貴金屬產(chǎn)品營銷

【培訓對象】 
貴金屬銷售從業(yè)人員 

【培訓收益】 
貴金屬行業(yè)入門和背景
公關(guān)力與溝通力

（一）、貴金屬行業(yè)入門和背景
貴金屬行業(yè)特點
貴金屬行業(yè)背景和發(fā)展趨勢
貴金屬行業(yè)優(yōu)勢
（增強從業(yè)人員對行業(yè)的認知度，從而激發(fā)員工的工作興趣及熱情，以提高員工對行業(yè)、對公司的忠誠度）

（二）、貴金屬產(chǎn)品概述
貴金屬市場概述 
交易品種及模式
影響價格的因素
（加強員工對本產(chǎn)品背景的深入理解，提高專業(yè)化水平）

（三）、業(yè)務成功學（上）
導語
營銷導向的組織管理
管理技術(shù)的重點
金牌業(yè)務員的魅力

（四）、業(yè)務成功學（下）
市場管理概念
業(yè)務計劃能力 
目標管理能力
金融商品專家
業(yè)務拓展能力
業(yè)務團隊管理能力

（五）、公關(guān)力與溝通力
商談展開策略
商談溝通技巧
（溝通風格測試）
溝通談判
待客技巧

（六）、客戶選擇
客戶尋找
客戶調(diào)研
客戶需求
客戶評估
客戶選擇

（七）、商品銷售技巧
初級銷售技巧
高級銷售技巧

（八）、業(yè)務談判
如何尋找黃金客戶（那類人適合黃金投資）
如何將股票客戶轉(zhuǎn)為黃金客戶
邀約及日常反對意見處理
（為快速開拓市場解決營銷問題，提高銷售人員業(yè)務能力及加強工作效率）