龍鑫
            • 龍鑫銀行營銷管理培訓資深導師
            • 擅長領域: 銀行保險
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:深圳市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
            • 在線咨詢

            新時代銀行開門紅營銷

            主講老師:龍鑫
            發布時間:2024-09-30 15:50:04
            課程領域:市場營銷 銀保營銷
            課程詳情:

            新時代銀行開門紅營銷

            主講龍鑫

            課程背景

            一年之季在于春,銀行開門紅不紅,一定程度上決定了全年目標的完成走向。

            開門紅年年有,考核指標高不可攀,任務數據層層加碼,行員煩透了怕慘了,高壓無休、疲于應付。但,我們能拒絕嗎?顯然不可以,當考核任務無法回避時,我們應勇于面對并享受過程,進而期待結果。

            銀行間的競爭日益激烈,行業內卷程度不斷加劇。面對宏觀經濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力,提高經營質效迫在眉睫。要想在紛繁復雜的市場環境中成功突圍,難度可想而知!

            面對形形色色的客戶,如何高效獲客、深度挖掘、促成營銷、提升業績。本節課程將告訴你答案。

            課程收益

            成為開門紅KPI得分領跑者

            成為銀行拓客營銷的專家

            熟練掌握和運用客戶面議商談技巧

            深諳客戶維護的成功之道

            課程特色干貨,過往實戰經驗全盤輸出;科學,邏輯清晰循序漸進好吸收;通關,用心領悟熟練掌握靈活運用;實戰,學之能用用之能戰戰之能勝。

            課程對象支行行長、對公及零售分管行長、客戶經理、產品經理。

            課程時間1-2天(6小時/天)

            課程大綱

            一、積極的心態應對開門紅

            1“享受論”心態:享受營銷

            2“作為論”心態:有作為,才有地位

               新型職場精神解讀

            二、先做人再做事

            1熱誠贏得一切

            2誠信是營銷之本

            3讓良好的習慣成為自然

            4穩定的情緒將喜怒哀樂裝進口袋

            專業儲備和素材準備

            1金融通用基礎知識

               A+B+C+D+E+......=成功

            2本行各條線業務知識及產品政策

            (公司、小微、零售、國際、資管、投行、同業、風險管理)

            3它行競品知識

            如何識別好公司

            1行業天花板

            2商業模式

            3核心競爭力

            4量化護城河要素

            回報率高低

            成本優勢形成的定價權

            護城河要素

            5新時代你不能錯過的好公司:小巨人,專精特新

            我的客戶在哪里

            1擇優原則的五個方面

            2客戶分級分類

            3存量客戶深入分析以確定深度開發目標

            4依本行實力與個人能力確定新客營銷對象

            5批量獲客

            六大類重點公司客戶與個人客戶

            商圈營銷

            鏈條營銷

            集群營銷

            6巧用資料法和“獵犬”鎖定新客戶

            7不要“坐以待幣”,大膽走出去陌拜尋客

            8“緣故”助你找客源

            9連鎖式拓客

            約見客戶前我要做哪些準備

            1收集客戶情報

            個體情報

            團體情報

            2制訂訪問計劃

            3約見目標客戶

            我跟客戶怎么談

            1消除戒心

            樹立良好的第一印象

            尋找營銷突破口

            2心有靈犀一點通

            高效溝通四原則

            高效溝通四個階段

            高效溝通四個關鍵點

            五種溝通方法

            五種風格客戶的應對之策

            3成為忠實的聽眾

            “聽”比“說”更重要

            五位一體傾聽法

            4巧妙問答

            開放式詢問和封閉式詢問

            詢問的四個技巧

            答復的一般步驟

            答復的八個技巧

            5介紹產品

            推介產品服務功能

            交叉營銷的四個步驟和注意事項

            公私聯動營銷

            6 功夫在場外

            妙用非正式溝通

            禮輕情意重

            7學會報盤

            設定目標和底線

            提出可接受提議

            客戶有異議怎么辦

            1營銷從被拒絕開始

            正確認識客戶的拒絕

            面對拒絕,態度先行

            2辨別異議

            客戶異議的真相

            辨別客戶異議的方法

            3冰釋異議

            異議處理的原則和模式

            處理異議的六種方法

            快樂達成交易

            1捕捉成交信號

            客戶情緒變化的八個階段

            識別客戶購買的三大信號

            2講究成交策略

            七種基本成交法

            曲線助營銷

            3走出成交誤區

            成交的誤區和禁區

            給客戶面子就是給自己面子

            客戶維護很重要

            1客戶維護內容

            產品和服務跟進維護

            關系維護

            2客戶維護方式

            客戶維護基本方式

            七步處理客戶投訴

                現場演練:a.客戶購買的基金大幅虧損  

                         b.客戶公司貸款未及時發放    

            3重點客戶維護

            維護重點客戶的好處

            維護重點客戶的方法

            十一穩定提升業績

            1特色營銷

            特色營銷六要點

            特色營銷策略的運用

            擴大AUM值

            2互聯網營銷

            互聯網營銷的優勢和意義

            互聯網營銷的運用要點

            善用微信營銷

            3創意營銷

            顛覆傳統才能取勝

            創意雖小力無窮

                好案例分享:猜年齡、見父母、還錢

            4團隊營銷

            團隊作戰,協同營銷

            內部營銷須做好

            其他課程

            新時代資產配置
            資產配置
            【課程背景】后疫情時代,全球經濟下行,國內政治經濟形勢嚴峻,世界格局變化莫測。在這樣的經濟環境下,投資單一門類的資產是否還是明智之舉?理財、基金、黃金、保險、股票、債券...... 到底該怎樣搭配,才能實現長期的財富增值?本節課程通過對投資與資產配置、構建資產組合的有效方法、提升收益有效策略的深入剖析,結合對如何選擇好公司以及股票市場、房地產、保險等重點領域投資分析與實操解讀,全面闡述資
            新時代銀行網點管理
            銀保營銷
            《新時代銀行網點管理》主講:龍鑫【課程背景】銀行競爭日益激烈,行業內卷程度不斷加劇。面對宏觀經濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力,提高經營質效迫在眉睫。好的管理能使業績產出事半功倍,KPI得分爭先進位,從而獲得上級認同、同級誠服、下級擁護,這是每一名銀行中層和基層管理人員所應追求的目標。本節課程強烈倡導“領導力不是一種與生俱來的才能或人性,而是一種可以后天通過不斷學習得以提升的技術”這一核
            新時代銀行開門紅營銷
            銀保營銷
            《新時代銀行開門紅營銷》主講:龍鑫【課程背景】一年之季在于春,銀行開門紅不紅,一定程度上決定了全年目標的完成走向。開門紅年年有,考核指標高不可攀,任務數據層層加碼,行員煩透了怕慘了,高壓無休、疲于應付。但,我們能拒絕嗎?顯然不可以,當考核任務無法回避時,我們應勇于面對并享受過程,進而期待結果。銀行間的競爭日益激烈,行業內卷程度不斷加劇。面對宏觀經濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力,提高經營
            新時代銀行對公客戶營銷
            客戶服務
            【課程背景】銀行競爭日益激烈,行業內卷程度不斷加劇。面對宏觀經濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力,提高經營質效迫在眉睫。嚴控金融風險的大背景下,優質大中型企業客群無疑已成為各家銀行對公精準拓客強基角逐的主戰場,近年來普惠金融的發展闊步前行,優質小微型企業亦成為各家銀行瘋狂爭搶的美味蛋糕。要想在紛繁復雜的市場環境中成功突圍,難度可想而知!面對形形色色的公司客戶,如何有效拓客,發揮談判優勢,步
            新時代私人銀行客戶服務
            客戶服務
            【課程背景】中國高凈值人群數量復合增長率達15%,高凈值客戶的需求從簡單的財富保值、增值向關注產品篩選、資產配置、風險控制及客戶體驗升級轉變。新常態下,商業銀行資產端風險上升,規模驅動的重資本發展模式已現疲態,私人銀行業務憑借其與生俱來固有的高盈利、輕資本、抗周期特征,成為眾多銀行經營發展中的戰略重心。面對形形色色的私行客戶,如何引領與創造客戶需求,把客戶需求貫穿于私人銀行服務全過程;尊重客戶的價
            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            欧美日韩亚洲精品| 99re在线这里只有精品| 国产女精品视频在ktv| 2018国产精华国产精品| 99re6在线精品视频免费播放| 国产午夜精品久久久久九九| 国产精品日韩专区| 日韩在线一区二区三区免费视频| 精品国产一区二区三区| 99国产精品国产精品九九| 91大神在线精品视频一区| 久久精品视频一区| 亚洲精品乱码久久久久久自慰| 国产免费伦精品一区二区三区| 狼人无码精华AV午夜精品| 日韩网红少妇无码视频香港| 国产一区二区精品久久岳√| 国产美女精品视频免费观看| 无码精品不卡一区二区三区| 最新国产精品剧情在线SS| 在线日产精品一区| 精品久久久久久蜜臂a∨| 久热精品视频在线观看99小说| 亚洲精品高清无码视频| 国内精品视频在线观看| 九九精品在线视频| 国产亚洲精品自在线观看| 久久久久久青草大香综合精品| 国产精品哟女在线观看| 国产成人久久精品麻豆一区| www.精品视频| 国产精品免费观看视频| 精品久久久久中文字| 久久精品国产精品亚洲| 久久国产精品国语对白| 久久久久这里只有精品| 正在播放国产精品每日更新| 亚洲精品国产精品乱码不卡√| 精品国产自在在线在线观看| 国产精品视频白浆免费视频| 久久国产精品范冰啊|