馬洪飛
            • 馬洪飛國家高級理財規(guī)劃師,國家人力資源管理師
            • 擅長領域: 銀保營銷
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:長春市
            • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
            • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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            兩次面談拜訪,成交顧客保單

            主講老師:馬洪飛
            發(fā)布時間:2023-08-14 11:40:32
            課程領域:通用管理 談判技巧
            課程詳情:

            課程目標:

            1、讓學員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個流程;

            2、讓學員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關系的方式方法;

            3、讓學員掌握如何把顧客異議顧慮變?yōu)楸纬山坏乃悸泛头椒ǎ?/p>

            4、讓學員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯,提升保單成交率。

            課程對象:

            適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人

            課程時間:

            1-2天,6小時(1天訓練通關(可選)

            課程大綱:

            第一模塊:建立信任基礎關系,把信任變?yōu)樾刨?/p>

            第一節(jié):銷售信任關系與信賴關系如何建立

            第二節(jié):首次銷售拜訪成功的五個必要條件

            第三節(jié):首次銷售拜訪目的與拜訪目標設定

            第四節(jié):首次銷售拜訪溝通交流的內(nèi)容設計

            第五節(jié):首次銷售拜訪資料準備和預判事項

            第六節(jié):首次拜訪后顧客行為風格類型判斷

            第七節(jié):總結并復盤首次拜訪溝通事項內(nèi)容

            第八節(jié):首次銷售拜訪成功的兩個判斷標準

            第二模塊:解決顧客異議顧慮,把問題變?yōu)楸?/p>

            第一節(jié):再次拜訪顧客必須具備的三個條件

            第二節(jié):根據(jù)顧客需求務實設計投保建議書

            第三節(jié):再次銷售拜訪目的與拜訪目標設定

            第四節(jié):制定再次拜訪顧客的溝通事項計劃

            第五節(jié):再次拜訪顧客異議顧慮的解決方法

            第六節(jié):識別成交信號把握成交時機促成交

            第七節(jié):再次拜訪顧客務必注意的重要事項

            第八節(jié):再次拜訪顧客實現(xiàn)成交的關鍵因素

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            兩次面談拜訪,成交顧客保單
            談判技巧
            課程目標:1、讓學員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個流程;2、讓學員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關系的方式方法;3、讓學員掌握如何把顧客異議顧慮變?yōu)楸纬山坏乃悸泛头椒ǎ?、讓學員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯,提升保單成交率。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天,6小時(1天訓練通關(可選)課程大綱:第一模塊:建立信任基礎關系,把信任變?yōu)樾刨嚨谝还?jié)
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