雙贏談判技巧

主講老師：伍榮

課程詳情：

雙贏談判技巧

培訓(xùn)對象：銷售人員、商務(wù)代表及各層管理人員課程類別：市場營銷類培訓(xùn)形式：講授-小組討論-案例分析-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動式教學(xué)培訓(xùn)目的：1、提升營銷工作者專業(yè)談判技巧 2、了解談判技巧的基本理論3、學(xué)習(xí)談判的專業(yè)流程課程綱要：一、談判中誰更有權(quán)力 1、談判從什么時候開始 2、談判中有幾個利益主體 3、談判的雙方是否平等 4、一方大一方小的時候談判會不會發(fā)生 5、你是否樂于同強(qiáng)方談判 6、如何塑造與強(qiáng)方平等的談判地位二、如何準(zhǔn)備談判：檢驗(yàn)?zāi)愕恼勁谢I碼 1、談什么？談判要有焦點(diǎn)。 2、找出關(guān)鍵因素 3、優(yōu)先順序怎么排 4、先把柱子準(zhǔn)備好（你有柱子嗎） 5、談判的籌碼怎么擺 6、拿捏的竅門又在哪里 7、如何積累談判籌碼三、商業(yè)談判的四種模型 1、商業(yè)談判如何整理出四種模型 2、掛鉤戰(zhàn)術(shù)的要點(diǎn) 四、讓步策略 1、如何在非讓步不可的時候，少輸為贏2、讓步的幅度：3、讓步的次數(shù)：4、讓步的速度。五、出牌的戰(zhàn)術(shù)1、找出你想要的2、提出你認(rèn)為他會接受的3、提出有客觀原則支持的4、提出他肯定不會拒絕的5、組合配套（以防聲東得東） 6、用不同的牌去試探六、談判桌上推拖拉的11招1、如何以愿景和期待吸引對方上桌2、該競爭還是閃避3、速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)：期待與時間的關(guān)系4、談判桌上如何試探對方底線5、讓步的節(jié)奏又該怎么打7、隱藏實(shí)力與虛張聲勢6、聲東擊東?還是聲東擊西8、談判中的以逸代勞9、先出牌還是后出牌10、別太相信自己的直覺