TO B銷售提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

? 曾任：國(guó)際知名商業(yè)教練機(jī)構(gòu)ActionCOACH中國(guó)區(qū)副總裁

? 現(xiàn)任：國(guó)際知名商業(yè)教練機(jī)構(gòu)ActionCOACH中國(guó)區(qū)教練導(dǎo)師/首席教練

? 現(xiàn)任：聚教天下商業(yè)輔導(dǎo)教練事務(wù)所創(chuàng)始人

? ActionCOACH中國(guó)區(qū)白金級(jí)教練（全球百?gòu)?qiáng)最高排名12）

? 信服商研院（國(guó)內(nèi)IT領(lǐng)先企業(yè)發(fā)起）首席輔導(dǎo)教練

? 100家以上IT、制造、服務(wù)類企業(yè)長(zhǎng)期輔導(dǎo)教練

? 企業(yè)主一對(duì)一輔導(dǎo)時(shí)長(zhǎng)：6000+小時(shí)

? 公開課訓(xùn)練輔導(dǎo)時(shí)長(zhǎng)：300+天

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

Tina教練擅長(zhǎng)于企業(yè)銷售、管理體系的診斷以及搭建，2010年加入國(guó)際知名商業(yè)輔導(dǎo)教練機(jī)構(gòu)ActionCOACH中國(guó)區(qū)總部，用2年半時(shí)間從一線銷售人員做到公司管理副總裁，全面負(fù)責(zé)公司體系建設(shè)、教練招募與培養(yǎng)、客戶開發(fā)等工作， 2012年正式成為全球認(rèn)證教練， 曾榮獲全球百?gòu)?qiáng)教練12名，并代表中國(guó)區(qū)成為全球教練大會(huì)首位華人演講者，至今輔導(dǎo)中小企業(yè)超過(guò)100家，集體輔導(dǎo)場(chǎng)次超300次，一對(duì)一輔導(dǎo)企業(yè)利潤(rùn)提升平均在61%-300%之間，團(tuán)隊(duì)管理水平、高管領(lǐng)導(dǎo)力大幅提高，尤其是在銷售水平的提高上得到了輔導(dǎo)企業(yè)的廣泛認(rèn)同。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、企業(yè)管理與銷售管理能力——ActionCOACH中國(guó)區(qū)的發(fā)展

Tina教練在2012-2016年擔(dān)任國(guó)際知名商業(yè)輔導(dǎo)教練機(jī)構(gòu)ActionCOACH中國(guó)區(qū)總部執(zhí)行副總裁期間，為中國(guó)區(qū)招募和培養(yǎng)超過(guò)30名教練，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)超過(guò)500個(gè)企業(yè)客戶，為教練團(tuán)隊(duì)提供有效的市場(chǎng)支持。同時(shí)通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)化建設(shè)，在2015年底成功將ActionCOACH中國(guó)區(qū)總部打造成可以“自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)”的組織，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍，人員流動(dòng)率全年不超過(guò)2%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、解決方案銷售訓(xùn)練營(yíng)——6個(gè)專題、超50個(gè)專場(chǎng)、授課400小時(shí)

Tina教練作為聚教天下商業(yè)輔導(dǎo)教練事務(wù)所負(fù)責(zé)人期間，專為ToB企業(yè)量身定制的解決方案銷售訓(xùn)練營(yíng)，融合了ActionCOACH教練輔導(dǎo)體系和解決方案銷售的理論知識(shí)，為企業(yè)搭建完整的銷售體系，包括：銷售原則、銷售流程、銷售信念建設(shè)、提問(wèn)式銷售、銷售腳本、銷售工具設(shè)計(jì)等，授課總課時(shí)400小時(shí)以上，覆蓋人員達(dá)到2000人。企業(yè)滿意度高，超10家企業(yè)選擇復(fù)訓(xùn)。

2、信服商研院系列輔導(dǎo)——12節(jié)專題輔導(dǎo)，20場(chǎng)輔導(dǎo)，學(xué)員500人，累計(jì)課時(shí)100小時(shí)

Tina教練作為信服商研院首席商業(yè)輔導(dǎo)教練，為IT行業(yè)量身定制的企業(yè)經(jīng)營(yíng)系列輔導(dǎo)課程，內(nèi)容給涵蓋企業(yè)文化、財(cái)務(wù)、銷售、團(tuán)隊(duì)、思維成長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)力等方面，接受輔導(dǎo)企業(yè)超100家，2023年被國(guó)內(nèi)領(lǐng)先IT企業(yè)評(píng)為內(nèi)部最受歡迎賦能課程。

3、蒙牛奶源事業(yè)部輔導(dǎo)項(xiàng)目——現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員滿意度超98%

Tina教練為蒙牛奶源事業(yè)部量身定制的《全鏈路營(yíng)銷策略與實(shí)施》與《升級(jí)經(jīng)營(yíng)思維，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效共贏》訓(xùn)練營(yíng)，從銷售團(tuán)隊(duì)的思維、方法、目標(biāo)、工具進(jìn)行全面的支持與打造，使團(tuán)隊(duì)掌握了價(jià)值成交客戶的成家5大階段、轉(zhuǎn)化商機(jī)的3個(gè)主要步驟、約訪客戶的5個(gè)原則和20個(gè)技巧、學(xué)會(huì)激發(fā)客戶興趣的提問(wèn)技巧、建立信任的5個(gè)技巧、區(qū)分客戶的需求、期望和動(dòng)機(jī)、傾聽、提問(wèn)和反饋3大技巧等，課程的滿意度超98%，學(xué)員均認(rèn)為可落地性強(qiáng)。

【理論體系】

【4步打造企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)體系+17周業(yè)績(jī)提升】以圍繞企業(yè)經(jīng)發(fā)展規(guī)律，分立駕馭，市場(chǎng)，系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面梳理以及問(wèn)題診斷，堅(jiān)持以數(shù)據(jù)為檢測(cè)衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)的體系建設(shè)、銷售管理、人員管理、目標(biāo)管理等進(jìn)行執(zhí)行方案的制定與實(shí)施。Tina教練主張因材施教，階段聚焦，為企業(yè)提供定制化銷售體系與管理辦法，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)從思維、理論、方法、執(zhí)行等方面進(jìn)行全面提升，所輔導(dǎo)的企業(yè)利潤(rùn)平均提升61%-300%。

【愿景使命】

愿景：通過(guò)商業(yè)再教育實(shí)現(xiàn)中華富足

使命：教練長(zhǎng)期陪伴式輔導(dǎo)企業(yè)，從而最終實(shí)現(xiàn)盈利且自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

【授課風(fēng)格】

【注重落地執(zhí)行+引發(fā)式互動(dòng)】Tina教練的公開課并不是很熱鬧，甚至有些“沉悶”，但請(qǐng)假的少，睡覺的少，來(lái)回走動(dòng)的少，因?yàn)閷W(xué)員參與度高。Tina教練運(yùn)用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦碚摲椒?多年積累的案例分享，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)者的思考和討論，同時(shí)提供經(jīng)過(guò)檢測(cè)衡量有效的工具，支持完成企業(yè)專屬并且可落地執(zhí)行的行動(dòng)導(dǎo)圖，收獲的滿足感十足。

教練互動(dòng)：Tina教練非常擅長(zhǎng)教練式的集體訓(xùn)練，曾有學(xué)員表示：“在Tina教練的輔導(dǎo)中，你是不可能打瞌睡的，因?yàn)榻叹殞訉由钊氲陌l(fā)問(wèn)引人深思，讓我們不斷的主動(dòng)參與思考，參與分享。”

實(shí)操練習(xí)：Tina教練擅長(zhǎng)把理論轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，她認(rèn)為一次把技能練習(xí)到極致才是真正的收獲。在練習(xí)中，教練的反饋、學(xué)員的反饋幫助每一位參訓(xùn)者受益匪淺。

邏輯性強(qiáng)：注重邏輯思考的訓(xùn)練過(guò)程，讓學(xué)員在過(guò)程中層層深入，授之以漁。

因材施教：找出問(wèn)題原因，徹底解決；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

【主講課程】

《解決方案銷售體系》

《大訂單銷售》

《提問(wèn)式銷售》

《用價(jià)值成交客戶》

《成為銷售巨人：高級(jí)銷售思維、心態(tài)和技巧》

《如何對(duì)C端客戶做大訂單銷售》

《為TO B端營(yíng)銷企業(yè)量身定制的營(yíng)銷體系訓(xùn)練》

《銷售溝通與談判訓(xùn)練營(yíng)》

《中層勝任力訓(xùn)練營(yíng)》

《高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)》

【部分咨詢案例】

【服務(wù)客戶】

科技類：光環(huán)新網(wǎng)、深信服、北京意暢科技、北京旋極安辰科技、北京博朗乾坤、北京數(shù)煉科技、北京天信宏達(dá)科技、北京中創(chuàng)智云科技、北京億百維科技、成都坤成潤(rùn)科技 、北京凱爾科技、北京天軍科技、北京菲爾格林科技、北京宏博亞泰

零售類：蒙牛、王致和

服務(wù)類：智聯(lián)招聘、廣州市新夢(mèng)留學(xué)咨詢有限公司、知行韜略、燕德寶汽車服務(wù)、上品設(shè)計(jì)、穿越非洲、奧麗美域、澳創(chuàng)體育、德新堂、天朗標(biāo)識(shí)

物流類：天津東程、天津宏升達(dá)

生產(chǎn)制造類：森邁地板、高樂(lè)迪、湯泉谷

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

Tina教練娓娓道來(lái)的輔導(dǎo)方式讓我們非常收益，《解決方案銷售體系》幫我們解決了銷售整個(gè)體系建設(shè)的問(wèn)題。我們之前的銷售管理比較混亂，許多重要客戶都疏于管理，導(dǎo)致企業(yè)損失，現(xiàn)在我們每周的銷售復(fù)盤都非常清晰在哪里進(jìn)行跟進(jìn)和分析，銷售團(tuán)隊(duì)的銷售能力也有很大的提高。

-----北京意暢科技董事長(zhǎng)侯總

我非常認(rèn)同教練的輔導(dǎo)方式，互動(dòng)+實(shí)操+跟進(jìn)+反饋，不僅僅幫助學(xué)員提高了理論認(rèn)知，還在現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景練習(xí)中找到自己的問(wèn)題，回去行動(dòng)，產(chǎn)生結(jié)果，再進(jìn)行復(fù)盤。好的“球隊(duì)”一定有一名好教練。

----燕德寶汽車王總

Tina教練的銷售訓(xùn)練非常實(shí)操，我不僅改變了我的銷售信念，而且理解了為什么客戶總是拒絕我的原因：不會(huì)通過(guò)發(fā)問(wèn)找出客戶需求。

-----億百維銷售總監(jiān)李總

我們非常喜歡Tina教練這種教練式的訓(xùn)練課堂，內(nèi)容不僅實(shí)戰(zhàn)，形式上還讓每個(gè)學(xué)員都全力的參與，我們的團(tuán)隊(duì)受益匪淺。

                                                     ------旋極安辰科技馬總