企業(yè)營銷數(shù)字化解決之道

從紙媒時代開始，營銷就是企業(yè)永恒的話題。1898年廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出了“AIDMA”模型，認(rèn)為消費者從接觸信息到購買需經(jīng)歷：引起注意-引起興趣-喚起欲望-留下記憶-購買行動這5個階段。顯然，100多年后的今天，這一消費行為模型仍然具備很強的代表性。但是隨著時代變遷，新的消費模型開始出現(xiàn)。不同時代模型中的細節(jié)改變、鏈條延長，背后是經(jīng)濟形態(tài)的一次次改變。

當(dāng)前正處于數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)已進入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一浪潮之中。營銷作為大部分行業(yè)的剛需，需要應(yīng)對快速變遷的渠道、觸點、用戶需求，體現(xiàn)了營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于企業(yè)需求的迫切性。由于企業(yè)營銷模塊有自身的KPI體系，結(jié)果可量化并且效果能夠快速反應(yīng)到增長，使得企業(yè)更易接受營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而且作為重要模塊，往往營銷模塊是企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)最好的！

經(jīng)銷商信息如何及時掌握？

消費者如何快速觸達？

導(dǎo)購如何高效管理？

動銷政策如何快速達到終端？

滯銷和缺貨同時發(fā)生怎么處理？

本課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中作者親自主導(dǎo)的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)營銷數(shù)字化的過程中面臨的“經(jīng)銷商難管理、消費者難觸達、，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的營銷數(shù)字化之路。

【課程收益】

了解營銷數(shù)字化的概念

了解營銷數(shù)字化的發(fā)展歷程；

掌握營銷數(shù)字化的建設(shè)過程

掌握營銷數(shù)字化項目的成敗關(guān)鍵點

掌握營銷數(shù)字化的持續(xù)運營（數(shù)據(jù)驅(qū)動）方法

了解營銷數(shù)字化的未來發(fā)展趨勢

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷副總、營銷數(shù)字化高級經(jīng)理、中臺總經(jīng)理、等中高層管人員

【課程時間】1天（6小時／天）

【課程大綱】

一、引言

1、消費者需求變遷。

2、傳統(tǒng)營銷的演變。

二、傳統(tǒng)營銷面臨的挑戰(zhàn)和機會？

1、傳統(tǒng)營銷怎么不靈了？

賣場促銷

持續(xù)打折

2、面臨的挑戰(zhàn)

導(dǎo)購人員管理繁瑣

經(jīng)銷商管理復(fù)雜

3、電商對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

三、營銷數(shù)字化的定義

1、定義

2、說明

3、范圍

4、邊界

四、營銷數(shù)字化項目選型要點

1、目標(biāo)（高層認(rèn)可的）

2、自研還是外購？

3、本地化還是SaaS？

4、產(chǎn)品框架

5、用戶體驗

6、業(yè)務(wù)優(yōu)先原則

案例：L集團營銷平臺選型要點

五、營銷數(shù)字化平臺如何建設(shè)？

1、品牌方相關(guān)模塊

2、經(jīng)銷商相關(guān)模塊

3、終端相關(guān)模塊

4、消費者相關(guān)模塊

案例：L集團的營銷數(shù)字化平臺建設(shè)地圖

六、營銷數(shù)字化平臺如何持續(xù)運營？

1、組織保障

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動

案例：L集團數(shù)據(jù)中臺-數(shù)字大屏展示項目

3、營銷數(shù)字化的未來趨勢