市場導向的產(chǎn)品規(guī)劃與路標制定

    本課程通過中國產(chǎn)品創(chuàng)新管理第一人最專業(yè)的視角解析產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的流程方法與技巧。課程將帶領您從“產(chǎn)品導向”走向“市場導向”最終達成“價值導向”，通過產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃中建立競爭優(yōu)勢與核心能力！

● 課程背景
產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是建立競爭優(yōu)勢的關鍵與核心。然而很多企業(yè)在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃方面普遍缺乏有效的體系與方法，導致產(chǎn)品陷入模仿、同質(zhì)化嚴重、缺乏競爭力，技術(shù)進步緩慢……等一系列困惑之中。也因此導致開發(fā)了大量不合適甚至錯誤的產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏清晰的定位和差異化競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新效率低下。
    因此，制定正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略和系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的首要核心任務。確定正確清晰的戰(zhàn)略方向和定位，制定前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃，從而確保在正確的時間、正確的市場、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是當前企業(yè)亟待提升的關鍵能力。
     本課程將改變以往課程“市場導向”為指導思想的陳舊理念，以最先進的“價值導向”理念為核心，由淺入深，逐步展開。帶您掌握從“市場驅(qū)動”到“驅(qū)動市場”的戰(zhàn)略制定過程和產(chǎn)品規(guī)劃方法。

● 培訓收益
掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略的層次與框架，掌握企業(yè)戰(zhàn)略到產(chǎn)品戰(zhàn)略的分解過程、聯(lián)系與區(qū)別
以價值驅(qū)動為導向的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的視角（市場驅(qū)動與驅(qū)動市場）
產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃中常見問題與誤區(qū)，尋求解決方案、思路與方法
了解基于價值的產(chǎn)品創(chuàng)新模式與基于平臺的產(chǎn)品創(chuàng)新模式
掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的流程及方法

● 培訓特色
1、高視角
本課程從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，基于整體產(chǎn)品戰(zhàn)略框架，是一門面向企業(yè)中、高層的高端管理課程。
2、重實戰(zhàn)
課程通過大量案例分析與經(jīng)驗分享，提供相關模板與方法，避免復雜枯燥的理論；豐富的模版、案例展示，直接應用于實戰(zhàn)
3、互動體驗
課程采用互動式教學、通過案例分析、學員演練，幫助學員快速理解消化課程內(nèi)容

● 課程內(nèi)容
1、企業(yè)戰(zhàn)略的概念、要素與過程
1.1 企業(yè)戰(zhàn)略的概念
1.2 企業(yè)戰(zhàn)略的要素與層次關系
1.2.1 企業(yè)愿景
1.2.2 企業(yè)使命
1.2.3 戰(zhàn)略途徑
1.2.4 企業(yè)戰(zhàn)略的分解層次結(jié)構(gòu)
1.3 企業(yè)戰(zhàn)略制定過程
1.3.1 戰(zhàn)略分析：內(nèi)部環(huán)境分析，外部環(huán)境分析，SWOT分析
1.3.2 戰(zhàn)略選擇：確定使命及愿景，選擇業(yè)務范圍，明確增長方向和戰(zhàn)略控制點
1.3.3 戰(zhàn)略規(guī)劃：產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等

2、產(chǎn)品戰(zhàn)略基礎
2.1 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關系
2.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略的要素
2.3 產(chǎn)品線戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的關系
2.4 案例：X企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略舉例
2.5 產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景
2.6 練習：請擬定貴公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景

3、產(chǎn)品規(guī)劃第1步——理解市場
3.1 環(huán)境分析
3.1.1 宏觀環(huán)境的機會/威脅分析
3.1.2 以價值觀念分析用戶環(huán)境
3.1.3 用波特五力分析競爭環(huán)境
3.1.4 分析輸出：市場地圖
3.2 公司產(chǎn)品市場表現(xiàn)評估
3.2.1 戰(zhàn)略一致性分析
3.2.2 公司市場獲得能力
3.2.3 公司技術(shù)能力
3.2.4 分析輸出：公司產(chǎn)品市場表現(xiàn)評估
3.3 SWOT分析
3.3.1 競爭分析——波特五力模型

4、細分市場描述的方法與要點
4.1、細分市場名稱
4.1.1 細分市場容量和增長率
4.1.2 細分市場關鍵的購買者
4.1.3 細分市場的業(yè)務模式
4.1.4 細分市場的$APPEALS（客戶需求）
4.1.5 細分市場中現(xiàn)有的產(chǎn)品包
4.1.6 細分市場的主要競爭對手及其市場份額
4.2、對細分市場進行篩選
4.2.1 篩選的要素
4.2.2 篩選的步驟

5、產(chǎn)品規(guī)劃第3步——產(chǎn)品組合分析
5.1、組合分析階段概要
5.2、市場吸引力評估
5.2.1 戰(zhàn)略吻合度角度的分析
5.2.2 財務角度的分析
5.2.3 客戶價值角度的分析
5.2.4 競爭力角度的分析（可獲得性）
5.3、組合分析
5.3.1 確定細分市場目標
5.3.2 技術(shù)生命周期分析
5.3.3 細分市場利潤模型
5.3.4 細分市場的產(chǎn)品組合
5.3.5 細分市場的考核模型
5.4、輸出：細分市場矩陣圖

6、產(chǎn)品規(guī)劃第4步——制定業(yè)務策略與計劃
6.1、《業(yè)務計劃》的撰寫
6.1.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標描述
6.1.2 明確業(yè)務計劃各要素
6.1.3 制定選定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
6.1.4 確定產(chǎn)品規(guī)劃中版本時序排列
6.1.5 細分市場的產(chǎn)品定位分析
 ◇ 從理性購買因素得到的價值定位
 ◇ 從感性購買因素得到的價值定位
6.1.6 風險描述
 ◇ 市場風險
 ◇ 技術(shù)風險
 ◇ 財務風險
6.2、輸出：初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃書
6.2.1 概述
6.2.2 市場理解
6.2.3 整個產(chǎn)品包/解決方案的策略
6.2.4 產(chǎn)品包概覽
6.2.5 財務評估
6.2.6 項目進度及資源
6.2.7 風險評估和管理
6.2.8 建議和替代方案

7、產(chǎn)品規(guī)劃第5步——整合產(chǎn)品業(yè)務計劃
7.1、整合產(chǎn)品業(yè)務計劃
7.2、資源平衡與管道管理
7.2.1 從公司級角度考慮跨產(chǎn)品線項目
7.2.2 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
7.2.3 根據(jù)可獲得的資源約束條件，對項目進行篩選
7.3、對業(yè)務計劃作出承諾

8、產(chǎn)品規(guī)劃第6步——管理業(yè)務計劃和評估績效
8.1、定制任務書
8.2、確保業(yè)務計劃的執(zhí)行
8.3、根據(jù)業(yè)務計劃評估表現(xiàn)
8.4、需要時對業(yè)務計劃進行改變
8.5、課程總結(jié)及閱讀書籍推薦