《置業(yè)顧問(wèn)客戶溝通技巧訓(xùn)練》

《置業(yè)顧問(wèn)客戶溝通技巧訓(xùn)練》

課程大綱

課程開篇

模塊一   房地產(chǎn)營(yíng)銷中的客戶溝通

**章　 置業(yè)顧問(wèn)客戶溝通時(shí)的關(guān)鍵技能

第1節(jié)   發(fā)現(xiàn)客戶需求

第2節(jié)   洞悉客戶真實(shí)需求

第3節(jié)   價(jià)值鏈接需求

第4節(jié)   成交客戶溝通技巧

案例研討：實(shí)效溝通技巧——請(qǐng)客戶幫忙

第二章   銷售就是溝通說(shuō)服

第1節(jié)   溝通說(shuō)服的5個(gè)步驟

第2節(jié)   溝通說(shuō)服的關(guān)鍵

第3節(jié)   溝通說(shuō)服要善于引誘

第4節(jié)   衡量置業(yè)顧問(wèn)銷售能力

案例研討：她用游艇賣房子。

第三章   房地產(chǎn)營(yíng)銷的銷售原則

第1節(jié)   銷售就是要了解人性

第2節(jié)   購(gòu)買權(quán)力的掌控者

第3節(jié)   專注和堅(jiān)持是成功者智慧

案例分享：非開期，一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)有一天賣了10套房子。

模塊二   房地產(chǎn)營(yíng)銷溝通

**章   溝通就是問(wèn)問(wèn)題

第1節(jié)   提問(wèn)的兩種方式

第2節(jié)   提問(wèn)的要點(diǎn)

情景模擬：提問(wèn)的控制性測(cè)驗(yàn)

第二章   提問(wèn)的技巧

第1節(jié)   單刀直入

第2節(jié)   連續(xù)肯定

第3節(jié)   誘發(fā)好奇心

案例研討：成交億萬(wàn)富翁。

模塊三   封閉式提問(wèn)技巧訓(xùn)練

**章   封閉式提問(wèn)的妙用

第1節(jié)   試探客戶

第2節(jié)   打開局面

第3節(jié)   引導(dǎo)方向

第4節(jié)   應(yīng)用法則

第5節(jié)   雙重束縛

案例研討：封閉式提問(wèn)會(huì)話術(shù)

第二章   封閉式提問(wèn)訓(xùn)練

第1節(jié)   封閉式提問(wèn)應(yīng)用要點(diǎn)

第2節(jié)   封閉式提問(wèn)訓(xùn)練要求

情景模擬：封閉式問(wèn)題提問(wèn)技巧

模塊四   九宮格提問(wèn)技巧訓(xùn)練

**章   九宮格提問(wèn)要點(diǎn)

第1節(jié)   九宮格提問(wèn)邏輯

第2節(jié)   九宮格“確認(rèn)”的難點(diǎn)

第3節(jié)   專業(yè)型客戶的應(yīng)對(duì)策略

第二章   九宮格提問(wèn)訓(xùn)練

第1節(jié)   九宮格提問(wèn)實(shí)質(zhì)

第2節(jié)   九宮格提問(wèn)步驟

情景模擬：九宮格提問(wèn)技巧

模塊五   受訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)所售樓盤營(yíng)銷分析與提升

**章   SWOT分析

第1節(jié)   優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

第2節(jié)   機(jī)會(huì)、威脅分析

第3節(jié)   利益分析

第二章   客戶溝通技巧

第1節(jié)   封閉式提問(wèn)問(wèn)題設(shè)計(jì)

第2節(jié)   九宮格提問(wèn)要點(diǎn)提煉

模塊六   課程回顧和總結(jié)