市場調(diào)研、市場分析與營銷策略

第一章：市場調(diào)研基礎

2  什么是市場調(diào)研

2  為什么要進行市場調(diào)研

2  市場調(diào)研的分類

2  市場調(diào)研的步驟

2  市場調(diào)研中應注意的問題

案例：XXXX食品江蘇、浙江市場的調(diào)查實踐分析

第二章：市場調(diào)研的數(shù)據(jù)獲得方法

2  間接數(shù)據(jù)來源

2  直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）

2  直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗法）

2  抽樣方法

2  問卷設計

2  新型數(shù)據(jù)獲取方法

——如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)獲取（新聞、知網(wǎng)、學術(shù)研究、公開報告）

——網(wǎng)絡營銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲取（IM、論壇、微信、郵件等）

——網(wǎng)絡基本數(shù)據(jù)獲取與分析（收錄數(shù)據(jù)、排名、PV、UV、Br、Aexea、獨立訪客、新老客戶訪客等）

2  新型調(diào)研方法

主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研方法（比如有獎、刮獎、贈送、折扣、免費等等）

特別研討：區(qū)域市場信息獲得維度與方法

第三章：市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析與結(jié)果輸出

2  定性數(shù)據(jù)分析（描述統(tǒng)計等方法）

2  定量數(shù)據(jù)分析（集中、差異分析等統(tǒng)計學方法）

2  調(diào)研分析的必備基本軟件工具

——SPSS統(tǒng)計軟件的應用

——AMOS結(jié)構(gòu)方程軟件的應用

——基本辦公圖表的使用（EXCELL、PPT等）

第四章：如何完成有價值的市場調(diào)研報告

2  市場調(diào)研報告的基本結(jié)構(gòu)及要點

——調(diào)查結(jié)果摘要

——調(diào)查目的

——調(diào)查方法

——統(tǒng)計分析（各種報表、圖形等）

——結(jié)論與建議

2  成功的市場調(diào)研報告的關(guān)鍵特征

——目標及假設明確

——調(diào)研結(jié)論清楚

——數(shù)據(jù)可信而且充分

——數(shù)據(jù)分析工具科學

——用定量數(shù)據(jù)說話

2  撰寫調(diào)研報告的技能

——盡量用圖表分析，表達直觀

——突出關(guān)鍵結(jié)論點，價值點突出

——不要記流水賬

——數(shù)據(jù)來源要標明

——方便閱讀者快速了解結(jié)論

——好的報告不在于篇幅長短

——通用的分析和結(jié)論放后面?zhèn)洳榧纯?/span>

——一定注意原始數(shù)據(jù)的保存

案例：海信科龍如何在四天內(nèi)完成六大行業(yè)華東區(qū)市場調(diào)研報告?

第五章：區(qū)域市場分析方法與應用

2  區(qū)域市場需要調(diào)查的市場數(shù)據(jù)？

——區(qū)域市場潛容量及潛力

——區(qū)域市場增長趨勢及來源

——區(qū)域市場競爭結(jié)構(gòu)

2  區(qū)域市場競爭對手

——區(qū)域市場品牌及其市場份額

——區(qū)域客戶對競爭品牌的認知

——區(qū)域競爭對手的產(chǎn)品與價格組合

——區(qū)域競爭對手的渠道模式

——區(qū)域競爭對手的營銷策略等

2  區(qū)域市場客戶需求分析？

——區(qū)域市場客戶需求的差異？

——區(qū)域市場客戶行為特征？

——區(qū)域市場消費文化對需求的影響。

案例：如何從終端了解競爭信息?

第六章：客戶調(diào)查與溝通

2  如何選擇調(diào)查的客戶？

2  站在客戶的角度思考問題！

2  以客觀或者第三者身份調(diào)查效果更好

2  抓住客戶關(guān)心的問題；

2  解除客戶后顧之憂;

2  充分利用派生法了解信息。

案例：客戶訪談問題技能?

第七章：市場營銷策略分析（可以根據(jù)需求刪減）

2  通過市場調(diào)研判斷行業(yè)短期、中期、長期的發(fā)展及競爭趨勢！

2  什么是市場營銷戰(zhàn)略及競爭策略？

2  領(lǐng)跑型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？

2  跟隨型策略是指什么樣的策略，在什么條件下才能成功？

2  企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略選擇應考慮哪些因素？

2  如何分析企業(yè)自身與競爭對手擁有的資源和能力？

2  在核心能力有指導下進行營銷策略的定位和選擇。

研討主題：區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的建立。