現(xiàn)在的行為是之前學(xué)習(xí)的成果，記憶中的銷售技巧有很多，比如提問、聆聽、清晰的闡述、處理異議、建立密切的客情關(guān)系等。但光知道某部分，無法串成體系，銷售的效果會大打折扣。宏觀來看，銷售技巧是公司及個人能力體系的基礎(chǔ)需要。組織的每個人其實(shí)都需要學(xué)習(xí)這門技能，公司的愿景到業(yè)務(wù)策略到一線執(zhí)行需要良好的

【孫躍武】商業(yè)銷售競爭營銷

銷售技巧

課程大綱：一、新形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：1.醫(yī)藥市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1)新環(huán)境對銷售代表素質(zhì)和行為的約束2)專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表2.醫(yī)藥營銷的新特點(diǎn)1)商業(yè)客戶需求的變化2)客戶服務(wù)向多元化發(fā)展3)掛金時代向非掛金時代的市場演變4)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式二、商業(yè)代表應(yīng)該具備的素質(zhì)1.不同類型商業(yè)公司對代表的要求2.商業(yè)銷售代表的工作觀念3.商業(yè)銷售代表的工作評估三 核心的競爭因素分析

【戴婭軒】電話營銷技巧保險銀行各類銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)技巧

銷售技巧

【課程背景】銷售是一個需要不斷地與客戶溝通和交流的職業(yè)，需要具備良好的溝通能力、專業(yè)知識、服務(wù)意識和說服力。然而，在實(shí)際的工作中，銷售人員往往會遇到一個難題，即如何通過電話邀約客戶，以提高客戶的接聽率和回復(fù)率，以進(jìn)一步進(jìn)行面對面的溝通和交流。電話邀約是銷售工作的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助營銷人員節(jié)省時間和成本，擴(kuò)大客戶資源，增加客戶信任，促進(jìn)客戶決策。電話營銷成功的概率占比銷售總額的比重越來越大，【課程

【沙宗磊】家電實(shí)戰(zhàn)分銷

銷售技巧

【培訓(xùn)對象】：家電廠家業(yè)務(wù)人員，市場部人員、經(jīng)銷商【培訓(xùn)目標(biāo)】：提高專賣店的渠道與終端的運(yùn)營能力，倍增銷售。【課程大綱】：家電實(shí)戰(zhàn)分銷大綱一、前言――挑水吃還是引水吃分銷之利，挑水吃還是引水吃從二則新聞看分銷的實(shí)質(zhì)大銷售，大分銷二、打造立體的分銷體系中國家電分銷體系變革的背景分銷體系構(gòu)建的深度與廣度分銷體系現(xiàn)在構(gòu)建的方向是深度三、分銷體系之終端賣場家電賣場的合作與經(jīng)營大型商超怎樣控制建材超市，未來

【成星】黃金銷售ABC法則瘋狂裂變

銷售技巧

【培訓(xùn)對象】：移動社交電商創(chuàng)業(yè)者【培訓(xùn)目標(biāo)】：①　如何開發(fā)陌生市場②　ABC黃金銷售法則【課程大綱】：主講人：成星老師中國首批微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師社交電商商業(yè)模式起盤人中國知名團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練導(dǎo)師培訓(xùn)對象：移動社交電商創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)方式：線下形式。組織當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)提升培訓(xùn)大綱（講義）：①　如何開發(fā)陌生市場②　ABC黃金銷售法則主要內(nèi)容有中國移動電商和微商的發(fā)展趨勢實(shí)體店面經(jīng)營的六大痛點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)勢與特點(diǎn)陌生市場

【李曉雄】期交保險銷售技巧（大額保單及法商）

銷售技巧

課程大綱:保險分類及保障類產(chǎn)品介紹一、從理財經(jīng)理的角度對保險進(jìn)行分類，畫思維導(dǎo)圖；1.重疾5問：2.⑴有百萬醫(yī)療，住院費(fèi)用全部報銷，還需要重疾險嗎？⑵重疾險都包括哪些重疾種類？⑶買重疾需要重點(diǎn)關(guān)注哪些條款？相同保額，網(wǎng)上的重疾險那么便宜，為什么你這這么貴？⑷未如實(shí)告知，是不是只要過了前兩年，保險公司就一定會賠呢？⑸醫(yī)療2問：3.⑴有社保還需要百萬醫(yī)療嗎？⑵買百萬醫(yī)療需要注意哪些條款？人壽保險的功能

【張瀚】新變革下的資產(chǎn)配置與復(fù)雜產(chǎn)品營銷

銷售技巧

課程目標(biāo)：1.了解財富管理行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢，結(jié)合當(dāng)前市場做好自身定位2.了解資產(chǎn)配置真正的意義及各大類資產(chǎn)的情況，掌握核心資產(chǎn)配置方法與不同資產(chǎn)配置的模型3.學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置的目標(biāo)客群的特征及面訪要點(diǎn)，運(yùn)用面訪關(guān)鍵步驟了解客戶投資需求，從而制作適合客戶的資產(chǎn)配置方案及呈現(xiàn)4.熟練掌握基金種類及基金的篩選方法，能夠使用相應(yīng)的工具判斷基金的優(yōu)劣，學(xué)會應(yīng)對客戶投資過程中的常見問題，并根據(jù)不同情景做好

【莊銀銀】聚焦場景—三農(nóng)業(yè)務(wù)場景化精準(zhǔn)營銷

銷售技巧

課程目標(biāo)：1.了解疫情后客戶選擇方向2.掌握三農(nóng)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷與三農(nóng)業(yè)務(wù)批量獲客技巧3.掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4.掌握客戶維護(hù)的方法和轉(zhuǎn)介紹的技巧5.熟練營銷活動過程管理的技巧與提高工作效能課程對象：信貸主管、信貸客戶經(jīng)理、新晉客戶經(jīng)理課程時間：6課時課程大綱:一、后疫情下商業(yè)銀行的困境與出路1.商業(yè)銀行經(jīng)營發(fā)展的困境1)外患：環(huán)境復(fù)雜、市場變化、同業(yè)內(nèi)卷2)內(nèi)憂：理念轉(zhuǎn)變、營銷老套、制度脫

【莊銀銀】聚焦場景—小微業(yè)務(wù)場景化精準(zhǔn)營銷

銷售技巧

課程目標(biāo)：1、了解疫情后客戶選擇方向2、掌握小微業(yè)務(wù)精準(zhǔn)營銷與小微業(yè)務(wù)批量獲客技巧3、掌握獲取客戶信任與需求溝通技巧4、掌握客戶維護(hù)的方法和轉(zhuǎn)介紹的技巧5、熟練營銷活動過程管理的技巧與提高工作效能課程對象：信貸主管、信貸客戶經(jīng)理、新晉客戶經(jīng)理課程時間：6小時/1天課程大綱:第一部分：后疫情下中小銀行的困境與出路一、中小銀行經(jīng)營發(fā)展的困境1.外患：環(huán)境復(fù)雜、市場變化、同業(yè)內(nèi)卷2.內(nèi)憂：理念轉(zhuǎn)變、營銷

【楊越琦】中小企業(yè)營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析及與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

銷售技巧

課程目標(biāo):1.加強(qiáng)營銷過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把控，如客戶產(chǎn)業(yè)分析、需求溝通、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、有效拓客、客戶貢獻(xiàn)值提升；2、提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營銷團(tuán)隊(duì)對企業(yè)客戶的管理和營銷拓展能力；3.強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)思維觀念轉(zhuǎn)變(四個轉(zhuǎn)變一個回歸)；4.掌握存量<無貸戶、低效戶>“提質(zhì)”的整體思路及執(zhí)行策略5.掌握產(chǎn)品營銷、金融服務(wù)方案設(shè)計與呈現(xiàn)技巧；6.提升營銷團(tuán)隊(duì)客戶需求深挖、引導(dǎo)及分析技能等；7.強(qiáng)化總分行-支行

【崔鐵鑫】房產(chǎn)地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻營銷與經(jīng)典案例剖析

銷售技巧

課程目標(biāo):房地產(chǎn)行業(yè)短視頻市場需求與用戶行業(yè)習(xí)慣分析房地產(chǎn)行業(yè)案例拆解總結(jié)短視頻營銷內(nèi)容的定位和創(chuàng)作思路房地產(chǎn)行業(yè)短視頻拍攝、剪輯技巧房地產(chǎn)行業(yè)抖音短視頻的運(yùn)營和規(guī)劃技巧房地產(chǎn)行業(yè)短視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)技巧課程對象:開發(fā)商及代理公司營銷策劃團(tuán)隊(duì)、線上新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì);地產(chǎn)副總、營銷總監(jiān)，策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)及營銷經(jīng)理及一線置業(yè)顧問課程時間:一天課程大綱:第一節(jié)：房產(chǎn)行業(yè)為什么要做短視頻？短視頻的發(fā)展趨