翁向東:營銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營銷

對象

企業(yè)家

目的

建立營銷系統(tǒng)思維

內(nèi)容

本課程將讓你收獲： 1、 深度了解營銷的本質(zhì)，使?fàn)I銷策略規(guī)劃始終圍繞正確的方向展開； 2、建立營銷系統(tǒng)思維，從調(diào)研到戰(zhàn)略、策略、實(shí)施按照系統(tǒng)的邏輯進(jìn)行思考； 3、提升對消費(fèi)者的洞察能力，在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭； 4、 形成多維的差異化思維，告別同質(zhì)化與價(jià)格競爭； 5、掌握營銷幾何力的整合、新聞炒作等低成本提升品牌與銷售的方法； 6、 掌握營銷團(tuán)隊(duì)管理的核心，以結(jié)果為原點(diǎn)界定過程，以過程管控到達(dá)結(jié)果。 課程主題： 一、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本 1、好產(chǎn)品自己會說話——最高明的營銷是通過產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余” 2、超低營銷之本——真正了解消費(fèi)者，最大限度滿足消費(fèi)者需求 3、關(guān)愛消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者期待的利益，簡單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營銷威力 二、塑造品牌勢能——讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜 1、獨(dú)特的訴求 標(biāo)志性事件，樹立品牌地位及影響力 2、老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能 三、占位第一，開創(chuàng)藍(lán)海——進(jìn)入無競爭領(lǐng)域 1、占有新的市場機(jī)會點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)享的市場蛋糕 2、加一加，減一減，換換臉——洞察新市場機(jī)會點(diǎn) 四、 有所為，有所不為——細(xì)分市場做專家 1、定位細(xì)分市場，滿足專業(yè)的消費(fèi)者個(gè)性化需求 2、絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學(xué) 3、一專多能的商業(yè)哲學(xué) 五、清晰定義客戶價(jià)值——戰(zhàn)爭沒有打響前已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭 1、特別清晰優(yōu)越且被消費(fèi)者感知的利益點(diǎn)——產(chǎn)品成為品牌的至關(guān)重要因素 2、以顧客價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行4P的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，并以4P為載體向客戶交付價(jià)值 六、犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法 1、多種形式的差異化——渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、傳播手段、推廣等 2、價(jià)值多層面挖掘方法——杰信全價(jià)值鏈差異觀 .......