課程背景
路演在兩年前還較為陌生，現在卻成為一個使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現不僅得到了上市公司、券商、投資者的關注和青睞，也引了其他企業的廣泛關注和濃厚興趣，并效仿證券業的路演方式來宣傳推廣企業的產品，形成時下盛行的企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸。現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式，通過和客戶面對面的交流來宣傳推廣。
在當前的市場環境下，如何讓你的客戶夠信任你，如何有效的在客戶面前展示企業，是急需解決的問題。課程據此開發。本課程運用思維導圖對內容進行結構化的設計，充分運用左右腦的機能，利用記憶、思維等規律，協助學員在路演的科學與藝術、邏輯與想象之間有效均衡，開啟全腦思維的潛能。采用行動學習和教練技術的訓練理念，將體驗與互動貫穿始終。課程中針對很多在路演中常見問題進行解析。并將路演中的關注點予以模型的呈現。
課程對象
企業路演者、客戶經理、銷售經理
培訓方式“三動”全體驗式
腦轉動：模型體驗、案例體驗、研討體驗。
心感動：影音體驗、測試體驗、分享體驗。
身行動：演練體驗、計劃體驗、承諾體驗。
培訓時間 2天（12小時）
課程收益
懂“講”的專家：做到目標清晰、聽眾理解、內容吸引、結構清晰、會講故事
懂“演”的專家：做到路演口語化、肢體化、互動化。
路演心態和演練：掌握路演正確態度和演練方法。
思維導圖式課程提綱
課程提綱
題目 內容
導論 1. 精彩的演講VS乏味演講乏味
2. 演講的五宗罪
精彩路演五步法 克服緊張 1. 緊張的原因
2. 克服緊張的方法
? 應對緊張的三原則
? 面對緊張的四大心態
? 處理緊張的五個方式
? 消除緊張的六句秘訣
? 緊張時默念的七字心咒
知己知彼 1. 路演
? 什么是路演
? 路演的流程
2. 知己知彼的內容
? 4W1H知己知彼模型
? 路演的三個層次模型
3. 核心競爭力的體現
? 企業文化
? 團隊
? 商業模式
? 品牌
4. 路演內容的四點法
? 挖掘痛點
? 解答疑點
? 觸碰癢點
? 給出爽點
聚焦與放散 1. 路演的目的
2. 路演的主要內容
? 商業模式
? 行業背景
? 自身優勢
? 融資計劃
3. 以融資為目的的路演八項模型
4. 路演中注意事項
? 信、意、核、故、感、來、投
? 3C原則
5. 路演的八大禁忌
? 市場空間特別大
? 市場占有率太高
? 財務預測不靠譜
? 融資額太高，用途拍腦袋
? 一直講現在，易講發家史
? 企業傳統定位
? 演講技術
? 倉促上陣沒演練
短時間抓住觀眾 1. 核心的內容抓觀眾
2. 印象深刻的自我介紹
? 積極意義法
? 故事法
? 名人掛鉤法
? 諧音法
? 圖像法
? 調侃法
3. 精彩開場的八種方法
? 提問式
? 引證式
? 軼事型
? 陳述式
? 回顧前瞻式
? 格言警句式
? 類比式
? 視頻式
有效的練習 1. 能量才是王道
? 大聲說出來
? 巧用PPT
2. 間隔練習不斷糾正
3. 應急方法練習
4. 回答問題三部曲
5分鐘精彩路演展示
總結 沒有不會路演的人
只有不做準備的人
