《盤活與激活的藝術(shù)--客戶價(jià)值管理》1天

【課程背景】
消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入商品極大豐富的時(shí)代。在這樣的市場環(huán)境下，不論是品牌商，還是
零售商僅靠商品影響顧客的營銷時(shí)期已經(jīng)過去。企業(yè)需要面對當(dāng)前的市場新環(huán)境，打造
體系化的客戶關(guān)系影響力，由以往主要通過商品去影響顧客，構(gòu)建商品之上的一套新的
價(jià)值體系，去有效經(jīng)營顧客價(jià)值。商業(yè)的本質(zhì)是顧客創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)就必須盤活和激活
客戶價(jià)值，構(gòu)建創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營思維。
課程將從客戶關(guān)系管理入手、深度的分析客戶價(jià)值，用真實(shí)的案例，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)
代的客戶管理方式，幫助學(xué)員分析“盤活”的方法---
客戶基盤對于企業(yè)客戶關(guān)系管理的價(jià)值，進(jìn)而，通過工作坊的教學(xué)讓學(xué)員掌握“激活”的
步驟----客戶價(jià)值對于企業(yè)客戶關(guān)系管理的意義。徹底的解決企業(yè)“客戶流失”
【課程收益】
← 了解客戶關(guān)系管理與企業(yè)發(fā)展關(guān)系
← 理解客戶關(guān)系管理制定維度和關(guān)鍵內(nèi)容
← 掌握在盤活客戶價(jià)值的關(guān)鍵模型和指標(biāo)
← 掌握在激活客戶價(jià)值的核心內(nèi)容和手段
【課程特色】
工作坊與案例結(jié)合，現(xiàn)場演練，替代理論模型，賦能于互聯(lián)網(wǎng)背景下的會(huì)員管理方法

【課程對象】
企業(yè)客戶經(jīng)理、中高層銷售人員、總裁

【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【案例教學(xué)】種菜拔草，流量思維
啟示：客戶的價(jià)值，是交易的價(jià)值
二、客戶存量與價(jià)值關(guān)系（1h）
? 我們眼中的客戶滿意與忠誠
? 雙維客戶滿意（案例：豐田的高高興興上班來）
? 滿意轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵（案例：轉(zhuǎn)介紹的紅包）
三、多維度用戶價(jià)值設(shè)計(jì)（2h）
? 消費(fèi)激勵(lì)策略成長值配置
? 等級成長值設(shè)置（案例：知音卡的前世今生）
? RMF模型成長值配置
? 會(huì)員活躍策略成長值配置（工作坊：你的成長策略）
四、多場景會(huì)員標(biāo)簽法則（1h）
? 手動(dòng)標(biāo)簽
? 自動(dòng)標(biāo)簽
五、會(huì)員價(jià)值激活，企業(yè)就能活（2h）
? 大數(shù)據(jù)時(shí)代的會(huì)員制（工作坊：京東的把戲）
? 會(huì)員邏輯與營銷打法
六、做好這三個(gè)管理，客戶就不會(huì)跑(1h)
? 積分管理就是成本管理（工作坊：盒馬的積分管理）
? 成長管理就是價(jià)值管理（案例：忠誠的符號）
? 等級管理就是定量管理
七、多級多歸屬會(huì)員體系(1h)
? 平臺會(huì)員體系導(dǎo)圖
? 門店ID
? 服務(wù)商ID
? 平臺ID
八、課程回顧與問答