金牌服務力訓練?

導入

·             介紹課程目標

·             建立「服務分享卡片集市」

·             用戶體驗金字塔

·             互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶的新需求

·             VUCA時代下服務崗位的新使命

1h

模塊一

服務意識

金牌服務顧問之：主動服務意識

1.       用戶思維訓練

·             客戶視角之鏈路觀： 用戶體驗地圖

·             客戶視角之細微觀： 用戶“移情圖“

·             客服視角之價值觀： 服務顧問崗位畫像

·             企業(yè)視角之全局觀： 客戶、服務與企業(yè)績效

2.       小組討論：如何體現(xiàn)主動服務意識？

·             內(nèi)部客戶

·             外部客戶

3.       教練對話：了解自己的“多維服務視角”的狀況

4.       擬定行動計劃之：提升我的主動服務意識的行動

5.       企業(yè)實戰(zhàn)演練&點評反饋：「企業(yè)服務場景演練」

2-2.5h

模塊二

高效溝通

金牌服務顧問之：高效服務溝通力

1.       導入：“服務技能“平衡輪測評

2.       了解金牌服務核心技能的八個經(jīng)典維度：

·           展現(xiàn)專業(yè)的服務態(tài)度

·           塑造友好的溝通氛圍

·           有效厘清客戶反饋的信息

·           深入挖掘必要的客戶信息

·           高效順暢地與客戶溝通

·           巧妙應對客戶的異議

·           識別并照顧到客戶情緒

·           靈活匹配客戶溝通風格

3.       視覺化服務現(xiàn)狀（評估）

4.       高效溝通技能解析：

·             專業(yè)的服務態(tài)度和溝通氛圍

·             有效傾聽：厘清問題及識別情緒

-      SIER主動傾聽層次模型

-      掃除常見傾聽障礙

-      訓練有效傾聽的“三步法”

·             設定方案: 尋找最優(yōu)解決方案

·             有效表達： 達成共識及提升體驗

- 結(jié)構(gòu)篇： KISS原則；結(jié)構(gòu)化原理

- 技巧篇 :  管理期望值；透明法則；FAB原則

- 語境篇： 措辭的魅力；“雙重角度”；向日葵法則

·             專業(yè)服務流程（三步驟十要素）

5. 實戰(zhàn)演練&點評反饋：「企業(yè)服務典型場景」

6. 擬定行動計劃之：構(gòu)建我的高效服務溝通力的行動

3h

模塊三

投訴處理

金牌服務顧問之：專業(yè)服務翻轉(zhuǎn)力（異議/投訴處理）

1.  思考：企業(yè)日常投訴案例&原因

2.  了解客戶異議/投訴：

·             產(chǎn)生的三大原因

·             產(chǎn)生的四大類型

2、掌握異議/投訴處理的

·             處理的五大原則

·             處理的六大步驟

·             巧妙表達「不同意見」的四種方法

3、助力翻轉(zhuǎn)力：DISC匹配客戶風格訓練

4、實踐運用：「基于工作真實場景的共創(chuàng)及訓練」

5、變訴為金：吸取經(jīng)驗.優(yōu)化服務

2.5-3h

模塊四

強執(zhí)行力

金牌服務顧問之：優(yōu)秀服務執(zhí)行力

1. 游戲體驗：立體七巧板

2. 服務執(zhí)行力的“一點三柱”

·             核心柱：時間/事件管理

·             基石柱：情緒管理

·             能量柱: 精力管理

3. 擬定行動計劃之：提升我的服務執(zhí)行力的行動

4. 故事分享：「一位金牌服務顧問的長成記」

2.5-3h

總結(jié)

·             總結(jié)回顧：技能點、落地工具等

·             結(jié)業(yè)儀式 : 學習旅程回顧、認證頒發(fā)、合影

0.5h