關家駒
            • 關家駒眼力健(杭州)制藥有限公司區域銷售經理,米其林(世界500強)渠道經理、銷售經理
            • 擅長領域: 大客戶營銷 談判技巧
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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            《銷售自畫像》1天

            主講老師:關家駒
            發布時間:2021-08-03 11:31:42
            課程詳情:

            【課程背景】
            銷售管理過程中所有的動作,銷售人員是完成的主體,認知自我,認知崗位、認知管
            理標準,認知動作流程,認知團隊、認知團隊角色,直接影響和決定著銷售結果,而銷
            售人員性格的差異又造就了不同行為模式的銷售人員。銷售角色標準不清晰、團隊角色
            定位不準,業績千差萬別,銷售信心不足,這一切,改善的根本辦法是讓銷售員從標桿
            學習中找差距,補短板,勤聯系,固習慣。
            課程從從銷售人員自我性格分析著手,認知卓越銷售人員的能力標準畫像,了解性格
            對于銷售行為的影響,進而理解團隊,明確銷售團隊的角色和定位,為銷售人員的從優
            秀到卓越制定可行的改變路徑,讓改變從內向外發生,讓“獨狼”成為“群狼、頭狼”
            才能讓我們的銷售目標得以實現,進而實現事半功倍。
            【課程收益】
            ← 了解和認知銷售的意義和作用
            ← 掌握卓越勝任力的標準構建
            ← 掌握SALESMANSHIP的各項核心內容
            ← 理解團隊構成和角色定位
            ← 掌握卓越團隊銷售員的核心能力


            【課程特色】
            自我分析、貼近實戰、目標清晰、快速復制

            【課程對象】
            銷售團隊管理者、大客戶銷售、銷售人員、區域銷售經理

            【課程時間】6小時
            【課程大綱】
            一、課程導入
            【案例教學】幸福在敲誰的門
            啟示:從一般到卓越,是自我重生,是對標發展

            二、幸福的敲門磚
            1、什么是銷售
            ? 銷售是件苦差事?
            ? 銷售的起源與發展
            ? 銷售對于人類文明的作用
            ? 為什么有那么多的成功與不成功
            三、銷售人員自畫像
            ? workshop 卓越畫像
            四、SALESMANSHIP畫像
            S →(微笑與表達的能力)
            A →(行動快速的能力)
            L →(傾聽與學習的能力)
            E →(自我教育與期待的能力)
            S →(服務顧客的能力)
            M →(判斷購買的能力)
            A →(判斷顧客購買決定的能力)
            N →(發現顧客購買需要的能力
            S →(聰明的,精干的)
            H →(獵人的敏銳和觀察)
            I →(想象、創造、情報等三方面的能力)
            P →(熱情與準備和專業)
            五、PDP與銷售行為
            ? 一切從心開始
            ? PDP解析與測試(現場進行測試及分析)
            ? PDP與銷售行為
            ? HHHD原則
            六、銷售團隊之構成與角色
            1、團隊構成要素
            ? 團隊構成要素解析
            ? 團隊角色的研判
            2、在團隊中積極主動工作的法則
            ? 明確目標
            ? 膽大心細
            ? 做好準備
            ? 走出舒適區
            ? 對結果負責
            七、卓越團隊成員的特征
            1. 專注于團隊目標
            2. 做好自己的事情
            3. 信任你的伙伴
            4. 為他人找想
            5. 愿意多付出
            6. 善于補位
            7. 溝通
            八、課程回顧與總結

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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