銀行營銷管理培訓資深導師

? 曾任農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行支行副行長

? 曾任農(nóng)業(yè)銀行深圳市分行高級財富顧問

? 曾任浙商銀行深圳分行零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理

? 曾任信達證券深圳營業(yè)部總經(jīng)理

? 曾任光大證券高級投資顧問

? 現(xiàn)任某全國性股份制商業(yè)銀行深圳分行一級支行行長

擅長領(lǐng)域：對公、對私營銷、銀行開門紅、私人銀行客戶維護、資產(chǎn)配置

【個人簡介】

龍鑫老師過往供職單位均為行業(yè)內(nèi)知名銀行和證券業(yè)的工作經(jīng)歷迄今為止長達14年。1、國有四大行深圳市分行私人銀行部高級財富顧問，支行副行長。私行財富顧問考核連續(xù)數(shù)月排名第一，入行8個月進入總行人才后備庫，創(chuàng)造深圳分行員工納入人才后備庫最短用時紀錄。任職支行副行長期間條線考核始終位列前三，作為牽頭人在管轄一級支行內(nèi)部組織發(fā)起睡客喚醒、重客營銷、資產(chǎn)配置三個項目，并全程實施輔導，僅用時三個月管轄一級支行全量客戶產(chǎn)品覆蓋度便已提升20.08%，零售條線分行考核排名由第五躍升至第一。

2、央企券商高級投資顧問、深圳營業(yè)部總經(jīng)理。作為特邀嘉賓參與包括深圳衛(wèi)視財經(jīng)頻道《中國股市報道》在內(nèi)等多檔電視財經(jīng)欄目直播錄制，持續(xù)進行專業(yè)知識輸出。在2018-2019證券行業(yè)低迷的大背景下，作為總經(jīng)理，僅用時11個月，即將巨額虧損營業(yè)部扭虧為盈，實現(xiàn)良性發(fā)展。

3、全國性股份制商業(yè)銀行深圳分行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。作為牽頭人在全分行組織發(fā)起領(lǐng)導力培訓項目，并全程實施輔導，半年后分行各層面360測評滿意度提升明顯，干事創(chuàng)業(yè)氛圍高漲，分行總體KPI提升11.41%。

4、全國性股份制商業(yè)銀行深圳分行一級支行行長。作為牽頭人在分行內(nèi)組織發(fā)起公司客戶經(jīng)理拓客及談判落地營銷課程，并全程實施輔導，開門紅期間分行大公司客戶新增45戶，敞口授信新增23億元，全口徑對公日均存款新增73億元，封頂完成總行下達的各項大公司業(yè)務(wù)類指標任務(wù)。

龍鑫老師在工作中通過不斷的學習探究，對企業(yè)及員工管理形成了一套行之有效的理論和實踐體系。十分擅長專業(yè)營銷及重客維護，對如何充分有效激勵和影響他人有深刻理解。

【授課風格】

專業(yè)性強：專業(yè)方能成就價值，憑借在過往工作中形成的先進理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為銀行營銷管理實踐的引領(lǐng)者。

實用落地：憑借豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為銀行營銷管理實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家。

引導啟發(fā)：分享成功經(jīng)驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計，落地實施。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

《新時代銀行網(wǎng)點管理》

《新時代銀行廳堂營銷》

《新時代銀行外拓營銷》

《新時代銀行開門紅營銷》

《新時代銀行對私客戶營銷》

《新時代私人銀行客戶服務(wù)》

《新時代重要個人客戶營銷》

《新時代銀行對公客戶營銷》

《新時代資產(chǎn)配置》

【部分咨詢案例】

《新時代資產(chǎn)配置》課程（項目）效果反饋：

某四大行深圳市分行一級支行，原客戶數(shù)據(jù)如下：

客戶數(shù)：

私行級37戶

鉆石卡級102戶（折算客戶資產(chǎn)≥600萬）

白金卡級1396戶（100萬≤折算客戶資產(chǎn)＜ 600萬）

金卡級5355戶（30萬≤折算客戶資產(chǎn)＜100萬）

潛力客戶86281戶（5萬≤折算客戶資產(chǎn)＜ 30萬）

客戶資產(chǎn)：

AUM 163億

平均產(chǎn)品覆蓋度（理財、黃金、保險、基金、信用卡、個貸）：

2.39

三個月后客戶數(shù)據(jù)如下：

客戶數(shù)：

私行級46戶，提升24%

鉆石卡級125戶，提升22.55%

白金卡級1679戶，提升20.27%

金卡級6428戶，提升22.22%

潛力客戶97468戶，提升12.97%

客戶資產(chǎn)：

AUM 191億，提升17.18%

平均產(chǎn)品覆蓋度：

2.87，提升20.08%

零售條線分行考核排名由第5躍升至第1（13家一級支行）

《新時代銀行對私客戶營銷》課程（項目）效果反饋：

某四大行深圳市分行一級支行，原基礎(chǔ)個人客戶群體數(shù)據(jù)如下：

客戶數(shù)：

金卡級5355戶（30萬≤折算客戶資產(chǎn)＜100萬）

潛力客戶86281戶（5萬≤折算客戶資產(chǎn)＜ 30萬）

其它客戶172417戶

客戶資產(chǎn)：

AUM 76億

平均產(chǎn)品覆蓋度（理財、黃金、保險、基金、信用卡、個貸）：

2.01

三個月后基礎(chǔ)個人客戶群體數(shù)據(jù)如下：

客戶數(shù)：

私行級46戶，提升24%

鉆石卡級125戶，提升22.55%

白金卡級1679戶，提升20.27%

金卡級6428戶，提升22.22%

潛力客戶97468戶，提升12.97%

客戶資產(chǎn)：

AUM 89億，提升17.11%

平均產(chǎn)品覆蓋度：

2.69，提升33.83%

零售條線分行考核排名由第5躍或至第1（13家一級支行）