課程大綱

課程背景

有人說“人生**怕的事不是死亡而是當眾演講”，有很多人平時能滔滔不絕、可一到當眾演講便呆若木雞。很多時候，我們有很豐富實戰(zhàn)經驗，卻“茶壺倒餃子”有貨倒不出；很多時候，我們接到課題便想當然整出了課程，可到課堂卻捉襟見肘、十分難堪。那么，我們如何才能勇敢而自信地從臺下走向臺上？我們該如何來面對那一雙雙灼熱的眼睛？我們該如何來組織我們的演講？我們應該遵循何種說服理念與邏輯，使我們的演示更具說服力？投標會上，如何展示我們與眾不同的產品和服務？報告會上，如何將部門和公司的業(yè)績完美呈現(xiàn)？不期而遇的公眾場合，如何恰到好處的彰顯自己的個性？

演講與表達，是一門綜合性的藝術，是語言配合演講的一種高級表現(xiàn)形式，是藝術地表達出語言的基本意思，是一種有計劃、有目的、有主題、有系統(tǒng)的視聽兩方面信息的傳播。它可以使見解一致的聽眾更堅定其原有的信念，同時，力爭不同見解的聽眾動搖、放棄、改變其原有的思想觀點，心悅誠服地接受你的意見。

隨時隨地都可以做一個令人印象深刻的陳述對您的工作業(yè)績和職業(yè)發(fā)展無疑大有裨益：聲情并茂、妙語連珠、生動幽默，以積極正面的方式展示您和您的團隊，打動聽眾，鼓舞人心……

《商務演講與呈現(xiàn)技巧》是羅紹迪老師專為企業(yè)培養(yǎng)內部演講者、管理者、職場達人精心打造，幫助學員以高標準、嚴要求塑造自己、完善自己，實現(xiàn)內外兼修。

課程收益

1、掌握商務演講的結構公式，使要點明確、條理清晰，節(jié)省時間，提高溝通效率

2、掌握商務演講呈現(xiàn)設計工具，科學設計商務演講稿

3、領會5個PPT頁面設計技巧，做到PPT賞心悅目

4、學員運用自信、步法、形態(tài)、手勢與眼神5種展開力，展現(xiàn)颯爽英姿

5、學員運用良好開場、結尾技術，做到演講開場有范、結尾有力、扣人心弦

6、學員運用表達、提問、應答與應變等控場技巧，做到表達張馳有度、從容不迫

7、學員運用現(xiàn)場互動原則、技術，做到使演講現(xiàn)場生動活潑、妙趣橫生

8、有效提高項目介紹、銷售演示的成交率，突出項目亮點和特色，打動客戶、贏得訂單

課程對象：組織各階層管理者，需要經常做演講表達的職場和商務人士，職場達人，課程設計師，教練等

課程特色：課程用大量視頻讓學員身臨其境，從直觀體驗中體悟與建構；大量實操案例與演練，讓學員從做中學、練中學，結構知識、固化技能；課程間斷性的輔以一些測試，使學員了解自己、檢測不足；精彩討論、點評與互動式體驗

課程大綱

前言 從認知演講開始

一、演講認知“5 ? 一”

1、一句名言告知你演講有多么重要

2、一句話概括告訴你什么是演講

3、一個模型揭示出演講的思維過程

4、一條順口溜總結演講的6大挑戰(zhàn)

5、一元三角總結演講的4大要素

u  演講者（以有益為追求）

u  受眾（以受眾為中心）

u  內容（以內容為王道）

u  交互（以融合為宗旨）

6、一個概要講述商務演講的5大核心任務

u  明確場景：避免“滿場開飛機、文不對題”的有效方法

u  開發(fā)講稿：實現(xiàn)“層次分明、重點突出、詳略得當”的重要手段

u  設計呈現(xiàn)：達成“視覺演示而不是視覺朗誦”的訣竅

u  登臺亮相：練出“自我的精彩，魔性的魅力”的套路

u  有效表達：做到“張嘴簡潔明了，閉嘴余音繞梁”的秘笈

【視頻賞析】從優(yōu)秀演講者身上看演講的思維過程

**單元 明確場景

二、明確場景，一卡刷亮

1、1個公式，告訴我們如何從這幾個要素來明確場景？

2、掌握場景分析的1張4W1H卡

u  When：時間——這不只是簡單的時間那么簡單，須分時制宜

u  Where：場地——只說場地那太抽象，得具體明確

u  Who：對象——**難處的是對象，這里面有太多內涵

u  What：做什么——一句話能講清楚，那得要點學問

u  How much：程度——**難把握的是分寸，這得學會去度量

3、環(huán)境分析的1張工具表

u  符合性：看清楚了掣肘，免得捉襟見肘

u  匹配性：弄明白了適配，方可提前調配

u  兼容性：若想好了兼容，才可接近實際

4、人員分析的1張工具表

u  認知、理解注意力10分鐘法則

【案例賞析】不同性別、年齡、階層等人員，如何設計演講？

【工具應用】如何運用場景分析4W1H卡，來分析、描述場景？

第二單元 開發(fā)講稿

三、畫骨不難，來看套路

1、開門見骨，何謂演講之骨（講稿結構）？怎樣構成的？

2、骨相N種，為何我們要選擇此種演講之骨（結構性思維）？

3、掌握結構性思維4大原則

u  1中心：什么是1個中心？為什么要1個中心、結論先行？

u  2延展：縱向分解、以上統(tǒng)下，怎么理解、操作？橫向展開、歸類分組，怎么理解、操作？

u  1順序：邏輯遞進、井然有序，理解組織思想的4種邏輯順序

4、理解結構性思維3種結構——主題與子題的縱向關系、子題與子題的橫向關系、序言表達結構

5、畫虎畫皮難畫骨，縱分2招之一：自上而下Q/A

u  4W1H卡：讓隱性場景清晰可見的顯現(xiàn)化方法

u  OQ提問法：學會提問才能學會思考，快速提出正確問題的方法

6、畫虎畫皮難畫骨，縱分2招之二：自下而上概括

u  收集信息：了解信息收集的N種方法

u  分類整理：掌握一個分類核心思想——1要有區(qū)分2要有歸類3要有層次

u  總結升華：畫龍點睛——1要有點，總結到聚焦；2要有睛，升華出神采

7、畫虎畫皮難畫骨，橫展2式之一：演繹思維

u  學會演繹力、更具說服力，一句話說清楚演繹推理

u  一個公式概括演繹推理的邏輯與句式結構

8、畫虎畫皮難畫骨，橫展2式之二：歸納思維

u  學會去歸納、方可知規(guī)律，一句話總結完歸納推理

u  一個公式概括歸納推理的邏輯與句式結構

【團隊討論】自我介紹是有聲的名片，這張名片該如何設計？它的結構是怎樣的？

【案例賞析】一張招聘簡章剖析如何運用Q/A方法進行自上而下分解？

【案例賞析】給你30秒時間閱讀這段話，你能概括并默寫出丈夫要買的東西嗎？

【案例賞析】看演繹思維、歸納思維范例，學演繹與歸納思維應用

【工具應用】給你一張圖片，請運用Q/A方法，自上而下分解出你的演講結構

四、日常商務演講通用內容結構

1、商務競標演講常用結構

u  給你1張商務標書內容結構標準模板

u  商務講標開場如何進行自我介紹？

u  商務講標展開如何進行公司推介？有哪些要素？

u  商務講標展開讓對方信服的技巧是哪些？

u  商務講標如何來展現(xiàn)自己公司的技術實力與優(yōu)勢？

u  商務講標如何來進行自己公司的產品推介？

2、產品推介演講常用結構

u  給你1張產品推介演講內容結構標準模板

u  產品推介演講講稿SPIN模式

u  產品推介演講講稿的3大特征

u  產品推介演講講稿必須留心的3大注意

3、企業(yè)推介演講常用結構

u  給你1張企業(yè)推介演講內容結構標準模板

u  企業(yè)推介演講講稿必須留心的4大注意

4、致辭演講標準內容結構

u  主持演講5大內容

u  歡迎致辭5步驟3注意

u  歡送致辭5步驟

u  開幕致辭3步驟與3注意

u  閉幕致辭4步驟

u  答謝致辭3內容

u  酒宴致辭4過程

【團隊討論】**此份項目競標方案建議書，你能給出一份項目競標演講的結構嗎？

【案例賞析】老司機經典歡迎、歡送、開幕、閉幕、答謝與酒宴致辭例析

【視頻賞析】看標桿企業(yè)如何做新產品發(fā)布與推介

五、交互不易，得有設計

1、開場交互設計

u  鳳頭講究短小精悍，看開場設計4步法如何實現(xiàn)？

u  暖場破冰須有新意，3套方法10種方式解決暖場破冰問題？

2、正文交互設計

u  豬肚得要豐滿生動，看撐起正文的4個循環(huán)過程？

u  肚里有稿、心中不慌、嘴不打瓢，正文內容延展的一個模式

3、結尾交互設計

u  豹尾須得簡短有力，看結尾設計的3個方面是什么？

【范例演示】實際范例演示如何做好開場與結尾設計？

【案例賞析】經典演講短片看正文交互如何設計？

第三單元 設計呈現(xiàn)

六、PPT演示設計如何謀篇布局、剪裁開頁？

1、在做PPT開始，不要著急做每一頁的內容，**步，先設計PPT的幾個關鍵頁面

2、開門見山，你該如何給你的PPT一張漂亮的臉

u  PPT首頁設計的四種類型

u  首頁主題命名的法則

3、眉清目秀，PPT目錄頁該如何實現(xiàn)綱舉目張

4、穿針引線，好的PPT過渡頁能讓文章自然流暢

5、恰如其分，PPT正頁如何做到既勻稱得體，又落落大方

u  學會獨立操作PPT課件布局6大統(tǒng)一原則

u  學會獨立操作PPT課件布局1大重點原則

u  學會獨立操作PPT課件布局2大結合原則

u  學會獨立操作PPT課件布局1大生動原則

u  學會獨立操作PPT課件布局1大移動原則

6、余音繚繞，PPT尾頁結束如何做到簡短有力、又意味深長

【情境模擬】這個PPT首頁，你該如何設計得讓人賞心悅目

【情境模擬】請幫助將這段文字型PPT重新進行精美設計

【情境模擬】請將這兩段數(shù)據(jù)型PPT重新進行簡明設計

【案例討論】如何重新設計這張“圖文混搭型”PPT

【案例賞析】典型PPT課件重點布局原則的制作案例賞析

【案例賞析】典型PPT課件結合布局原則的制作案例賞析

【案例賞析】典型PPT課件移動布局原則的制作案例賞析

第四單元 登臺亮相

七、如何克服演講恐懼

1、演講表達恐懼、怯場的表現(xiàn)有哪些

2、演講表達克服恐懼、樹立自信的6種方法

【案例討論】**此次即席演講你感受到了他的恐懼嗎？有哪些表現(xiàn)？給出即席演講的常規(guī)結構

【視頻賞析】大咖談克服恐懼、走向自信的3步

八、如何管好肢體語言

1、展步法，1穩(wěn)2重3鮮活

u  演講表達上臺、下臺的N個注意事項

u  演講表達站臺男女步法、走臺的注意事項

2、展形態(tài)，演講表達儀容、儀表的標準與注意事項

3、展手勢，演講表達如何揮灑自如、落落大方

u  演講表達手勢常見的6種錯誤

u  演講表達手勢標準12式

4、展眼神，目光控場、非同凡響

u  演講表達目光交流的“3個區(qū)域”

u  演講表達目光投射7方向與7視運用

u  演講表達“3種控場目光”的巧妙運用

【角色扮演】請示范你會如何上臺、走臺與下臺

【視頻賞析】演講表達手勢標準12式賞析

第五單元 有效表達

九、表達從聲音開始，演講者悅耳聲音如何得來？

1、不見其人先聞其聲，理解聲音由哪4維組成？

2、掌握演講者發(fā)聲原理

3、演講者須學會巧妙運用的5音

4、演講者氣定神閑的3個訣竅

【情境演練】演講者科學發(fā)聲訓練

【視頻賞析】5音視頻案例示范與賞析

【情境演練】演講者如何正確練氣

十、如何做好言語表達

1、演講表達，你不能沒有的套路——SCQA結構

2、理解與界定SCQA結構各元素的含義與內容

3、常見的SCQA表達結構

u  標準式：情境—沖突—解決方案

u  開門見山式：解決方案—情境—沖突

u  突出憂慮式：沖突—情境—解決方案

u  突出信心式：疑問—情境—沖突—解決方案

【工具應用】理解、應用如何運用SCQA模式進行言語表達

十一、如何震撼大氣開場

1、演講表達錯誤開場的5種表現(xiàn)

2、演講表達魔力開場的5種手段

u  演講表達案例開場3式

u  演講表達游戲開場3式

u  演講表達懸疑開場4式

3、如果是不善言辭的人，該如何開場？

【團隊討論】根據(jù)這些當眾演講，請討論總結出在開、結場方面的得失

【練習測試】請標出這些經典錯誤、正確開場的類型

十二、如何有效管控現(xiàn)場

1、控場，請告訴我控的是什么？

2、提問，如何有效、有力量？

u  演講表達常見的錯誤提問方式有哪些？

u  演講表達有效提問2種形式5項注意

u  當我們提問沒有人回答是該如何應對呢？

3、應答，演講表達應答1模式2技術

u  演講表達應答常見錯誤思維習慣

u  演講表達科學應答9Q模式理解與應用

u  演講表達應答釋義技術理解與應用

u  演講表達應答總結技術理解與應用

4、應變，演講表達課堂8種常見突發(fā)事件與應變策略

u  演講現(xiàn)場常見突發(fā)8事件：遺忘、沉悶、乏味、搗亂、自滿、挑釁、出錯、健談

u  演講表達巧妙應對8事件的策略

【工具應用】演講表達應答9Q模式應用練習

【工具應用】演講表達應答釋義技術應用練習

【工具應用】演講表達應答總結技術應用練習

十三、如何耐人尋味結尾

1、演講表達錯誤結尾的5種表現(xiàn)

2、演講表達利索結尾的7種手段

【練習測試】請標出這些經典錯誤、正確結尾的類型

【視頻賞析】大咖們經典當眾演講開場、結尾視頻賞析