適合行業(yè)

生產(chǎn)制造行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門汽車服務(wù)行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)其他

課程背景

為什么創(chuàng)業(yè)時(shí)員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進(jìn)取？如何凝聚人心？你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？為什么公司的業(yè)務(wù)去年還一片繁榮，而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下？你的公司是否對(duì)今天，明天和未來(lái)的業(yè)務(wù)做出清晰的安排？怎樣才能保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)？“客戶是上帝”，你的企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁礃拥膬r(jià)值？如何細(xì)分客戶，找到最有價(jià)值的客戶？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。用什么樣的產(chǎn)品／服務(wù)去競(jìng)爭(zhēng)？在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？為哪些客戶服務(wù)？如何才能獲得超越對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有無(wú)可匹敵的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為世界一流的大企業(yè)？

課程目標(biāo)

企業(yè)以核心團(tuán)隊(duì)形式參與，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)梳理制定公司遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、三層業(yè)務(wù)鏈、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等關(guān)鍵企業(yè)盈利要素，講師及顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)即拿出初稿操作，實(shí)效性極強(qiáng)。

課程時(shí)長(zhǎng)：兩天

適合對(duì)象：總裁及中高層

課程大綱

G1：領(lǐng)先一步----科學(xué)制定戰(zhàn)略目標(biāo)(G1目標(biāo):Goal)

在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，比別人領(lǐng)先一步，步步主動(dòng)。比別人領(lǐng)先，首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)要科學(xué)合理。制定目標(biāo)的“234”定律：“2”，目標(biāo)取向的2個(gè)維度：選擇利益；聚焦業(yè)績(jī)。“3”，目標(biāo)考量的3個(gè)參照系：地區(qū)GDP增長(zhǎng)率；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)率；公司歷史增長(zhǎng)率。“4”，制定目標(biāo)的4個(gè)坐標(biāo)：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團(tuán)隊(duì)能力。制定目標(biāo)的方法：“三術(shù)二諾一動(dòng)”：“三術(shù)”：異想天開術(shù)；質(zhì)疑挑刺術(shù)；合理定標(biāo)術(shù)。“二諾”：各部門承諾業(yè)績(jī)目標(biāo)、層層承諾行動(dòng)措施。“一動(dòng)”：頭腦風(fēng)暴，全員發(fā)動(dòng)，群策群力。

G2：棋高一招----劃出公司的利潤(rùn)曲線圖(G2利潤(rùn):Gain)

在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，比別人棋高一招，利潤(rùn)才能多一分。利潤(rùn)曲線的起點(diǎn)：用目標(biāo)客戶細(xì)分三法，找到買單的客戶群。利潤(rùn)曲線的走勢(shì)：分析消費(fèi)價(jià)值觀五要素，排除不購(gòu)買因素。利潤(rùn)曲線的差異點(diǎn)：與行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，找準(zhǔn)自己的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利潤(rùn)曲線的聚集點(diǎn)：堅(jiān)持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤(rùn)。制作利潤(rùn)曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經(jīng)營(yíng)元素，現(xiàn)場(chǎng)制作即可實(shí)操的盈利藍(lán)圖。

G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發(fā)展：Grow)

在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個(gè)問(wèn)題:“假如我今天的業(yè)務(wù)不賺錢了，明天用什么產(chǎn)品盈利？”不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)者，不足以謀一時(shí)；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；持續(xù)盈利才是硬道理。持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務(wù)鏈安排。核心業(yè)務(wù)--現(xiàn)金流的支撐點(diǎn)，如何防守與擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)業(yè)務(wù)--品牌與市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，如何加速與占領(lǐng)種子業(yè)務(wù)--未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源，如何選擇與測(cè)試業(yè)務(wù)考核模式：利潤(rùn)保證、市場(chǎng)增長(zhǎng)、里程碑計(jì)劃人才選擇模式：守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者方法：運(yùn)用經(jīng)典《三層業(yè)務(wù)鏈》數(shù)學(xué)模型，現(xiàn)場(chǎng)制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務(wù)安排。