商業(yè)模式與資本運(yùn)營

課程背景：
這是一個(gè)瘋狂顛覆的時(shí)代；余額寶顛覆了銀行！阿里顛覆了實(shí)體店！手機(jī)顛覆了相機(jī)！
這是一個(gè)用戶為王、體驗(yàn)至上的時(shí)代；用戶主導(dǎo)是核心，產(chǎn)品為王是基石，體驗(yàn)至上是關(guān)鍵，口碑傳播定成敗。
同樣是手機(jī)，小米在短短幾年時(shí)間，兵不血刃的戰(zhàn)役演繹著新時(shí)代的神話；而諾基亞的市值蒸發(fā)千億歐元，從全球手機(jī)霸主淪為破產(chǎn)，被收購；同樣是殺毒軟件：360以符合公司發(fā)展的經(jīng)營道路和盈利模式，登上了冠軍寶座。瑞星曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的殺毒軟件，現(xiàn)在已經(jīng)消聲覓跡。優(yōu)勝劣汰、適者生存。歷史滾滾潮流讓順勢而為者大有可為，讓固步自封者固守田園。同樣做手機(jī)、殺毒軟件，同樣的時(shí)代背景，天壤之別的命運(yùn)，核心原因是誰更主動(dòng)、更深入地融入達(dá)爾文的進(jìn)化論適用新業(yè)態(tài)下的商業(yè)戰(zhàn)場。由此可見，順應(yīng)時(shí)代的商業(yè)模式是企業(yè)適應(yīng)時(shí)代發(fā)展、永葆活力的關(guān)鍵。
那么，如何利用商業(yè)模式創(chuàng)新突破企業(yè)發(fā)展瓶頸？如何為企業(yè)筑造功不可破的護(hù)城河，競爭對手無法涉獵？如何利用商業(yè)模式擺脫低廉利潤，獲得高額利潤的砝碼？如何引入風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，保證企業(yè)昂首闊步？
在即將過去的一年里：商業(yè)低迷，市場萎縮，企業(yè)利潤急劇下滑，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)模式，大量門店關(guān)門，企業(yè)倒閉潮不斷加劇！新的一年里企業(yè)是繼續(xù)固守傳統(tǒng)，艱難地?fù)沃却袌龅霓D(zhuǎn)機(jī)？還是調(diào)整戰(zhàn)略，把握機(jī)遇，走出迷局呢？
企業(yè)的發(fā)展離不開布局，這也是商業(yè)模式中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。具有前瞻性的產(chǎn)業(yè)布局，是企業(yè)有條不紊、永續(xù)發(fā)展的砝碼。面對心思縝密、獨(dú)具慧眼的布局，任何競爭對手都會(huì)敗下陣來。
實(shí)業(yè)經(jīng)營對接資本市場，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，為企業(yè)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。進(jìn)入資本市場，告別孤軍奮戰(zhàn)，是商業(yè)模式的終極未來。
——楊老師帶來的別開生面的《商業(yè)模式與資本運(yùn)營》，定能讓企業(yè)突破傳統(tǒng)戰(zhàn)略枷鎖，進(jìn)入持續(xù)發(fā)展通道！有效復(fù)制企業(yè)成功基因，快速占領(lǐng)市場高地! 讓企業(yè)撬動(dòng)資本市場，扭轉(zhuǎn)乾坤，打造家喻戶曉的明星企業(yè)。

課程收益：
● 通過客戶思維轉(zhuǎn)變用戶思維，建立高頻粘度；
● 通過單一利潤點(diǎn)轉(zhuǎn)變多元利潤點(diǎn)，建立長尾效應(yīng)；
● 通過商業(yè)模式重構(gòu)，大幅度地砍掉企業(yè)的隱性成本；
● 通過創(chuàng)利模式的設(shè)計(jì)，挖掘出企業(yè)更多的創(chuàng)利點(diǎn)；
● 通過橫向模式的整合，讓企業(yè)輕資產(chǎn)擴(kuò)張；
● 將產(chǎn)品價(jià)值有效傳播，降低企業(yè)的傳播成本；
● 設(shè)計(jì)自己企業(yè)的上下游模式，打造出自己企業(yè)的內(nèi)部資金池；
● 體驗(yàn)商業(yè)模式3大系統(tǒng)，讓企業(yè)避開惡性競爭，超越競爭對手。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：企業(yè)董事長與高管、金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)公司管理層
課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授 案例分析 小組研討 操作演練 實(shí)操工具

課程內(nèi)容：
模塊一：道——認(rèn)知升級與產(chǎn)業(yè)革命
模塊二：天——商業(yè)模式的未來趨勢
模塊三：地——顛覆商業(yè)模式的核心關(guān)鍵
模塊四：將——商業(yè)模式中的八大分類
模塊五：法——自我商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要素
模塊六：術(shù)——?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式的運(yùn)用
模塊七：器——商業(yè)模式與融資方案
模塊八：場——商業(yè)模式的終極目標(biāo)“資本運(yùn)營”
課程大綱
第一天：上午
模塊一：道——認(rèn)知升級與產(chǎn)業(yè)革命
一、商業(yè)的本質(zhì)馬斯洛需求
1. 農(nóng)業(yè)文明、工業(yè)文明、信息文明下的需求變化
2. 不要拿政策的紅利當(dāng)成自己的核心競爭力
3. 淘汰的不是產(chǎn)品，而是人性需求
案例分享：BAT以人性的角度布局未來產(chǎn)業(yè)
二、為即將崛起的信息時(shí)代做好準(zhǔn)備
1. 沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維
2. 企業(yè)不是自由發(fā)展的，而是設(shè)計(jì)出來的
3. 產(chǎn)品思維注重功能，玩家思維注重互動(dòng)
案例分享：頂尖公司如何把互動(dòng)玩到極致，進(jìn)而獲取持續(xù)用戶

模塊二：天——商業(yè)模式的未來趨勢
一、自我復(fù)權(quán)時(shí)代
1. 未來企業(yè)之間的競爭是時(shí)間的競爭
2. 細(xì)分市場小而美的企業(yè)會(huì)遍地開花
3. 經(jīng)典ip會(huì)變得越來越稀缺
案例分享：網(wǎng)紅每天淘寶營業(yè)額可以達(dá)到300萬人民幣
二、圍繞人工智能領(lǐng)域的行業(yè)會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口
1. 與其在上一個(gè)風(fēng)口茍延殘喘，不如在下一個(gè)風(fēng)口與大家同時(shí)起步
2. 羊毛出在豬身上，狗買單會(huì)成為常態(tài)
3. 共則生、享則成，共享開放是商業(yè)模式的基礎(chǔ)
案例分享：百度在第三輪競賽會(huì)成為領(lǐng)先的贏家

第一天：下午
模塊三：地——顛覆商業(yè)模式的核心關(guān)鍵
一、商業(yè)模式五大基礎(chǔ)法則
1. 簡單利于傳播
2. 粗暴利于引流
3. 多頻形成盈利
4. 痛點(diǎn)形成主動(dòng)
5. 剛需形成增量
案例分享：凈水器公司通過以上五大法則實(shí)現(xiàn)次年利潤翻十倍
二、商業(yè)模式的八字真言
1. 顛覆
2. 人性
3. 場景
4. 體驗(yàn)
案例分享：羅輯思維如何通過八字真言的運(yùn)用達(dá)到700萬用戶

模塊四：將——商業(yè)模式中的八大分類
一、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級模式
1. 消費(fèi)者 股東模式
2. 上下游組合模式
3. 傍大款模式 4. 免費(fèi) 跨界模式
案例分享：瀕臨倒閉的新能源汽車公司通過以上模式起死回生
二、新興企業(yè)轉(zhuǎn)型升級模式
1. 期權(quán)模式
2. 眾籌模式 3. 平臺(tái)模式 4. 倒貼模式
案例分享：一家咖啡廳還沒開業(yè)，就已經(jīng)有了幾百名固定消費(fèi)者

第二天：上午
模塊五：法——自我商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要素
一、知名公司的商業(yè)模式不一定適合你
1．因地制宜的根據(jù)自己企業(yè)基因進(jìn)行優(yōu)化改革
2．員工合伙人化、公司平臺(tái)化、項(xiàng)目協(xié)作化
3．以終為始搭建公司未來上市的商業(yè)模式
案例分享：幾十家開藥店的個(gè)體戶通過合并報(bào)表最終上市，每個(gè)人身價(jià)爆增千倍
二、傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變資本模式的3大核心法則
1. 原有企業(yè)與熱點(diǎn)概念無縫式結(jié)合
2. 利用痛點(diǎn)增加用戶與產(chǎn)品粘度
3. 互聯(lián)網(wǎng) 如何使產(chǎn)品提高效率與降低成本
案例分享：一個(gè)名不見經(jīng)傳的綠植租賃企業(yè)三年成為行業(yè)老大，估值增加百倍

模塊六：術(shù)——?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式的運(yùn)用
一、實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用
1. 零售行業(yè)
2. 生產(chǎn)制造業(yè)
3. 餐飲行業(yè)
4. 能源型企業(yè)
案例分享：一家農(nóng)業(yè)型企業(yè)基于商業(yè)模式申請中小企業(yè)扶持基金的全過程
二、虛擬經(jīng)濟(jì)的運(yùn)用
1. 金融行業(yè)
2. 咨詢培訓(xùn)行業(yè)
3. 加盟連鎖行業(yè)
案例分享：摩拜單車為何會(huì)成為一家金融公司

第二天：下午
模塊七：器——商業(yè)模式與融資方案
一、完美的商業(yè)計(jì)劃書從講故事開始
1. 產(chǎn)品針對什么場景痛點(diǎn)
2. 團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性優(yōu)勢
3. 產(chǎn)品市場空間規(guī)模
4. 產(chǎn)品核心競爭力
5. 產(chǎn)品競爭壁壘
6. 明年財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)期數(shù)值
7. 使命、愿景、定位、價(jià)值觀
8. 融資金額與資金用途
案例分享：初創(chuàng)公司用5分鐘講了一個(gè)故事，融資500萬人民幣
二、融資防騙與對賭陷阱
1. 投資機(jī)構(gòu)分類與投向差別
2. 騙子投資機(jī)構(gòu)慣用手法揭秘
3. 對賭條款與估值預(yù)期
4. 白衣騎士、金降落傘等自保政策
5. 股權(quán)代持協(xié)議的應(yīng)用與法律限制
案例分享：市面上近百家投資機(jī)構(gòu)在玩的騙術(shù)貓膩

模塊八：場——商業(yè)模式的終極目標(biāo)“資本運(yùn)營”
一、多層次資本市場的前世今生
1. Ipo上市與買殼上市的操作流程
2. 曲線上市被收購應(yīng)具備的前提條件
3. 海外上市VIE構(gòu)架如何搭建
案例分享：5年5千萬上市的花費(fèi)，最終盡然是因?yàn)樨?cái)經(jīng)公關(guān)，功虧一簣
一、 根據(jù)企業(yè)屬性選擇上市路徑與資本市場
1. 中國、美國、新加坡等資本市場特點(diǎn)
2. 新三板企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)活躍交易量
3. 區(qū)域股權(quán)市場與其他版塊聯(lián)動(dòng)效應(yīng)
案例分享：微型珠寶企業(yè)登陸區(qū)域市場如何融資500萬人民幣