銷售狂飆-高姿態(tài)提問銷售

【培訓對象】 
銷售人員 

【培訓收益】 
過對行業(yè)精準的分析建立銷售人員與客戶之間平等的關系,改變傳統(tǒng)銷售方法，倍增你的能力和業(yè)績。

我們幫助受訓者更多地迅速成長為懂營銷的人而不是掌握知識的人！
使受訓者掌握高姿態(tài)有效提問并實現(xiàn)價值！

課程結束后只是一個新的開始，在隨后的2－3次的輔導跟進中，教練教導使用技能,并一直教會為止！ 

運用高姿態(tài)提問，有效獲得見面,信任,展示,成交并保持。<br />
成千上萬的公司訓練銷售員 怎么說，但卻沒有訓練怎么問！<br />
每天客戶都接到和你一樣的銷售員的電話，你如何脫穎而出？<br />
每天客戶都在被同樣的拜訪占據(jù)時間，你如何非同凡響？<br />
問什么，怎么問，怎么發(fā)現(xiàn)需求？你必須讓他們傾聽你的方案！如何讓他們抽出時間見你傾聽？<br />
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改變傳統(tǒng)銷售方法，倍增你的能力和業(yè)績<br />
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如果你有以下的狀況：<br />
    你打去的電話總是被拒絕的多于被接受的?<br />
    你很難約見到你的準客戶?<br />
    你的電話不到一分鐘就被對方掛掉?<br />
    對方總是說:沒時間,沒興趣,沒錢?<br />
    面談時對方總是說:等等吧,過段時間我再找你?<br />
    你準備了充分的資料但是對方只是給你短暫的時間就打發(fā)了你?<br />
    你的顧客很少給你轉介紹?<br />
    你一直很難把握顧客心里在想什么?<br />
    你的業(yè)務技能提高的很慢?……<br />
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高姿態(tài)提問營銷技能，更多的貫穿了溝通、領導、雙贏、互信、成交、保持、營銷理論與實踐等學科內容在內。<br />
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高姿態(tài)提問銷售訓練營的優(yōu)勢：<br />
    * 實效表現(xiàn)佳：高姿態(tài)提問的內容和方法并系統(tǒng)化使用。<br />
    * 教練出眾：學習力強,擅長切合企業(yè)實際特征,絕不套話及過時案例。<br />
    * 客戶反響好：學員/模擬與演練/啟發(fā)與講解結合,絕不紙上談兵,大量手邊鮮活案例。<br />
    * 新穎深刻：使用授課與模擬方式,體驗參與/.不僅關注在技能上,更關注在心態(tài)使用上面。<br />
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我們幫助受訓者更多地迅速成長為懂營銷的人而不是掌握知識的人！<br />
使受訓者掌握高姿態(tài)有效提問并實現(xiàn)價值！<br />
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課程結束后只是一個新的開始，在隨后的2-3次的輔導跟進中，教練教導使用技能,并一直教會為止！<br />
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培訓內容  (可以定制)<br />
    * 高姿態(tài)銷售的基礎:銷售約見及拜訪的基礎已經改變/最大風險如何化解/降低客戶拒絕風險方法<br />
    * 高姿態(tài)信心來源:銷售成功的12條底線(思想,信念,行為,參與,發(fā)問,聆聽,觀察,自省,學習,目的,證明,改變)<br />
    * 精彩的自我與產品介紹(沒有人還喜歡一模一樣的銷售員,學習運用耳目一新的介紹)<br />
    * 消除客戶逆反心理(認識逆反心理,原因,消除逆反的5個方法)<br />
    * 客戶的兩面性運用(金牌還是牧羊犬/永遠積極不一定是有效的/擴大利益增加銷售/運用高姿態(tài)提問)<br />
    * 建立正確的第一次電話與約訪(有效的第一次電話/標準的約訪面談程序/建立有效關系/促使客戶參與)<br />
    * 高姿態(tài)提問的建立策略(激發(fā)客戶5個策略:刺激性問題/部分信息運用/價值冰山一角/好奇心/趨同效應)<br />
    * 高姿態(tài)提問重點(正確的問題帶來正確的結果-狀況型/困難型/影響型/解決型問題)<br />
    * 高姿態(tài)提問實施(提問控制銷售過程/溫暖式拜訪/找到購買決策人/確立共同議程和成交)<br />
    * 高姿態(tài)達成交易(拋棄老一套方法/五個前提/四個關鍵)