城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營全程解密

課程概要：

通過2天的學(xué)習(xí)，可以了解到萬達(dá)、華潤、華僑城等國內(nèi)主流的商業(yè)綜合體開發(fā)企業(yè)的運作模式，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計、招商銷售、經(jīng)營管理等全過程的操盤技巧。本課程對于新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開發(fā)思路，建立管理體系與運作模式，規(guī)避開發(fā)風(fēng)險等方面具有非常重要的借鑒意義。

講義大綱：

一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時)

1、商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）

2、城市綜合體（概念、分類、舉例）

3、購物中心（概念、分類、舉例）

二、城市綜合體的定位（3小時）

1、物態(tài)組合與城市角色定位

——城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系

——讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

——地塊先天性因素對商業(yè)規(guī)劃的限制

2、消費力市場決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位

——城市商圈研究方法

——項目商圈研究方法

——讀懂競爭對手

3、不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排

——大型外來強勢企業(yè)

——本土強勢企業(yè)

——中小型外來企業(yè)

4、規(guī)劃方案實例分析（互動環(huán)節(jié)）

三、商業(yè)部分的開發(fā)全程要務(wù)（6小時）

1、前期1—拿地階段要務(wù)

——最佳介入時機

——提升談判能力的若干方法

——打破競爭對手的方案選擇

2、前期2—規(guī)劃設(shè)計階段要務(wù)

——解讀規(guī)劃設(shè)計參數(shù)

——國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例

——打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合

——動線規(guī)劃選擇

——不同主力店的物業(yè)條件

3、中期1—施工階段要務(wù)

——最優(yōu)化的施工節(jié)點安排

——后期運營與前期施工的有效對接

——大商業(yè)工程施工要點

——大商業(yè)內(nèi)裝要點

——開業(yè)籌備期的工程要點

4、中期2—銷售階段要務(wù)

——合理確定租售規(guī)劃

——銷售策略

——定價策略

——返祖銷售的注意點

5、中期3—招商階段要務(wù)

——購物中心招商的8項原則

——購物中心招商的團(tuán)隊組建

——購物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃

——商戶二次裝修管控要點

6、后期1—開業(yè)籌備期要務(wù)

——工程收口

——裝修收口

——營運籌備

——團(tuán)隊組建

7、后期2—商業(yè)運營期要務(wù)

——三角模型奠定經(jīng)營基礎(chǔ)

——招商調(diào)整

——營銷企劃

——多種經(jīng)營

——現(xiàn)場秩序管控

8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)

四、經(jīng)典案例解讀（2小時）

1、成功案例：大悅城或萬達(dá)廣場

2、失敗案例：（略）

3、死盤復(fù)活案例：（略）

4、中后期項目實例探討（互動環(huán)節(jié)）