戰(zhàn)略目標實現(xiàn)：向年度經(jīng)營計劃要結(jié)果工作坊

【課程背景】

從管理成效的視角來看，廣大經(jīng)營們者為了企業(yè)發(fā)展往往不遺余力，譬如雄心壯志定戰(zhàn)略、殫心竭力忙運營，但遺憾的事情是——企業(yè)的戰(zhàn)略目標往往沒有如期實現(xiàn)，并且事后還得忙于各種原因的檢討和對策之中……由于這種困境遲遲不能有效解決，導(dǎo)致企業(yè)總體資源效能低下、組織能力提升遲緩，從而嚴重影響到企業(yè)和員工正常發(fā)展的案例屢見不鮮。

從管理的效率和組織協(xié)同的角度來看，阻止企業(yè)發(fā)展的另一個重要原因是：企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略目標、沒有年度經(jīng)營計劃、不知道如何有效制定年度經(jīng)營計劃、年度經(jīng)營計劃跟進不上變化、年度經(jīng)營計劃沒有被有效跟蹤和評價等，導(dǎo)致員工不知道要做什么、不知道誰來做、不知道怎么做，而企業(yè)也不知道員工做的怎么樣和怎么管理等，正是由于這些問題導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營者與干部之間、公司與部門之間、干部與員工之間出現(xiàn)巨大的溝通協(xié)調(diào)鴻溝，企業(yè)的經(jīng)營與運營呈現(xiàn)出“兩張皮”——企業(yè)運營與戰(zhàn)略不配稱、企業(yè)戰(zhàn)略的連續(xù)性和一致性也無法得到保證，企業(yè)的戰(zhàn)略目標自然就難以實現(xiàn)。

另外，從組織權(quán)力距離、有效管理幅度的視角度來看，一家公司可以沒有顯性的戰(zhàn)略、甚至是可以沒有組織建設(shè)工作，但它每年都必須要做一件極其重要的工作——制訂年度經(jīng)營計劃。特別是當公司超過百人、幾百人時、甚至達到上千人或更多時，管理者根本就不再可能告訴每位員或管理干部每月、每天要做什么以及應(yīng)該如何做了，因此制訂年度經(jīng)營計劃就是企業(yè)必須面對的重大經(jīng)營管理工作了。

從年度經(jīng)營計劃的系統(tǒng)性和專業(yè)性視角來看，如何強有力的保障企業(yè)年度戰(zhàn)略目標如期實現(xiàn)？如何科學(xué)、有效的制訂并保證年度經(jīng)營計劃的有效執(zhí)行？如何提升組織的分工和協(xié)同效率？如何快速促成干部隊伍的有效成長？正是本培訓(xùn)課程之目的之所在。

本課程講授的年度經(jīng)營計劃，是在企業(yè)戰(zhàn)略的指引下、按照企業(yè)的經(jīng)營策略、結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境，科學(xué)分析并規(guī)劃企業(yè)總體資源、整體組織能力以達到預(yù)期戰(zhàn)略目標而制訂的一系列企業(yè)經(jīng)營和管理方案，它是企業(yè)戰(zhàn)略的延續(xù)、是企業(yè)操盤的依據(jù)、也是企業(yè)日常運營的重要規(guī)范。因此，本課程追求企業(yè)發(fā)生三個積極的改變：一是、助力企業(yè)從經(jīng)營機會到經(jīng)營能力的改變，二是、助力企業(yè)從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營人的改變，三是、助力企業(yè)從經(jīng)營個體到經(jīng)營組織的改變——這些積極、可貴的改變，必將促成企業(yè)建成持續(xù)達成戰(zhàn)略目標的能力！

本課程源自世界500強著名跨國企業(yè)的精益方針管理實踐，又隨本人在擔任民營集團企業(yè)總經(jīng)理數(shù)年期間的改造和多年管理咨詢顧問的實踐驗證，已成功助力東進農(nóng)牧集團、美瓏美利集團、東莞物資集團、浙江巨力自動化等數(shù)十家企業(yè)實現(xiàn)了200~300%的有效增長。

【課程收益】

? 洞悉從戰(zhàn)略制訂到落地執(zhí)行的理論邏輯

? 掌握戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的實效方法和實用工具

? 改變戰(zhàn)略落地執(zhí)行難、協(xié)調(diào)難統(tǒng)籌的困境

? 提升干部團隊的自主管理能力和經(jīng)營意識

? 建立科學(xué)輕松操盤的企業(yè)經(jīng)營模式

【課程特色】

講干貨，沒有廢話；講業(yè)務(wù)，直指痛點；講實戰(zhàn)，表單落地；講案例，取之即用。

【課程對象】

總經(jīng)理、副總/總助、部門負責人。

【課程時間】

2-3天（6小時/天）

【課程大綱】

一、制訂年度經(jīng)營計劃應(yīng)從哪里開始？

1、從戰(zhàn)略到結(jié)果，年度經(jīng)營計劃的重要位置與作用

2、 從企業(yè)使命到中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

? 使命、愿景、價值觀

? 企業(yè)戰(zhàn)略目標與發(fā)展規(guī)劃

? 董事會下達年度經(jīng)營總目標

分享案例：某優(yōu)秀企業(yè)的使命、愿景、價值觀

落地表單：企業(yè)中長期發(fā)展藍圖

二、如何讓年度經(jīng)營計劃匹配戰(zhàn)略規(guī)劃？

1、展開年度市場洞察，知天知地知彼知已

? 市場洞察的程序與實施要求

? 市場洞察的五個維度及要點

? 依據(jù)市場洞察結(jié)果提出年度經(jīng)營策略選項

2、 制定年度經(jīng)營策略，界定年度經(jīng)營計劃范圍

? 年度經(jīng)營策略確定

? 年度打勝仗的邏輯預(yù)演

? 提出年度組織關(guān)鍵能力建設(shè)課題

輔助工具：全面解析六個實用戰(zhàn)略分析工具的應(yīng)用

落地表單：企業(yè)年度經(jīng)營地圖、企業(yè)年度組織能力建設(shè)課題審批表

三、科學(xué)制定年度經(jīng)營目標的要求有哪些？

1、年度經(jīng)營目標制定通則

? 遵守SMART原則

? 保持企業(yè)資源高度聚焦

? 與內(nèi)部利益相關(guān)者充分共識

? 恪守從公司到公司的流程閉環(huán)

2、部門年度經(jīng)營目標制定

? 前臺部門目標制定管理

? 中臺部門目標制定管理

? 后臺部門目標制定管理

3、崗位年度經(jīng)營目標制定

? 總經(jīng)理與部門負責人的目標來源

? 其它崗位目標制定管理

4、企業(yè)年度經(jīng)營目標匯編、簽批與發(fā)布

分享案例：某優(yōu)秀企業(yè)年度營銷目標論證、設(shè)計開發(fā)目標論證、生產(chǎn)目標論證

使用工具：崗位目標實現(xiàn)論證畫布

落地表單：營銷目標可行性論證研討表、企業(yè)年度經(jīng)營目標匯總表

四、如何保障年度計劃的充分有效性？

1、積極組建年度經(jīng)營計劃編制CFT小組

? 組建CTF小組的困難與化解技巧

? 編制過程中激勵CFT小組的方法與技巧

? 對各CFT小組成員進行統(tǒng)一培訓(xùn)和操練

? 以項目形式管理CFT小組的計劃撰寫工作

2、年度經(jīng)營計劃的重要輸入及信息源管理SOP

3、年經(jīng)營計劃的撰寫要求

? 年度經(jīng)營計劃七大成功要素

? 年度經(jīng)營計劃撰寫模板解析

? 年度經(jīng)營計劃的橫向共識

? 年度經(jīng)營計劃的縱向?qū)彶?/p>

4、部門年度經(jīng)營計劃的撰寫內(nèi)容

? 前臺部門的撰寫要點

? 中臺部門的撰寫要點

? 后臺部門的撰寫要點

5、非總經(jīng)理與部門負責人的崗位年度工作計劃撰寫

6、年度經(jīng)營計劃質(zhì)詢會

7、年度經(jīng)營計劃匯編、終審、發(fā)布及日常執(zhí)行管理要點

分享案例：某優(yōu)秀企業(yè)前臺、中臺、后臺部門的年度經(jīng)營計劃

使用工具：CFT技術(shù)、WBS、關(guān)聯(lián)圖、因果樹、CPM技術(shù)、PERT算法、甘特圖等

落地表單：年度經(jīng)營計劃表、年度工作計劃表、計劃執(zhí)行稽核表、計劃執(zhí)行匯報表

五、年度經(jīng)營計劃管理總流程

1、年度經(jīng)營計劃總流程圖解析

2、年度經(jīng)營計劃的關(guān)聯(lián)流程、接口及注意事項

分享案例：某優(yōu)秀企業(yè)年度經(jīng)營計劃總流程、戰(zhàn)略目標實現(xiàn)閉環(huán)管理手冊

培訓(xùn)完結(jié)：咨詢式交流&答疑。