精彩路演的五步法

課程背景
路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過(guò)和客戶面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣。
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓你的客戶夠信任你，如何有效的在客戶面前展示企業(yè)，是急需解決的問(wèn)題。課程據(jù)此開發(fā)。本課程運(yùn)用思維導(dǎo)圖對(duì)內(nèi)容進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的設(shè)計(jì)，充分運(yùn)用左右腦的機(jī)能，利用記憶、思維等規(guī)律，協(xié)助學(xué)員在路演的科學(xué)與藝術(shù)、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動(dòng)學(xué)習(xí)和教練技術(shù)的訓(xùn)練理念，將體驗(yàn)與互動(dòng)貫穿始終。課程中針對(duì)很多在路演中常見問(wèn)題進(jìn)行解析。并將路演中的關(guān)注點(diǎn)予以模型的呈現(xiàn)。
課程對(duì)象
企業(yè)路演者、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理
培訓(xùn)方式“三動(dòng)”全體驗(yàn)式
腦轉(zhuǎn)動(dòng)：模型體驗(yàn)、案例體驗(yàn)、研討體驗(yàn)。
心感動(dòng)：影音體驗(yàn)、測(cè)試體驗(yàn)、分享體驗(yàn)。
身行動(dòng)：演練體驗(yàn)、計(jì)劃體驗(yàn)、承諾體驗(yàn)。
培訓(xùn)時(shí)間 2天（12小時(shí)）
課程收益
懂“講”的專家：做到目標(biāo)清晰、聽眾理解、內(nèi)容吸引、結(jié)構(gòu)清晰、會(huì)講故事
懂“演”的專家：做到路演口語(yǔ)化、肢體化、互動(dòng)化。
路演心態(tài)和演練：掌握路演正確態(tài)度和演練方法。




思維導(dǎo)圖式課程提綱


課程提綱
題目 內(nèi)容
導(dǎo)論 1. 精彩的演講VS乏味演講乏味
2. 演講的五宗罪




精彩路演五步法 克服緊張 1. 緊張的原因
2. 克服緊張的方法
? 應(yīng)對(duì)緊張的三原則
? 面對(duì)緊張的四大心態(tài)
? 處理緊張的五個(gè)方式
? 消除緊張的六句秘訣
? 緊張時(shí)默念的七字心咒
知己知彼 1. 路演
? 什么是路演
? 路演的流程
2. 知己知彼的內(nèi)容
? 4W1H知己知彼模型
? 路演的三個(gè)層次模型
3. 核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)
? 企業(yè)文化
? 團(tuán)隊(duì)
? 商業(yè)模式
? 品牌
4. 路演內(nèi)容的四點(diǎn)法
? 挖掘痛點(diǎn)
? 解答疑點(diǎn)
? 觸碰癢點(diǎn)
? 給出爽點(diǎn)
聚焦與放散 1. 路演的目的
2. 路演的主要內(nèi)容
? 商業(yè)模式
? 行業(yè)背景
? 自身優(yōu)勢(shì)
? 融資計(jì)劃
3. 以融資為目的的路演八項(xiàng)模型
4. 路演中注意事項(xiàng)
? 信、意、核、故、感、來(lái)、投
? 3C原則
5. 路演的八大禁忌
? 市場(chǎng)空間特別大
? 市場(chǎng)占有率太高
? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不靠譜
? 融資額太高，用途拍腦袋
? 一直講現(xiàn)在，易講發(fā)家史
? 企業(yè)傳統(tǒng)定位
? 演講技術(shù)
? 倉(cāng)促上陣沒演練
短時(shí)間抓住觀眾 1. 核心的內(nèi)容抓觀眾
2. 印象深刻的自我介紹
? 積極意義法
? 故事法
? 名人掛鉤法
? 諧音法
? 圖像法
? 調(diào)侃法
3. 精彩開場(chǎng)的八種方法
? 提問(wèn)式
? 引證式
? 軼事型
? 陳述式
? 回顧前瞻式
? 格言警句式
? 類比式
? 視頻式
有效的練習(xí) 1. 能量才是王道
? 大聲說(shuō)出來(lái)
? 巧用PPT
2. 間隔練習(xí)不斷糾正
3. 應(yīng)急方法練習(xí)
4. 回答問(wèn)題三部曲
5分鐘精彩路演展示
總結(jié) 沒有不會(huì)路演的人
只有不做準(zhǔn)備的人