曾任米其林(世界500強) 渠道經理、銷售經理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強） 大區(qū)銷售經理
漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）培訓專家
中馳車福電子商務有限公司中馳 商學院院長
眼力健（杭州）制藥有限公司 區(qū)域銷售經理
北京工業(yè)大學 北京交通大學 特聘講師
家駒老師從世界500強企業(yè)銷售一線逐漸成長為大區(qū)經理，歷經2C，2B，2G的不同業(yè)務模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實現幾何級銷售增長，也通過復雜的大客戶關系管理中，實現了銷售項目的“雙贏”。
在眼力?。ê贾荩┲扑幱邢薰?，開創(chuàng)消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經理。
帶領東北區(qū)固特異銷售團隊，經過長達半年的復雜客戶關系管理，成功實現一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目，單車型累計訂單突破1億美元。
2007年主導米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會，并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務合作項目的基礎。
家駒老師在銷售的第一線持續(xù)深耕，不斷的總結客戶關系管理的贏單技巧和應用工具，也在自省一個成功的銷售人員和銷售管理者應當具備的卓越勝任模型，開創(chuàng)了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動”的大客戶銷售培養(yǎng)路徑。
家駒老師現在全情投入在培訓實踐領域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運用正確和科學的管理工具和方法，實現“贏單”，讓“贏單”成為習慣，也讓更多企業(yè)中的銷售團隊真正成為用過程決定結果的“鐵軍”。
主講課程：
《銷售自畫像》
《決定客戶關系的標尺—信任》
《SPIN，從心開始》
《卓越大客戶銷售管理》
《卓越大客戶銷售策略》
《卓越大客戶拜訪技巧》
《卓越大客戶談判技巧》
《卓越大客戶商業(yè)方案呈現技巧》
《卓越大客戶項目管理》
《中層領導者的三輔》
北京工業(yè)大學，北京交通大學，葛洲壩，作業(yè)幫、優(yōu)配車聯、京東物流，TRW、中鐵十一局、紅河煙草、中國水電
