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【周術(shù)鋒】黃金租賃與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷; 課程背景對(duì)于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來說，發(fā)揮黃金金融渠道，推動(dòng)國(guó)內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過去的培訓(xùn)活動(dòng)中得到數(shù)百位營(yíng)銷顧問的高度認(rèn)同。

【周術(shù)鋒】“懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣”: 銀保營(yíng)銷; 課程背景銀行不缺客戶，缺的是營(yíng)銷的意識(shí)和正確的思維。本課將銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售時(shí)二十多個(gè)常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個(gè)方面一一進(jìn)行了講解，運(yùn)用理論和實(shí)例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財(cái)產(chǎn)品。課程目標(biāo)1、學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績(jī)的可預(yù)測(cè)性及溝通過程的可控性； 2、懂得如何進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)的顧問式需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉(zhuǎn)

【周術(shù)鋒】基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景基金與貴金屬是銀行兩個(gè)重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家，逐步成為商業(yè)銀行利潤(rùn)中心的主要組成部分。但在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對(duì)中間業(yè)務(wù)相對(duì)重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤(rùn)偏低。如今隨著我國(guó)銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場(chǎng)逐步開放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對(duì)提升銀行利潤(rùn)中心起到舉足輕重的作用

【周術(shù)鋒】“喜怒哀樂皆可酒-解讀酒文化”培訓(xùn)課程大綱: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 1.熟悉酒的基本常識(shí)，融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中 2.了解酒的系列文化，豐富知識(shí)，提升素養(yǎng) 3.掌握酒桌禮儀，樹立良好的職場(chǎng)形象課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象銀行客戶經(jīng)理課程大綱第一單元酒的前世今生1.酒的起源2.酒的釀造3.都是酒，有何不同？4.喜怒哀樂皆可酒a喜酒b壽酒c喪酒d滿月酒e上梁酒f回門酒第二單元酒，哥喝出來的是文化怎么喝？周公定下的規(guī)矩酒杯，不僅僅是用來裝酒的沒下酒菜，怎么喝酒？沒酒，怎么玩藝術(shù)

【周術(shù)鋒】銀行基金定投營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程大綱: 銀保營(yíng)銷; 1．對(duì)于大多數(shù)普通投資者來說，存錢收益太低，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高。有沒有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個(gè)不錯(cuò)產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀(jì)律，會(huì)獲得一個(gè)令人滿意的投資成果。 2．現(xiàn)在很多客戶主動(dòng)要求配置權(quán)益類資產(chǎn)，如果我們銀行銷售人員不能與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行基金定投營(yíng)銷，將很難給客戶帶來滿意的服務(wù)。 3. 基金定投的復(fù)雜超過了其他銀行理財(cái)產(chǎn)品，這也增加了銀行工作人員的銷售難

【蔣梓盈】競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境下經(jīng)銷商如何逆勢(shì)增長(zhǎng): 經(jīng)銷商管理; 梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)課程目標(biāo)分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理課程大綱一、課程概述1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)?分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、目標(biāo)學(xué)員及課時(shí)?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時(shí)：6h3、授課形式?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析二、課程綱要1

【蔣梓盈】商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā): 大客戶營(yíng)銷; 建立市場(chǎng)分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力課程目標(biāo)建立市場(chǎng)分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值提高客

【蔣梓盈】市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略制定: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 1、營(yíng)銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素 2、區(qū)域市場(chǎng)分析模型、方法和技巧 3、營(yíng)銷策略制定流程及關(guān)鍵要素 4、營(yíng)銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練課程目標(biāo)1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式 2、學(xué)會(huì)運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場(chǎng)分析 3、建立科學(xué)的市場(chǎng)分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場(chǎng)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘 4、利用科學(xué)的模型，理性分析市場(chǎng)并制定區(qū)域營(yíng)銷策略課程時(shí)長(zhǎng)一天適合

【陳幼林】縱橫招商: 招商訂貨; 課程介紹中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，貌似最缺的是資金，其實(shí)是缺少一套完整有效是招商體系。而陳幼林老師開發(fā)的《縱橫招商》課程，便是一套幫扶中小微企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系。《縱橫招商》并不是指狹義上開招商會(huì)，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及外部融籌的一套指南。課程目標(biāo)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，貌似最缺的是資金，其實(shí)是缺少一套完整有效是招商體系。而陳幼林老師開發(fā)的《縱橫招商》課程，

【劉潔】用客戶思維贏得信任的顧問式銷售技巧: 顧問式銷售; 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)和個(gè)人的購買需求也隨之發(fā)生變化。過去的賣方市場(chǎng)已不復(fù)存在，更多的品牌涌入市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。僅依靠產(chǎn)品、促銷、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等傳統(tǒng)手段很難維持長(zhǎng)久的供需關(guān)系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設(shè)性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產(chǎn)生持續(xù)訂單。 ? 我的產(chǎn)品那么好，為什么客戶就是不買單？ ? 如何挖掘客戶隱藏在價(jià)格外衣下的隱性需求？ ? 怎么說才能說到客戶心坎

【劉潔】高效拜訪規(guī)劃和管理: 營(yíng)銷技能; 每個(gè)企業(yè)都需要依靠市場(chǎng)銷售人員為公司獲得業(yè)務(wù)，銷售隊(duì)伍龐大，人工成本巨大。為了能加快獲取業(yè)務(wù)的速度，最大化獲取業(yè)務(wù)，企業(yè)都會(huì)給銷售人員制定考核指標(biāo)，包括業(yè)績(jī)指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、拜訪指標(biāo)等。但是，銷售人員每天在外面跑，他們是不是在對(duì)的時(shí)間見了對(duì)的客戶聊對(duì)了話題產(chǎn)生了足夠的訂單？銷售人員勤勤懇懇拜訪客戶，但是心里總有些疑問： ? 手上那么多客戶，我該先見哪些客戶？為什么？ ? 業(yè)務(wù)指標(biāo)每年都在漲，我從哪

【孟華林】銷售管理鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng): 銷售技巧; 【課程背景】最應(yīng)該培訓(xùn)的是管理層，因?yàn)樗丛趲藥湍阗嶅X，要么在帶人給你虧錢…… ? 管理層無法快速角色轉(zhuǎn)換！仍是員工思維總想著自己干，不懂帶人干，管理有名無實(shí)…… ? 管理層無法帶團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！團(tuán)隊(duì)抱怨訴苦，說目標(biāo)定得太高時(shí)，管理層一籌莫展..... ? 管理層無法化解團(tuán)隊(duì)的借口！當(dāng)結(jié)果不好，團(tuán)隊(duì)彼此推卸責(zé)任時(shí)，管理層啞口無言...... ? 管理層無法引爆團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力！員工胸?zé)o大志，負(fù)面消極

【林恩】電信行業(yè)大客戶銷售高級(jí)研討: 大客戶營(yíng)銷; 【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、集團(tuán)客戶經(jīng)理，其他各級(jí)銷售、市場(chǎng)、客服工作骨干。【培訓(xùn)收益】個(gè)人收益：1.了解大客戶銷售的全貌和最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，站到國(guó)際銷售管理的前沿，高屋建瓴地體會(huì)企業(yè)大客戶銷售的最佳思路；2.系統(tǒng)了解和掌握電信行業(yè)大客戶銷售的流程和思維方法；3.樹立積極有效的大客戶銷售理念，并能在工作生活中加以應(yīng)用；4.掌握先進(jìn)的電信行業(yè)大客戶銷售的工具

【許賢欽】終身壽險(xiǎn)的銷售要領(lǐng): 銀保營(yíng)銷; 課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過去一直賣重疾險(xiǎn)和帶返還的年金險(xiǎn)為主。對(duì)終身壽的賣點(diǎn)及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！? 授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)各層級(jí)銷售人員? 課程時(shí)間：1天培訓(xùn)（6小時(shí)/天 ）? 課程方式：講授互動(dòng)、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃? 課

【許賢欽】需求導(dǎo)向的銷售---客戶KYC分析: 銀保營(yíng)銷; 授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司銀保渠道經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)渠道代理人、銀行理財(cái)經(jīng)理課程概述：壽險(xiǎn)營(yíng)銷不管代理人還是購買者越來越年輕化、購買行為也越來越理智。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售往往沒有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式呢？這是一個(gè)難題。銷售人員也想挖掘，但是不會(huì)做，背誦話術(shù)更是無法了解客戶的需求。課程收益： 1、分析客戶激發(fā)需求，以客戶需求導(dǎo)入銷售。 2、如何提問？客戶溝通的問話架構(gòu)，增