企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化解決之道

從紙媒時(shí)代開始，營(yíng)銷就是企業(yè)永恒的話題。1898年廣告學(xué)家E.S.劉易斯提出了“AIDMA”模型，認(rèn)為消費(fèi)者從接觸信息到購(gòu)買需經(jīng)歷：引起注意-引起興趣-喚起欲望-留下記憶-購(gòu)買行動(dòng)這5個(gè)階段。顯然，100多年后的今天，這一消費(fèi)行為模型仍然具備很強(qiáng)的代表性。但是隨著時(shí)代變遷，新的消費(fèi)模型開始出現(xiàn)。不同時(shí)代模型中的細(xì)節(jié)改變、鏈條延長(zhǎng)，背后是經(jīng)濟(jì)形態(tài)的一次次改變。

當(dāng)前正處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)已進(jìn)入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一浪潮之中。營(yíng)銷作為大部分行業(yè)的剛需，需要應(yīng)對(duì)快速變遷的渠道、觸點(diǎn)、用戶需求，體現(xiàn)了營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)需求的迫切性。由于企業(yè)營(yíng)銷模塊有自身的KPI體系，結(jié)果可量化并且效果能夠快速反應(yīng)到增長(zhǎng)，使得企業(yè)更易接受營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而且作為重要模塊，往往營(yíng)銷模塊是企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)最好的！

經(jīng)銷商信息如何及時(shí)掌握？

消費(fèi)者如何快速觸達(dá)？

導(dǎo)購(gòu)如何高效管理？

動(dòng)銷政策如何快速達(dá)到終端？

滯銷和缺貨同時(shí)發(fā)生怎么處理？

本課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中作者親自主導(dǎo)的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化的過程中面臨的“經(jīng)銷商難管理、消費(fèi)者難觸達(dá)、，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的營(yíng)銷數(shù)字化之路。

【課程收益】

了解營(yíng)銷數(shù)字化的概念

了解營(yíng)銷數(shù)字化的發(fā)展歷程；

掌握營(yíng)銷數(shù)字化的建設(shè)過程

掌握營(yíng)銷數(shù)字化項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵點(diǎn)

掌握營(yíng)銷數(shù)字化的持續(xù)運(yùn)營(yíng)（數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)）方法

了解營(yíng)銷數(shù)字化的未來發(fā)展趨勢(shì)

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷數(shù)字化高級(jí)經(jīng)理、中臺(tái)總經(jīng)理、等中高層管人員

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)／天）

【課程大綱】

一、引言

1、消費(fèi)者需求變遷。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷的演變。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)？

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷怎么不靈了？

賣場(chǎng)促銷

持續(xù)打折

2、面臨的挑戰(zhàn)

導(dǎo)購(gòu)人員管理繁瑣

經(jīng)銷商管理復(fù)雜

3、電商對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

三、營(yíng)銷數(shù)字化的定義

1、定義

2、說明

3、范圍

4、邊界

四、營(yíng)銷數(shù)字化項(xiàng)目選型要點(diǎn)

1、目標(biāo)（高層認(rèn)可的）

2、自研還是外購(gòu)？

3、本地化還是SaaS？

4、產(chǎn)品框架

5、用戶體驗(yàn)

6、業(yè)務(wù)優(yōu)先原則

案例：L集團(tuán)營(yíng)銷平臺(tái)選型要點(diǎn)

五、營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)如何建設(shè)？

1、品牌方相關(guān)模塊

2、經(jīng)銷商相關(guān)模塊

3、終端相關(guān)模塊

4、消費(fèi)者相關(guān)模塊

案例：L集團(tuán)的營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)地圖

六、營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)？

1、組織保障

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

案例：L集團(tuán)數(shù)據(jù)中臺(tái)-數(shù)字大屏展示項(xiàng)目

3、營(yíng)銷數(shù)字化的未來趨勢(shì)