高盈利店鋪經(jīng)營之道

模塊一：店鋪盈利分析與提升模型

（4學(xué)時）

1、店鋪經(jīng)營狀況的測試與評估

2    店鋪經(jīng)營20項指標測試

2    店鋪存在問題的自我描述

0.5學(xué)時

2、店鋪盈虧分析五大指標

2    店鋪固定成本

2    店鋪變動成本

2    店鋪收入

2    店鋪盈虧平衡分析

2    產(chǎn)品盈利分析

1學(xué)時

3、店鋪經(jīng)營能力提升六大要點

2    客流量

2    進店率

2    有效接觸率

2    成交率

2    客單價

2    回頭率

1學(xué)時

4、影響店鋪經(jīng)營業(yè)績的六項要素

2    店鋪選址

2    空間布局

2    品牌形象

2    產(chǎn)品價格

2    導(dǎo)購服務(wù)

2    促銷技能

1學(xué)時

學(xué)員演練：根據(jù)自身店鋪計劃盈利水平

0.5小時

模塊二：店鋪選址技能

（4學(xué)時）

1、商圈調(diào)查評估與分析

2    城市概況

2    商圈分布

2    商圈數(shù)據(jù)

2    競爭對手等

1學(xué)時

2、店鋪選址評估指標

2    店鋪面積

2    單位租金人流量

2    單位面積人流量

2    單位面積銷售額

2    形狀利用率

2    店鋪開間及朝向等

1學(xué)時

3、店鋪選址技巧

2    “聚集效應(yīng)”

2    “智豬原理”

2    “略高一點原則”

2    “臺階原則”

2    “斜坡原則”

2    “拐角原則”

2    “入口原則”

2    “品牌杠桿原理”等

2     

1學(xué)時

學(xué)員總結(jié)：總結(jié)自己店鋪選址的存在的問題

1學(xué)時

模塊三：空間布局技能

（5學(xué)時）

1、店鋪空間布局的原則

2    方便顧客原則

2    顧客舒適原則

2    寬敞原則

2    視覺吸引原則

2    增加時間滯留原則

2    閉環(huán)原則等

1學(xué)時

2、店鋪空間布局的指標

2    開間寬度

2    層高

2    陳列密度

2    賣場使用率

2    色調(diào)與氛圍等

1學(xué)時

3、進出口布局技能

2    門外布局的寬敞暢通

2    入口布局的三步法則

2    出口布局的品牌推廣等

0.5學(xué)時

4、陳列區(qū)布局技能

2    布局一體化

2    格柵式布局

2    島嶼式布局

2    自由式布局

0.5學(xué)時

5、收銀臺的布局技能

2    收銀臺的位置

2    收銀臺背景

2    收銀臺的大小

2    收銀臺的高度等

0.5學(xué)時

6、通道的布局技能

2    環(huán)游路線

2    寬度適度

2    磁石點原理等

0.5學(xué)時

案例分析：每組選擇一學(xué)員店鋪作為案例

1小時

模塊四：店鋪品牌推廣技能

（3學(xué)時）

1、門頭品牌形象的塑造

2    店招要素

2    店招推廣技能

0.5學(xué)時

2、店外廣告推廣

2    引導(dǎo)指示性標志、立地POP、櫥窗、條幅、太陽傘、拱門、焦點廣告：車體、站牌、霓虹燈、地鐵燈箱、電梯等、電子顯示屏、墻體、戶外造型、高空氣球等

0.5學(xué)時

3、店內(nèi)品牌氛圍要素

2    墻壁、地面、天花板、音樂、燈光、色彩、溫度等

0.5學(xué)時

4、店內(nèi)廣告推廣（POP）

2    標簽類：價標、展示卡、二維碼、伸出標簽、瓶標、粘膠等

2    燈箱及電子廣告、地貼、吊旗、立柱、易拉寶、資料架、