市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略制定

主講老師：蔣梓盈

課程領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷

課程詳情：

1、營(yíng)銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素 2、區(qū)域市場(chǎng)分析模型、方法和技巧 3、營(yíng)銷策略制定流程及關(guān)鍵要素 4、營(yíng)銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練
課程目標(biāo)
1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式 2、學(xué)會(huì)運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場(chǎng)分析 3、建立科學(xué)的市場(chǎng)分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場(chǎng)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘 4、利用科學(xué)的模型，理性分析市場(chǎng)并制定區(qū)域營(yíng)銷策略
課程時(shí)長(zhǎng)
一天
適合對(duì)象
營(yíng)銷一線關(guān)鍵崗位經(jīng)理
課程大綱
課程大綱
一、營(yíng)銷一線經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變
1.商用車市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)及及競(jìng)爭(zhēng)要素 2.營(yíng)銷一線人員應(yīng)具備的關(guān)鍵能力
二、中國(guó)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及物流行業(yè)市場(chǎng)分析
1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)解讀 2.物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 3.物流行業(yè)市場(chǎng)分析
互動(dòng)、提問
三、區(qū)域市場(chǎng)分析及市場(chǎng)通路拓展
1.區(qū)域市場(chǎng)分析
小組演練輸出區(qū)域市場(chǎng)分析
2.  目標(biāo)客戶分析
小組演練輸出目標(biāo)客戶分析
3.  產(chǎn)品分析
小組演練輸出產(chǎn)品組合方案
4.競(jìng)品分析
小組演練輸出競(jìng)品分析
5.   區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷通路建設(shè)及操作要點(diǎn)
小組演練輸出區(qū)域營(yíng)銷通路
四、營(yíng)銷策略制定
1.營(yíng)銷策略制定模型 2.營(yíng)銷策略制定流程及要點(diǎn) 3.案例模擬營(yíng)銷目標(biāo)分解營(yíng)銷策略制定
互動(dòng)：小組模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷目標(biāo)，進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)分解，并制定季度營(yíng)銷策略實(shí)施計(jì)劃

其他課程

汽車售后服務(wù)客訴新態(tài)勢(shì)與危機(jī)公關(guān): 危機(jī)公關(guān); 培訓(xùn)對(duì)象：廠家服務(wù)經(jīng)理（并使其具備輔導(dǎo)服務(wù)站人員如何預(yù)防與應(yīng)對(duì)）培訓(xùn)課時(shí)：6h 培訓(xùn)方法：案例分析、情景模擬演練、視頻教學(xué)、課堂討論課程目標(biāo)提升汽車服務(wù)經(jīng)理危機(jī)公關(guān)處理能力課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象廠家服務(wù)經(jīng)理（并使其具備輔導(dǎo)服務(wù)站人員如何預(yù)防與應(yīng)對(duì)）課程大綱第一部分移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶體驗(yàn)管理1.     移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)理念及消費(fèi)習(xí)慣2.&nbs

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境下經(jīng)銷商如何逆勢(shì)增長(zhǎng): 經(jīng)銷商管理; 梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)課程目標(biāo)分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課程時(shí)長(zhǎng)一天適合對(duì)象經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理課程大綱一、課程概述1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)?分析經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力要素，制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2、目標(biāo)學(xué)員及課時(shí)?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時(shí)：6h3、授課形式?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析二、課程綱要1

商用車企業(yè)TOP客戶開發(fā): 大客戶營(yíng)銷; 建立市場(chǎng)分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力提高商務(wù)方案制作及演講能力課程目標(biāo)建立市場(chǎng)分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開發(fā)能力了解不同行業(yè)大客戶的需求差異學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值提高客

市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略制定: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 1、營(yíng)銷一線崗位人員角色轉(zhuǎn)變及關(guān)鍵能力要素 2、區(qū)域市場(chǎng)分析模型、方法和技巧 3、營(yíng)銷策略制定流程及關(guān)鍵要素 4、營(yíng)銷策略制定模型、方法實(shí)踐演練課程目標(biāo)1、改變學(xué)員傳統(tǒng)思維模式，打破思維固定模式 2、學(xué)會(huì)運(yùn)用思維工具進(jìn)行市場(chǎng)分析 3、建立科學(xué)的市場(chǎng)分析框架，并形成思維“習(xí)慣”，快速分析陌生市場(chǎng)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，整合資源形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘 4、利用科學(xué)的模型，理性分析市場(chǎng)并制定區(qū)域營(yíng)銷策略課程時(shí)長(zhǎng)一天適合

授課見證

蔣梓盈還沒有發(fā)布授課見證

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