家電實(shí)戰(zhàn)分銷

【培訓(xùn)對(duì)象】：

家電廠家業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部人員、經(jīng)銷商

【培訓(xùn)目標(biāo)】：

提高專賣店的渠道與終端的運(yùn)營能力，倍增銷售。

【課程大綱】：

家電實(shí)戰(zhàn)分銷大綱

一、前言――挑水吃還是引水吃

分銷之利，挑水吃還是引水吃

從二則新聞看分銷的實(shí)質(zhì)

大銷售，大分銷

二、打造立體的分銷體系

中國家電分銷體系變革的背景

分銷體系構(gòu)建的深度與廣度

分銷體系現(xiàn)在構(gòu)建的方向是深度

三、分銷體系之終端賣場(chǎng)

家電賣場(chǎng)的合作與經(jīng)營

大型商超怎樣控制

建材超市，未來家電與建材的融合點(diǎn)

百貨商場(chǎng)的重新定位

專賣店建設(shè)

四、縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，風(fēng)景這邊獨(dú)好

在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)你能看到什么

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)特征

縣鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷商特征

怎樣開發(fā)最后一塊蛋糕

運(yùn)營縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

怎樣差異化運(yùn)營縣鎮(zhèn)市場(chǎng)

產(chǎn)品差異化

價(jià)格差異化

渠道差異化

推廣差異化

渠道開發(fā)不同階段的工作

新市場(chǎng)開發(fā)階段的分銷工作

網(wǎng)絡(luò)的快速鋪設(shè)——鎮(zhèn)級(jí)走訪、每天匯總、分銷網(wǎng)點(diǎn)

各階段

成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)分銷工作

會(huì)議營銷

高密度接觸

經(jīng)營滲透（人員培訓(xùn)、經(jīng)營參謀、銷售助力）

運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)分析

攻心為上，談縣鎮(zhèn)分銷中三個(gè)層次人員的培訓(xùn)

“七步成詩”

——授之以漁比直接讓利更有效——縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商的培訓(xùn)

打造業(yè)務(wù)員的黃埔軍校——品牌經(jīng)理訓(xùn)練營與激勵(lì)模式

招之能戰(zhàn)的飛虎隊(duì)——推廣隊(duì)員崗前培訓(xùn)

怎樣做好縣鎮(zhèn)分銷與推廣

以專賣店為核心開發(fā)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)（蘇泊爾河南125模式分銷）

以推廣代動(dòng)分銷（九陽分銷模式探討）

弱勢(shì)品牌反向運(yùn)做市場(chǎng)（奔騰某分公司模式）

幾種實(shí)用縣鎮(zhèn)推廣方法推薦

不同對(duì)象的激勵(lì)方案

五、特殊分銷渠道之分析

電視購物渠道的利于弊

網(wǎng)絡(luò)購物在家電中的作用越來越大

禮贈(zèng)品渠道的4個(gè)特征

關(guān)聯(lián)渠道的拓展

售后服務(wù)店

藥店也能分銷

電腦城中的專營店

批發(fā)城中的品牌店

社區(qū)店不可忽視

六、渠道分銷產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)

新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)

銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)

銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)

阻擋競(jìng)爭者的渠道戰(zhàn)術(shù)

消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù)

多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)