《直播電商時代下短視頻與直播帶貨解析》

直播電商時代短視頻與直播帶貨解析

課程背景：
2019年，5G時代的到來，短視頻應(yīng)用呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，已經(jīng)成為了中國人手機當(dāng)中
最主要的娛樂休閑方式。數(shù)據(jù)顯示，中國人每天平均刷38分鐘短視頻。
短視頻用戶規(guī)模已超六億！2020年預(yù)計國內(nèi)短視頻總?cè)栈钣脩魯?shù)將達到10億。可想而知
，這是一個多么大的市場機會！
抖音正在發(fā)展成為繼微博、微信公眾號之后的另一大內(nèi)容傳播平臺。
2020年，疫情突如其來，抖音形成巨大的流量池，一騎絕塵走在前面，日活數(shù)達到4
.5億，從年輕到普世，覆蓋生活的方方面面。
2020年即將誕生一個巨大的風(fēng)口，一次社會財富的重新分配，視頻紅利全面爆發(fā)，如
何通過短視頻進行招商、銷售、成交，獲取線上客戶？如何通過短視頻有效引流和賣貨
？初創(chuàng)公司如何運用短視頻打開市場并快速成長？
你怎樣才能搭上這班順風(fēng)車呢？

課程收益：
● 短視頻避坑指南
● 學(xué)會打造熱門短視頻的引流技巧
● 了解短視頻的變現(xiàn)套路
● 了解短視頻推薦機制
● 學(xué)會如何結(jié)合自身優(yōu)勢策劃定位賬號
● 掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的方法和腳本的寫作
● 學(xué)會用一部手機拍出“妹妹”型人物處境視頻
● 零基礎(chǔ)快速學(xué)會視頻剪輯技巧
● 掌握熱門短視頻的渠道運營技巧
● 爆款短視頻實操公式
● 借助短視頻以及直播新趨勢，為傳統(tǒng)電商再助力

課程時間：2天，6小時/天
課程方式：講師授課 案例解析 小組討論 現(xiàn)場實操
課程對象：
▲想通過短視頻引流賣貨的商家/個人
▲想利用短視頻打造個人IP的創(chuàng)業(yè)者
▲想做新媒體達人的從業(yè)者
▲想通過短視頻賺錢的個人
▲擁有供應(yīng)鏈資源的廠家

課程大綱
導(dǎo)入：為什么要學(xué)習(xí)短視頻？
1. 傳統(tǒng)流量渠道的競爭白熱化，獲客成本高？
2. 短視頻的爆發(fā)式崛起，用戶大量聚集，如何抓住紅利
3. 用戶每天花大把時間沉靜在短視頻上？
4. 用戶的購買行為已經(jīng)變成消費內(nèi)容再消費產(chǎn)品？
5. 商家找服務(wù)商合作成本高，效果難控？
6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內(nèi)容？
7. 感覺門檻高，不知道如何開始？
8. 對口專業(yè)人才少，招人難，成本高？
9. 自己嘗試做了，沒有粉絲，不知道問題在哪？
10. 只會拍產(chǎn)品視頻，不知道如何拍內(nèi)容視頻去引流？
第一講：線上快速銷售私域流量與公域流量發(fā)展
1. 我們經(jīng)歷了什么，錯過了什么——從線下到線上，從電商產(chǎn)品到運營內(nèi)容再到直播
2. 如何形成自己的壁壘——公域流量的困難獲取的情況下，私域流量重點打造
3. 流量分散的情況——應(yīng)該海納百川，還是力發(fā)一處？
4. 流量如何深度變現(xiàn)——用產(chǎn)品、內(nèi)容、情結(jié)多維度鎖住你的粉絲，形成粘性關(guān)系

第二講：短視頻帶動持續(xù)性營銷
1. 直播到短視頻再到直播的歷程發(fā)展
2. 短視頻營銷——不僅僅是內(nèi)容的傳播更是私域流量的圈定
3. 短視頻賬號的定位準確——更好的人設(shè)設(shè)置，事半功倍的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
案例分析：借力發(fā)力快速打造目標賬號，圈定你的目標人群
4. 讓變現(xiàn)再進一步——企業(yè)賬號與個人賬號相互補充，多角度鎖住粉絲
5. 巧標題——用好官方資源，不要忽略
6.
短視頻內(nèi)容順水推舟——結(jié)合自身以及產(chǎn)品環(huán)境高度契合，距離爆款內(nèi)容可能就差一步
案例解析：如何從線下服裝店老板到做抖音電商？
7. 內(nèi)容設(shè)定的7大方法——選一種適合你的，不走彎路
1）燃爆法：視頻內(nèi)容具有趣味性，能夠激發(fā)別人模仿或者轉(zhuǎn)發(fā)的欲望
2）電梯點燃法：把你的爆點聚焦在5秒以內(nèi)
3）產(chǎn)品帶入法：注重用戶體驗，巧妙帶入產(chǎn)品，引起體驗感
4）人設(shè)擔(dān)當(dāng)法：注重個體差異，形成統(tǒng)一風(fēng)格，別出心裁的視覺效果
5）爆款模方法：根據(jù)近期熱門話題或者傳播視頻進行內(nèi)容設(shè)置
6）內(nèi)容有用法：有用，有趣，有性格，有價值觀
7）文案吸引法：巧設(shè)文案，吸引粉絲繼續(xù)觀看，最后一個真是想不到
案例分析：對于你賣的產(chǎn)品，那么內(nèi)容你該怎么做

第三講：直播時代的順勢而為
討論：如果說淘寶是對第一代線下實體店的收割，那直播是線上對線下的二次收割？
1. 化敵為友——直播銷售需要做的是整合資源
2. 平臺的屬性不同——直播需要借力發(fā)力，先定平臺，再去圈定你的人群
3. 直播選品的邏輯——達到轉(zhuǎn)化的同時每一次直播都是在考驗?zāi)愕娜Ψ勰芰?/span>
4. 腳本如何制作——詳細到點，你直播會更游刃有余
5. 直播過程中讓你的直播間high起來的三大技巧
1）選取好你的BGM
2）制造你的話題點，引起共鳴
3）間隔性的抽獎秒殺，讓粉絲更頻繁的和你互動
案例解析：由食堂炒菜大哥轉(zhuǎn)變成快手賣貨
6. 直播過程中需關(guān)注的三大數(shù)據(jù)
1）停留時間
2）轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)
3）關(guān)注數(shù)量
7. 復(fù)盤直播關(guān)注的核心
1）不要僅僅關(guān)注過程的講解
2）ROI的核算
討論：地攤經(jīng)濟的來臨給我們哪些更多的啟發(fā)？
案例分析模擬：一個產(chǎn)品你怎么去直播

第四講：錯過了直播1.0-3.0時代，4.0的時代別落下了
1. 透過現(xiàn)象看本質(zhì)——直播不難不神秘
2. 虧錢做直播——這本賬該算算？
3. 直播與代播——不要排斥，先聊聊