新形勢(shì)下醫(yī)藥營(yíng)銷的合規(guī)專業(yè)化推廣

課程大綱

培訓(xùn)對(duì)象

學(xué)術(shù)經(jīng)理，推廣經(jīng)理，學(xué)術(shù)專員，大區(qū)經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理，銷售主管，醫(yī)藥代表

課程大綱

針對(duì)問(wèn)題
1、為什么要建立專業(yè)化推廣模式何謂專業(yè)化推廣模式
2、國(guó)家為什么要拿GSK事件對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行清查整頓
3、在GSK事件之后，什么樣的臨床推廣活動(dòng)才是合規(guī)合法的
4、GSK事件對(duì)今后藥品營(yíng)銷模式的改變分析與探討
5、如何在保證公司、自己、客戶安全的情況下進(jìn)行藥品臨床推廣
6、為什么各種促銷活動(dòng)、科室投入后銷量平平科室促銷的核心意義和有效上量行動(dòng)是什么
7、競(jìng)爭(zhēng)意味著什么是代表的疏忽還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊
8、核心目標(biāo)醫(yī)院分階段上量策略你真正發(fā)掘目標(biāo)醫(yī)院的潛力了么
9、如何指導(dǎo)代表從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪市場(chǎng)份額
10、如何深度挖掘大醫(yī)院的銷售潛力如何發(fā)揮專業(yè)學(xué)術(shù)推廣與專業(yè)非學(xué)術(shù)推廣的影響力
11、如何從讓關(guān)系平平的大客戶成為你的好朋友
12、如何在目標(biāo)醫(yī)院上量過(guò)程中，綜合應(yīng)用各種臨床推廣手段，達(dá)到最低投入最大產(chǎn)出