房地產(chǎn)銷售談判技能與痛點(diǎn)

本課程主要內(nèi)容如下：

2  房地產(chǎn)產(chǎn)品的兩重性

2  房地產(chǎn)銷售的特殊性

2  影響消費(fèi)者下單的產(chǎn)品因素

2  影響消費(fèi)者下單的非產(chǎn)品因素

2  房地產(chǎn)消費(fèi)者八大心理特征

2  房地產(chǎn)客戶開發(fā)六大步驟

2  看房的技巧

2  自住消費(fèi)者與投資者的區(qū)別

2  價(jià)值組合

2  談判技能

——談判的目的

——談判開局的技巧

（例如：開出更高的條件、不接受第一次報(bào)價(jià)、 “感到意外”、避免對(duì)抗、顯得不情愿等）

——談判中場(chǎng)的技巧

（例如：服務(wù)價(jià)值遞減規(guī)律、不要折中策略、及時(shí)索取相應(yīng)的回報(bào)、應(yīng)對(duì)僵局等）

——談判收官的技巧

（例如：白臉-黑臉策略、小點(diǎn)成交、減少讓步的幅度、收回條件、小恩小惠等）

——用種有效的談判策略

（例如： “挖坑”、 “掩飾“、 “聲東擊西”、“故意犯錯(cuò)“、 “假設(shè)前提 ”、 “修改條款“、“故意情報(bào)透露“等）

——談判中的原則

（例如： 讓對(duì)方首先表態(tài)、不要讓對(duì)方提出開單、分解價(jià)格、書面承諾、集中于核心問(wèn)題 、隨時(shí)恭維對(duì)方等）