《銀行客戶投訴與異議處理》

《銀行客戶投訴與異議處理》
【課程收益】
實(shí)際演練客戶抱怨處理技巧和方法，讓學(xué)員真正獲得啟發(fā)找到解決問題的鑰匙;
提高應(yīng)變處理投訴問題的能力，并借機(jī)把潛在的客戶抱怨轉(zhuǎn)成服務(wù)致勝的機(jī)會(huì)。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
一天
【授課對(duì)象】
銀行客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任(支行行長(zhǎng))
【培訓(xùn)方式】
講師講授、案例分享、多媒體教學(xué)、學(xué)員分組討論、學(xué)員情景演練
【課程大綱】
第一模塊：服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)水準(zhǔn)
銀行服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析
正確的心態(tài)對(duì)工作績(jī)效的影響
從平凡的工作中構(gòu)建幸福和成功
員工個(gè)人行為對(duì)公司整體形象的意義
客戶化服務(wù)的重要作用

第二模塊：品質(zhì)服務(wù)
認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)體系
銀行客戶服務(wù)體系案例研討
優(yōu)化客戶服務(wù)流程
提升客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由誰決定
化解不利局面，與客戶共贏

第三模塊：認(rèn)識(shí)客戶----知己識(shí)人才能百戰(zhàn)百勝
客戶投訴抱怨的心理分析
求發(fā)泄的客戶心理
求尊重的客戶心理
求補(bǔ)償?shù)目蛻粜睦?/span>
求安全的客戶心理
客戶投訴的目的--精神滿足和物質(zhì)滿足
客戶抱怨產(chǎn)生的過程
潛在不滿、即將轉(zhuǎn)化為抱怨、顯在化抱怨、潛在投訴、投訴

第四模塊：有效的解決客戶投訴
處理客戶投訴宗旨
客戶滿意最大 VS 公司損失最小
處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情;
影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素
顧客抱怨投訴處理的六步驟：
顧客抱怨投訴處理技巧：三明治法則 說服技巧
顧客抱怨投訴處理細(xì)節(jié)
快速處理顧客抱怨投訴策略
顧客抱怨及投訴處理的對(duì)策
當(dāng)我們無法給客戶一個(gè)結(jié)果，要給客戶一個(gè)滿意的過程

第五模塊：同理心——假如你是客戶
角色扮演：遇到這樣的情況，你會(huì)怎么處理？
案例1：一中年男子，氣勢(shì)洶洶的在銀行里吵鬧：銀行居然給假錢？？！
案例2：VIP客戶超過限額取款沒有帶身份證，不理解規(guī)定，發(fā)脾氣怎么辦？
案例3：客戶因?yàn)榈群驎r(shí)間過長(zhǎng)，大發(fā)雷霆，如何處理？