朱光祥
                    
            
                    
            
                    	
              
                        	
            • 朱光祥汽車銷售產品培訓專家
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            • 擅長領域：
																銷售技能
																								其他
																																                            
              • 
                        	
            • 講師報價：
                        										面議
								                        	
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            • 常駐城市：濟南市
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            • 助理電話：
                            	15628862753    
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            主講課程
            
			
            
												
            
         			
            車展項目執行方案
            
          			
            汽車
            
          			
            課程目標:1、讓銷售顧問熟悉車展有效客戶識別。2、讓銷售顧問掌握車展購買客戶心理及應對策略。3、幫助經銷商利用車展增量及獲取有效客戶線索。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天-10天課程大綱:一、你了解現在汽車市場行業現狀嗎？1、現在全國汽車主機廠是什么情況？2、現在汽車區域集團經營狀況是什么情況？3、現在經汽車行業銷商面臨經營的問題有哪些？4、如何改變汽車行業經
            
         		
            
         						
            
         			
            關愛汽車銷售及相關理念
            
          			
            汽車
            
          			
            課程目標:1、訓練銷售顧問在銷售核心流程中具體行為和技巧。2、提升銷售顧問的銷售實戰技能。3、提升客戶滿意度及銷量為目的。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:1天課程大綱:一、銷售控制區的概念1、你如何關心購買客戶的心理？2、你如何影響客戶購買決定？3、你如何控制客戶購買行為？二、銷售的成功因素1、銷售的成功因素有哪些？2、銷售成功因素具備的條件是什么?3、銷售成功因
            
         		
            
         						
            
         			
            銷售顧問顧客異議處理技巧提升
            
          			
            營銷技能
            
          			
            課程目標:1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機會。2、讓銷售顧問學會異議和借口的區別。3、學會異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應對客戶異議處理的能力。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、異議的定義1、什么是異議？2、異議與借口的區別是什么?3、異議傳遞的真實信號是什么？4、我們如何面對異議？5、如何避免異議的爭論？二、異議產生的原因1、
            
         		
            
         						
            
         			
            銷售顧問價格商談方法與成交技巧提升
            
          			
            溝通技巧
            
          			
            課程目標:1、讓銷售顧問掌握價格商談的時機與主動權。2、讓銷售顧問掌握價格商談的策略與技巧。3、學會折扣正確運用的時機與技巧。4、站在雙贏的角度上，提高經銷商的利潤。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、價格商談的目標1、價格商談的最好時機如何判斷？2、如何了解客戶的購買信號？3、價格商談的目標是什么？二、價格商談的原則1、價格商談的原則是什么？2、客
            
         		
            
         						
            
         			
            銷售顧問試乘試駕技巧提升
            
          			
            營銷技能
            
          			
            課程目標:1、掌握試乘試駕的標注與執行要點。2、掌握引導顧客體驗性能優勢的方法與技巧。3、讓顧客暫時擁有展示車輛的能力。4、學會避免和化解試乘試駕中的風險技能。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準備事項1、試乘試駕前路線的測試重點與注意事項是什么？2、試乘試駕前的流程
            
         		
            
         						
            
         			
            銷售顧問需求分析技巧提升
            
          			
            銷售技巧
            
          			
            課程目標:1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問的方法與技巧1、提問的目的
            
         		
            
         						
            
         			
            銷售顧問專業接待技巧提升
            
          			
            營銷技能
            
          			
            課程目標:1、了解客戶接待的重要性。2、有效接待客戶的方法與技巧。3、能夠迅速與客戶建立信任關系。4、明確接待客戶的目的。5、根據不同客戶進行差異化接待。課程對象:銷售經理、市場經理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、給客戶的第一印象1、如何給客戶留下良好的第一印象？2、那些方面我們容易忽視，造成客戶對你印象不好？3、我們應該怎么做才能贏得客戶信任？二、客戶接待準備1、銷售顧問
            
         		
            
         		         						
			
            
			
            
				
			
            
		
            


	
            
	
	
            
		
            
			
            授課見證
            
						
            
								
							
            
			
			
		
            

				
            

            推薦講師
            

            
	
            
	
            
		
            馬成功
            
		Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：北京市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            賈倩
            
		注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            鄭惠芳
            
		人力資源專家
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：上海市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            晏世樂
            
		資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            

            
	
            
	
            
		
            文小林
            
		實戰人才培養應用專家
		
            講師課酬：
						面議
					
            
		
            常駐城市：深圳市
            
		
            學員評價：
						
						
						
						
						
					
            
	
            

            


            

			
            

            


		
		
		
	
	
	
	
	
	
		


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