高效拜訪規(guī)劃和管理

每個(gè)企業(yè)都需要依靠市場(chǎng)銷售人員為公司獲得業(yè)務(wù)，銷售隊(duì)伍龐大，人工成本巨大。為了能加快獲取業(yè)務(wù)的速度，最大化獲取業(yè)務(wù)，企業(yè)都會(huì)給銷售人員制定考核指標(biāo)，包括業(yè)績(jī)指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、拜訪指標(biāo)等。但是，銷售人員每天在外面跑，他們是不是在對(duì)的時(shí)間見(jiàn)了對(duì)的客戶聊對(duì)了話題產(chǎn)生了足夠的訂單？ 銷售人員勤勤懇懇拜訪客戶，但是心里總有些疑問(wèn)： ? 手上那么多客戶，我該先見(jiàn)哪些客戶？為什么？ ? 業(yè)務(wù)指標(biāo)每年都在漲，我從哪里能夠找到新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)？ ? 這個(gè)月我要做哪些努力才能超額完成業(yè)務(wù)指標(biāo)？ ? 手上資源有限，該給哪些客戶，怎么分？ 針對(duì)以上問(wèn)題，本課程通過(guò)精彩游戲和大量沙盤演練，幫助學(xué)員從“客情-我情-規(guī)劃”三個(gè)角度出發(fā)，理解客戶拜訪規(guī)劃的重要性，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商、客戶、業(yè)務(wù)計(jì)劃的深度分析，掌握識(shí)別客戶的優(yōu)先性以及尋找潛在的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)方法，明確每次客戶拜訪的目的，為每一個(gè)時(shí)間周期做好“有價(jià)值、合理”的拜訪規(guī)劃，做到精準(zhǔn)定位，拒絕瞎忙。

課程目標(biāo)

1.理解客戶拜訪規(guī)劃對(duì)業(yè)務(wù)獲取的重要性 2.分析合作伙伴和自身的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，識(shí)別真正的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 3.規(guī)劃有價(jià)值且合理的拜訪計(jì)劃，把時(shí)間用在刀刃上，最大化獲取客戶訂單

課程時(shí)長(zhǎng)

一天

適合對(duì)象

一線銷售代表

課程大綱

課程標(biāo)簽：客戶管理,拜訪規(guī)劃,拜訪計(jì)劃,業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)