《住宅地產征地及投資發展決策》課程大綱
一、課程收益
1、提高住宅地產征地調研、分析與決策的科學性；
2、提升項目定位和建設規劃設計水平；
3、制定與企業資源相匹配的項目投資發展方案；
4、探尋優化房地產項目綜合效益的實現路徑和模式；
5、提高房地產企業市場競爭力和營利水平。
二、授課對象
房地產企業決策和高級管理人員。
三、授課課時
1天（6小時）。
四、授課方式
1、理論分享
2、提問互動
3、分組討論
4、案例研討
5、課堂測試
五、課程大綱
課程開篇
第一章 征地視角
第1節 商業開發建設用地取得方式
1、招拍掛
2、土地屬性變更
3、城鎮化拆遷改造
第2節 開發商角色定位
1、角色定位誤區
2、選擇項目開發規劃領域
3、設定適當的效益指標
第3節 項目開發目標
1、企業形象定位策略
2、市場定位策略
3、市場細分策略
視頻分享
提問互動
案例研討
第二章 征地評價
第1節 宗地現狀
1、區域價值分析
2、綜合配套設施
3、地域文化特征
4、環境景觀資源
5、宗地不良條件
第2節 宗地開發規劃優化限制條件
1、區域總體規劃
2、交通資源
3、政策規章
案例研討
分組討論
第三章 區域市場研判
第1節 國家政策和地方法規
1、樓市調控政策解讀
2、部門和地方法規解讀
第2節 在售樓盤市場調研
1、在售樓盤數據分析
2、項目開發思維梳理
3、市場機會捕捉
第3節 二手房租賃市場調研
1、熱點地段及租金水平分析
2、熱點區域公交線路沿線乘客流量分析
第4節 二手房交易市場調研
1、交易數據分析
2、交易區域分析
3、交易價格分析
分組討論
課堂測試
第四章 投資發展決策
第1節 發覺客戶資源
1、目標客群篩選方法
2、目標客群購買心理分析
3、目標客群購買能力分析
4、目標客群容量分析
第2節 發掘產品資源
1、產品價值分析
2、產品價值鏈接
3、企業形象和品牌包裝
第3節 營銷策略
1、營銷體系
2、營銷周期
3、價格體系
4、資源配置
5、營銷創新
案例研討
課堂測試
課程回顧和總結
