張志濱
            • 張志濱企業高管領導力提升導師,政企大客戶實戰銷售培訓專家
            • 擅長領域: 領導力 團隊管理 執行力 戰略規劃
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            改變的力量-提升個人影響力,引領團隊變革

            主講老師:張志濱
            發布時間:2024-02-20 15:31:40
            課程領域:通用管理 團隊管理
            課程詳情:

            【課程背景】

            新冠疫情加速了傳統企業的低迷,?那些較早進?數字化累積的企業,率先進?了組織創新,在這場轉變中,這些企業利??身的數字化優勢,靈活應對客戶需求,及時?損,甚?發展了業務新?向。同時也出現了很多一些新興的問題,比如柔性化的組織管理、靈活的角色分配、持續的文化創新,財務、人力、法務等支撐性的后臺職能如何融入變革,如何用數據驅動業務決策等等。

             對于止步不前的組織,“時代拋棄你時,連招呼都不會打一聲”,在這個當下的流行語中,隱含了多少焦慮、擔憂。

            市場在變化,商業模式不創新,服務不創新,產品不創新,會失去市場和客戶。而組織管理不創新,將會失去人才和機會。

            企業要不斷地成長壯大,要持續發展,就要適時的進行變革、升級,這就是組織進化、組織創新。

            作為領導者,雖然聰明能干,雖然很努力,也很認真的實踐,但是時常還是會被一些問題困住,無法解決這些問題:

            如何讓大家走出舒適圈?如何讓大家喜歡上原本討厭的事情?如何幫助人們做到無法做到的事情?

            面臨一些重要的決策,如何擺脫進退維谷、左右為難的境地? 

            看到一些未來的隱患危機,讓領導者如鯁在喉、夜不能寐,雖殫精竭慮的呼吁改變,卻收效甚微?

            無論是在職場、生活學習,還是個人成長的方面,如果你有這些方面的難題, 在本課程中都將找到答案。這個課程是變革管理與變革領導力的重要部分,對動機理論、能力改變有著

            【課程收益】

            確立在企業轉型、應對外界變化時,必要的組織變革、領導力提升的方向

            掌握變革心理學、員工激勵心理學原理、技巧、方法,幫助提升個人與團隊激勵能力, 取得真實的顯著的改變,

            .通過改變工作坊真實高效、深刻的解決自己工作和生活難題, 從小組成員的相互提問、聆聽、質疑和陪伴中,體驗愉快而深入的團隊學習;

            提升個人的自我覺察與系統性反思能力、建立關系、團隊協作和經營思維,更加學會如何如何成為教練式領導,成為一個有影響力、有魅力的變革促動者

            【課程對象】 執行股東、公司管理層、創業團隊、職業經理人、團隊領導者、各級管理者【課程特色】典型案例剖析  理論落地  行動工具并行  高頻互動 行動學習、團隊教練

            【課程時間】1-2天

            【課程大綱】

            一、團隊與組織的進化邏輯

            組織進化的原因:

            以增加客戶價值為主導

            企業權利的重新配置

            企業文化倫理的重新建構

            無限釋放人性的內在訴求

            顛覆性思維創新

            組織進化的內涵

            組織邏輯的改變:從結構化 -> 生態化

            人崗關系的變化:雇員心態 -> 成員心態

            組織形態的改變:層級矩陣 -> 半網絡結構

            管理方式的改變:權威主義 -> 激勵中心

            重新看待組織進化的阻力

            看似頑固抗拒,實則方向不明

            看似懶于改變,實則精疲力竭

            看似人的問題,實則情境問題

            工具模型:VUCA時代的分析、U型理論

            案例:騰訊 阿里的組織變革

            一、 推動組織變革的關鍵因素

            組織進化的六個動力源

            個體內在動力激發

            個人的能力突破

            團隊內在動力合并

            團隊的新能力遷移

            系統的獎懲機制

            外部環境的改變

            變革過程中的三個關鍵

            指明方向,聚焦最重要的目標

            保存精力,

            營造有利于改變的環境。

            變革的三個案例分析

            重塑文化價值觀

            商業模式與組織架構的調整

            領導力與管理流程變革

            工具:領導力模型、組織變革模型、變革中的利益相關政治地圖

            案例:海爾 華潤的組織變革

             某兩家創業公司合并的融合案例

            二、 變革中的關鍵影響力

            個人影響力

            威信: 從威到信

            信任的三個本質:微信、情感、需求

            建立信任的過程

            信任受損的修復過程

            營造有力的改變環境

            如何促動集體的力量:指明方向,制定關鍵舉措,培養習慣

            如何利用社會資本,召集同伴。

            如何利用環境因素,縮小改變幅度

            創造變革的正向溝通環境

            說服力

            鼓動力

            沖突管理

            教練技術

            工具:溝通模型、教練對話工具

            案例:思科  IBM的領導力提升案例

            三、 如何在組織創新變革中展現領導力

            變革規劃, 設定目標、機遇和挑戰

            設別關鍵, 分析阻力,找出哪些可能是不奏效的

            施加影響,產生變革共識

            激勵員工的創新激勵方法

            創新機制: 數字化技術促動組織變革

            “為什么”到“為什么不”

            尋找跨界合作伙伴

            文化和流程再造

            工具:創新管理工具

            活動: 共創變革路徑、產生變革共識

            案例:大疆  三七互娛的組織創新 美國NASA的創新實踐

            四、 培訓總結

            反思今天的重要成果

            傾聽團隊的感受

            學員提問,老師回答與點評

            工具:行動計劃表、培訓評估表

            其他課程

            政企客戶市場開發與深度營銷
            市場營銷
            【課程背景】為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下?    為什么代理渠道商不能夠穩定地與我們合作?成交的關鍵到底有哪些?決定成交的是哪些人?    如何避免來自客戶的價格壓力?    如何避免客戶的流失?    在日益競爭激烈的商戰中,企業
            政通人和-政商關系與政企合作實操技巧
            其他
            【課程背景】近年來,政企項目都圍繞新能源、節能環保雙碳、著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、鄉村振興等主題展開,環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多,周期長,項目變化不定,理想的銷售人員,不僅要為客戶帶來先進的觀念,幫助他們抓住前所未有的機會,也要尋找內外資源幫助客戶沖破來自內部的創新阻撓。
            贏在內功-政企客戶市場的銷售技能提升
            營銷技能
            【課程背景】政企客戶市場是企業營銷必須要涉及的硬市場,然后貴企業是否受到下述問題的困擾:一些所謂的重點政企客戶,久攻不下,很難進入?興奮簽下的單子卻像雞肋,不但瘦的可憐,還給生產、采購帶來麻煩?    為什么每年銷售額在不斷增長,來自客戶的訂單比例卻下降?    如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力?隨著雙方戰略的調
            突破內卷,從服務中致勝,關鍵客戶和利潤的雙保留
            客戶服務
            在一些越來越擁擠的市場環境中,產品之間的差異性越來越小,同質化競爭越來越激烈。客戶與我們的粘性并沒有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客戶表示愿意在必要時更換供應商。消除戰略性客戶流失的關鍵,是產品提供者不得不考慮附給產品更多的價值以滿足市場的需求,同時也要掌握和引導客戶需求,由此產生出更多的服務內容和服務性的附屬產品,讓客戶更加滿意。產品功能趨向同質化,服務成為贏得客戶和利潤的關鍵。有形產品
            從戰略到執行 年度銷售目標與計劃制定工作坊
            執行力
            【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”,強調戰前謀略和籌劃是決勝的關鍵因素。“夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。” 歷史上,最偉大的軍事勝利幾乎總是在計劃好的地方取得的。計劃是日常生活的一個特征——無論是在生活中,還是在生意場上,沒有計劃,我們的努力動作將是完全混亂和隨機的。計劃不周的危險在某些環境中會比在其他環
            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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