課程講授流程
時 間內 容**天上午
9：00-12：001、課程導入：
?營銷的初步探討 ?熟悉沙盤、手冊、報表
2、講師帶領進行**年演練，講解推演規則
?擺盤 ?推演 ?填寫財務報表
3、知識點講授：定價策略
?定價增值 ?定價思維 ?定價實踐 下午
13：30-17：30學員進行第二年Q1、Q2推演
盤面點評
知識點講解：客戶策略
?客戶分類 ?Focus關鍵客戶 ?剔除無價值客戶
?相關案例講解
學員進行第二年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解：營銷傳播策略
?顧客知覺 ?進行有效的營銷傳播
?相關案例講解
學員進行第三年Q1、Q2推演
盤面點評第二天上午
8：30-12：00**天課程回顧
學員進行第三年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解：營銷傳播策略
?市場細分選擇 ?目標市場，案例
直復營銷介紹
學員進行第四年Q1、Q2推演
盤面點評下午
13：30-17：00學員進行第四年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解：競爭優勢與對策
?競爭分析 ?主要競爭戰略
?建立競爭優勢的主要途徑
?相關案例講解
學員進行第五年Q1~Q4推演
·盤面點評
4、知識點講解：實戰工具——營銷蜘蛛圖
?客戶選擇因素
?競爭對比 ?改進目標 ?行動力
5、課程知識點總結
6、分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
