課程目標:
1、讓銷售顧問掌握價格商談的時機與主動權。
2、讓銷售顧問掌握價格商談的策略與技巧。
3、學會折扣正確運用的時機與技巧。
4、站在雙贏的角度上，提高經銷商的利潤。
課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位
課程時間:5天
課程大綱:
一、價格商談的目標
1、價格商談的最好時機如何判斷？
2、如何了解客戶的購買信號？
3、價格商談的目標是什么？
二、價格商談的原則
1、價格商談的原則是什么？
2、客戶說：“太貴了”的真實含義是什么？
3、如何保持價格不動搖？
三、價格商談的方法與技巧
1、價格商談的方法有哪些？
2、抵御價格進攻的策略是什么？
3、面對折扣的原則是什么？
4、成交顧客的心理分析是什么?
5、成交的技巧是什么？
6、成交的流程與規范有哪些？
四、銷售顧問考核
1、價格商談環節情景演練
2、銷售顧問演練評分并點評
